Теоретические аспекты организации сбытовой деятельности

Для совершенствования сбытовой деятельности руководству ОАО «Владивостокский молочный комбинат», необходимо осуществить разработку сбытовой программы, необходимо широко использовать средства рекламы, причем основным направлением здесь должны стать: выбор наиболее эффективных средств рекламы и экономический эффект от рекламных мероприятий. Для этого разработать план рекламных мероприятий, произвести оценку эффективности СМИ, определить наиболее эффективные средства рекламы. Другим направлением совершенствования сбытовой деятельности является совершенствование форм стимулирования сбыта: предоставление кредита и скидок постоянным клиентам, а также использование информационно-компьютерного обеспечения, позволяющего оперативно принимать решения и управлять сбытовой деятельностью ОАО «Владивостокский молочный комбинат». 

Список использованной литературы

1. Аванесов Ю.А., Васькин Е.В., Клочко А.Н. Основы коммерции: Учебник: - М.:ТОО «Люкс-Арт», 2008. – 286с.
2. Акулич, И.Л. Маркетинг: Учебное пособие для экономических специальностей вузов./ И.Л. Акулич - Мн.: Высшая школа, 2006.-447с.
3. Белоусова, С.Н. Маркетинг /С.Н.Белоусова, А.Г.Белоусов. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2008. – 224с.
4. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. – М.: Ассоциация авторов и издателей ТАНДЕМ. Изд.ЭКМОС, 2007. – 416с.
5. Бурцев В.В. Совершенствование систмеы управления сбытом продукции фирмы // Маркетинг в России и за рубедом. – 2006. - №6. – С.17-25.
6. Голиков Е.А.Оптовая торговля. Менеджмент, маркетинг. Логистика. Финансы. – М.: Изд-во «Экзамен», 2008. – 239с.
7. Даненбур В.А. Основы оптовой торговли. Пер. с англ. – М.: Изд-во «Сирин», 2010. – 244с.
8. Дейян, А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. Пер. с франц. / А.Дейян - М.: «Прогресс», 2008, - 190 с.
9. Долбунов, А.А. Маркетинговая концепция управления предприятием / А.А.Долбунов // Маркетинг в России и за рубежом, № 2, 2006. – 124 с.
10. Завьялов, П.С. Формула успеха. Маркетинг. / П.С.Завьялов, В.Е.Демидов - М.: Международные отношения, 2007.- 201с
11. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. - М.: Финстатинформ, 2007.-181с.
12. Маркетинг: Учебник/ А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников и др., Под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. - 560с
13. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник: М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008. – 312с.
14. Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция  и технология торговли: Учебник для высших торгово-экономических учебных заведений. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2007. - 220 с.
15. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2006. – 580с.  
16. Пилипенко Н.Н., Татарский Е.Л. Основы маркетинга. М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2008. – 180с.
17. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность.: Учебник: -М,:ИНФРА-М, 2008. – 248с.
18. Предпринимательство и бизнес. Учебное пособие. М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2006. – 276с.
19. Соколова Т.В. Маркетинговое исследование сбытовой сети // Маркетинг в России и за рубежом. – 2005. - № 4. – С.28-32.
20. Торговое дело: Экономика и организация: Учебник/ Под общ.ред. проф.Л.А.Брагина и проф.данько Т.П. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 256с.
21. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. Учебник 2-е изд., перераб. и доп./ Под общ.ред.проф.Л.А.Брагина и проф.Т.П.Данько. – Мю.: ИНФРА-М, 2006. – 560с.
22. Хваткин Н. Экономика оптовой торговли, организация приемки товаров. М.: Дело, 2009. – 198с.
23. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник/Под общ.ред.А.Н.Соломатина. – М.:ИНФРА-М, 2005. – 295с.
24. Экономика торговли: Учебник для торговых вузов/Б.А.Соловьев, Л.А.Алькевич и др. – М.: Экономика, 2007. – 414с.
25. Экономика торгового  предприятия: Учебник для торговых вузов./Гребнев А.И., Баженов Ю.К., Габриэлян О.А., Горина Г.А. - М.: Экономика, 2008. - 238 с.