Автор работы: Пользователь скрыл имя, 06 Апреля 2012 в 16:23, курсовая работа
Компанія «Roshen» - один з найбільших українських виробників кондитерської продукції. В 2009 році корпорація реалізувала свою продукцію в кількості 355 тисяч тон, що на 4% перевищує аналогічні показники 2008 року. Загальний обсяг виробництва кондитерської продукції в 2009 році склав 380 тисяч тон, що на 7% більше, ніж в 2008 році.
Корпорація „ROSHEN" на 30% збільшила експорт своєї продукції порівняно з 2008 роком, отже експорт склав 120 тисяч тон. Основними імпортерами продукції „ROSHEN" є: Росія, Казахстан, Білорусь, країни Кавказу, Середня Азія, Німеччина, США, Молдова, Ізраїль, Литва та інші країни.
1. Загальна характеристика підприємства 3
2. Аналіз мікро- і макро-середовища підприємства 5
2.1 Аналіз мікро-середовища 5
2.2 Аналіз макро-середовища 9
3. Внутрішне середовище підприємства 13
4. Матрична оцінка стану підприємства 22
Висновки
Вибір стратегії зростання фірми. У роздрібній торгівлі «Roshen» використовує наступні засоби реклами: зовнішня реклама і довідники покупця.
1. Зовнішня реклама застосовується для нагадування споживачам про розпродажі, знижки, акції (так називана зовнішня реклама в мережі магазинів вивішується на вікнах у виді плакатів).
2. Довідник покупців – це безкоштовна чи газета буклет, що доставляються всім жителям чи району області. Це засіб реклами особливо підходить мережі магазинів «Рошен», що прагнуть наситити визначену торгову зону, інформацією про нові ціни, відкриття нового магазина. Довідники покупців дуже ощадливі в плані витрат і гарантують стовідсоткове охоплення території.
Один із самих популярних заходів щодо стимулювання збуту в «Roshen» – підтримувані рекламної спеціальні розпродажі. Основна ціль розпродажів – стимулювання припливів покупців у магазин і скорочення товарних запасів. Реклама таких розпродажів може з'являтися у виді оголошень на чи двер вікнах магазинів мережі «Roshen». Найчастіше розпродажі проводяться для того, щоб збільшити товарообіг, позбутися від залишків товарів наприкінці сезону.
Стимулювання продажів у «Roshen» направлено на те, щоб постійно підтримувати обсяг збуту на необхідному рівні. Стимулювання продажів є якісним інструментом для того, щоб допомогти споживачу зробити свій вибір на користь того, чи іншого товару. Саме стимулювання збуту і є той фактор, що змушує нас з вами зробити вибір на користь того товару, що хоче продати продавець.
У «Roshen» розроблена безліч інструментів по стимулюванню збуту, до них відносять:
1. Акції зниження цін у магазинах мережі;
2. Акції спеціальних цін: «Товар дня», «Ціна дня».
Висновок
Вітчизняна шоколадна промисловість спромоглася подолати кризу у сфері виробництва та забезпечити зростання галузі протягом останніх п'яти років. За умови, коли системи виробництва і збуту на промислових підприємствах галузі є сформованими, особливого значення набуває використання інструментів маркетингового стратегічного управління.
Компанія «Roshen» - один з найбільших українських виробників кондитерської продукції. Компанія заснована у 1999 році. На ринках України та Росії компанія «Roshen» активно розвиває систему продажів. На сьогоднішній день загальна чисельність команди продажів складає 2000 осіб. Якість продукції оцінили як на вітчизняному, так і на закордонних ринках. 50% випускає продукции, що, поставляється в регіони України, 20% - у Росію, інше в Ізраїль, Молдову, Узбекистан, Америку. Секрет успіху ТМ «Roshen» укладається в постійному вдосконалюванні й прагненні завоювати ринок не кількістю, а якістю - вищим світовим критерієм оцінки.
На сьогоднішній день на підприємстві виробничі потужності, ростуть обсяги продукції, що випускається, збільшується чисельність працюючого персоналу. «Roshen» прагне й бере участь у створенні загальних підприємств і спільного виробництва із вкладенням іноземних інвестицій. На підприємстві проводиться активна політика по підвищенню кваліфікаційного рівня працівників. «Roshen» посилає фахівців за кордон на стажування, перепідготовку, для навчання й ознайомлення з досвідом організаційної діяльності фірм, підприємств, кооперативів, збору ділової інформації, участі в переговорах, виставках, аукціонах, установлення ділових контактів. Найближчі перспективи по розвитку підприємства зосереджені на прагненні розширення зовнішнього ринку, ідеальної якості продукції, подальшого збільшення обсягів продажів на вітчизняному ринку продукції, що відповідає потребам покупців, з метою підвищення прибутковості діяльності фірми. Сила позиції споживачів «Roshen» велика, тому що вони виявляють високу лояльність. Погроза впливу споживачів велика ще і тому, мережа магазинів орієнтована на постійних покупців, в основному живучих у мікрорайонах. Компанія зацікавлена в лояльності покупців, тому що якщо фірма не зуміє задовольнити потребу одного покупця, слухи про некомпетентність можуть підірвати роботу частини мережі магазинів, що можливо приведе до втрати частини споживачів.0000