Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Января 2012 в 18:30, контрольная работа
Цена в современной экономике – это не только индикатор соотношения спроса и предложения, на который должен ориентироваться производитель, но прежде всего – важнейший элемент маркетинга фирмы. Но на смену ценовой конкуренции приходит конкуренция качества и дополнительных услуг для потребителя. Стабильность цен и рыночных условий оказывается для фирмы привлекательнее, чем предполагаемые выгоды от изменения цен.
Научно-технические достижения усилили тенденцию внимания потребителей к качеству продукции.
Введение 3
Глава 1. Цена в системе маркетинга
1.1 Функции цены 5
1.2 Классификация цен 9
Глава 2. Ценовая политика в маркетинге
2.1 Задачи, цели и сущность ценовой политики в маркетинге 14
2.2 Тактика ценообразования 17
Глава 3. Стратегии ценообразования в условиях рыночной экономики
3.1 Факторы ценообразования 21
3.2 Стратегия ценообразования 22
Заключение 29
Список использованной литературы 30
Оглавление
Введение
Глава
1. Цена в системе маркетинга
Глава
2. Ценовая политика в маркетинге
2.1 Задачи,
цели и сущность ценовой политики в маркетинге
14
2.2 Тактика ценообразования
Глава
3. Стратегии ценообразования в условиях
рыночной экономики
3.1 Факторы ценообразования
3.2 Стратегия
ценообразования
Заключение
Список
использованной литературы
Введение
Цена в современной экономике – это не только индикатор соотношения спроса и предложения, на который должен ориентироваться производитель, но прежде всего – важнейший элемент маркетинга фирмы. Но на смену ценовой конкуренции приходит конкуренция качества и дополнительных услуг для потребителя. Стабильность цен и рыночных условий оказывается для фирмы привлекательнее, чем предполагаемые выгоды от изменения цен.
Научно-технические достижения усилили тенденцию внимания потребителей к качеству продукции. Одновременно повысились внимание общества к экологии и общая культура потребления. В результате произошла дифференциация спроса, вызвавшая дальнейшее повышение требований к качеству и обслуживанию потребителя. Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных либо единых цен. Индивидуальная цена формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Единая цена характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
Вместе с тем
ценовая политика многих фирм нередко
оказывается недостаточно квалифицированной.
Наиболее часто встречаются следующие
ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано
на издержки; цены слабо приспособлены
к изменению рыночной ситуации; цена используется
без связи с другими элементами маркетинга;
цены недостаточно структурируются по
различным вариантам товара и сегментам
рынка. Данные недостатки вызваны во многом
наследием плановой экономики, когда цены
определялись директивно или только на
основе издержек, недостаточностью знаний
руководителей в области маркетинга. Поэтому
очень важным представляется использование
разработанных маркетинговых подходов.
Данная тему является актуальной для рассмотрения,
так как ценообразование играет важную
роль в экономике. Определение цен на факторы
производства, а именно ренты на землю
и другие ресурсы, заработной платы, нормы
процента на капитальные активы и прибыли,
связано с решением проблемы «для кого
должны производиться товары». Поэтому
ее детальный анализ относится к теории
распределения. В то же время механизм
образования цен на факторы производства
дает возможность ответить, каким путем
должно быть организовано производство,
чтобы оно было эффективным. Отсюда становится
ясным, что ключ для понимания механизмов
установления цен на факторы производства
дает экономическая теория производства.
Глава 1. Цена в системе маркетинга
1.1. Функции цены
Функции цены отражают
ее сущность, роль в экономике, место
среди других экономических категорий
и взаимосвязь с этими
В экономической литературе традиционно выделяют следующие функции цен:
1. учетно-измерительная;
2. регулирующая (сбалансирования спроса и предложения);
3. стимулирующая;
4. перераспределительная.
Учетно-измерительная
функция – отражает возможность
использования цены для измерения
результатов и стоимостного учета
различных экономических
Цена может существенно отклоняться от издержек. Особенностью современной экономики является существенное отклонение цены от издержек по новым, престижным товарам, учет в цене имиджа фирмы.
Налоговый кодекс дает право контролировать налоговым органам правильность цен при товарообменных операциях (часть 1, ст. 40)
Регулирующая
функция или функция
- уровень цены
(различные цены на
- уровень рентабельности (перелив капитала – капитал стремится в отрасли с повышенной рентабельностью, высокий уровень рентабельности обеспечивает инвестиционную привлекательность и является самым действенным стимулом структурной перестройки экономики);
- таможенные
пошлины – для защиты
На потребителя стимулирующее или сдерживающее воздействие цен может проявляться через:
- уровень цены;
- надбавки и скидки к цене;
- акциз (например,
ставки акциза по подакцизным
товарам составляют 8 руб. за 1 литр
стопроцентного этилового
- дифференцированное ценообразование;
- продажа товаров в кредит и т.п.
Перераспределительная
функция цен означает, что с
помощью цены осуществляется перераспределение
вновь созданной стоимости
Способы перераспределения доходов с помощью цены:
- соотношение
цен на различные виды
- включение и/или невключение в цену налогов (НДС – пониженная ставка для социально значимых товаров, акциз – на отдельные товары – предметы роскоши, ювелирные изделия, табачные, виноводочные).
- установление
различных цен для разных
1.2. Классификация цен
Многообразие цен и оснований для их классификации позволяет на практике объединять их в различные группы. Некоторые из наиболее часто используемых классификаций приведены в таблице.
Таблица Классификация цен
Основание для классификации | Виды цен |
1.Стадия товародвижения (характер обслуживаемого оборота) | 1.1.Оптовые (отпускные)
1.2.Закупа 1.3. Розничные |
2. Государственное воздействие | 2.1.Свободные
2.2. Регулируемые |
3.
Вид товара |
3.1.Цены товаров
или услуг
3.2.Тарифы 3.3. Курсы валют или ценных бумаг |
4. Способ установления, фиксации | 4.1. Твердые
4.2.Подвижные 4.3. Скользящие |
5. Способ получения информации об уровне цены | 5.1. Публикуемые
5.2. Расчетные |
6. Фактор времени | 6.1. Текущие
6.2.Сопоставимые 6.3. Средние |
7. Вид рынка | 7.1.Цены товарных
аукционов
7.2.Биржевые котировки 7.3. Цены торгов |
8.
Территория действия |
8.1.Мировые
8.2.Единые по стране 8.3.Региональные (поясные, зональные, местные) 8.4. Трансфертные |
Рассмотрим самые основные из вышеперечисленных.
Отпускные (оптовые)
цены на товары народного потребления,
продукцию производственно-