Стратегическое планирование

     Проведя анализ внешней среды, и получив  данные о факторах, которые представляют опасность и открывают новые  возможности, необходимо оценить: обладает ли предприятие внутренними силами, чтобы воспользоваться возможностями и какие внутренние слабости могут осложнить будущие проблемы, связанные с внешними опасностями. Этому служит анализ внутренней среды предприятия, приведенный в таблице 4.

     Таблица 4. Анализ внутренней среды ЗАО “Саратоврегионстрой”

     Путем обобщения данных анализа факторов внешней и внутренней среды составляется SWOT-матрица предприятия.

       Проектная часть

     Выбор стратегии предприятия должен основываться на данных о степени развития рынка, о потенциале развития предприятия  и востребованности его продукции  потребителями. Рынок товаров строительных и строительно-отделочных материалов является, хотя образованным довольно давно, но до сих пор растущим. Здесь постоянно разрабатываются новые материалы, способные удовлетворить развивающиеся потребности потребителей и удешевить строительство, появляются новые технологии. Поэтому предприятие, которое решит удержаться на этом рынке, должно обладать силой выстоять среди безжалостных конкурентов, поставляя продукцию, которая сможет конкурировать со стройматериалами остальных торговых компаний.

     Проведенный ранее анализ факторов внешней и внутренней среды, и, выделенные на его основе сильные и слабые стороны деятельности ЗАО “Саратоврегионстрой”, позволили выявить, что предприятие имеет определенный потенциал роста, который при правильной стратегической политике и умелом внедрении ее в сферу торговли сможет, не только удержать предприятие «наплаву», но и получить максимальную прибыль от торговой деятельности.

     Выбор стратегии производственной деятельности предприятия, основывается на ряде характеристик  внутренней и внешней среды Стройальянса, приведенных ниже:

1. рынок строительных материалов является растущим и прибыльным;
2. развитие НТП способствуют появлению новых стройматериалов, новых технологий и новых потребителей;
3. ЗАО “Саратоврегионстрой” имеет достаточно богатый опыт работы в торговле стройматериалами, хотя и не так давно существует на саратовском рынке;
4. строительные и строительно-отделочные материалы, предлагаемые фирмой, хорошего качества.
5. слабыми сторонами деятельности предприятия являются высокие издержки по закупке и транспортировке стройматериалов в Саратов, из-за отдаленности предприятия от основных поставщиков.

     Для успешной работы на растущем рынке  и получения максимальной прибыли  предприятию необходимо пересмотреть ассортимент предлагаемой продукции  с целью минимизации издержек, провести маркетинговые исследования саратовского ранка стройматериалов, повысить эффективность рекламы. При этом необходимо использовать свой потенциал и возможности в целях открытия новых направлений деятельности, которые не требовали бы больших капиталовложений, сочетались бы с торговлей стройматериалами, имели бы надежных поставщиков, большой спрос у потребителей и приносили бы постоянный доход.

     При построении стратегии предприятия  был выбран подход, который разработал Игорь Ансофф. Для условий растущего рынка он предложил применить следующие виды стратегий.

     Рис. 4. Матрица «продукт-рынок».

     Каждое  из 4-х полей матрицы представляет определенную стратегию.

     Стратегия совершенствования  деятельности (проникновения на рынок). При выборе данной стратегии компании рекомендуется обратить внимание на мероприятия маркетинга для имеющихся товаров на существующих рынках: провести изучение целевого рынка предприятия, разработать мероприятия по продвижению продукции и увеличению эффективности деятельности на существующем рынке.

     Товарная  экспансия (Развитие продукта) – стратегия разработки новых или совершенствования существующих товаров с целью увеличения продаж. Компания может осуществлять такую стратегию на уже известном рынке, отыскивая и заполняя рыночные ниши. Доход в данном случае обеспечивается за счет сохранения доли на рынке в будущем. Такая стратегия наиболее предпочтительна с точки зрения минимизации риска, поскольку компания действует на знакомом рынке.

     Стратегия развития рынка. Данная стратегия направлена на поиск нового рынка или нового сегмента рынка для уже освоенных товаров. Доход обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта в пределах географического региона, так и вне его. Такая стратегия связана со значительными затратами и более рискованна, чем обе предыдущие, но более доходна. Однако выйти напрямую на новые географические рынки трудно, так как они заняты другими компаниями.

     Стратегия диверсификации, под которой понимается изменение направлений и сфер деятельности, то есть включение в обычную работу предприятия новых направлений деятельности. Причинами, побуждающими предприятие заниматься новыми видами деятельности могут быть: стремление покинуть стагнирующие рынки данной отрасли и проникнуть в отрасли с высокой нормой прибыли, уменьшение риска, а также финансовые выгоды.

     Стратегия, которую ЗАО “Саратоврегионстрой” может использовать в своей производственной деятельности является комбинированной и состоит из 2-х частей: стратегии № 1 «стратегии совершенствования деятельности» и стратегии № 4 «стратегии диверсификации».

     В рамках стратегии совершенствования  деятельности необходимо проанализировать ассортимент предлагаемой предприятием продукции в целях сокращения издержек на закупку, увеличения прибыли и долив объеме продаж. 

     Таблица 5. Анализ ассортимента предлагаемой продукции  ЗАО “Саратоврегионстрой”