Управление сбытом на предприятии ОАО «Алтайспиртпром»

    В систему продаж, сегодня в основном заполненную самоучками, в том числе талантливыми и имеющими отличный опыт, все в большей мере должны вливаться молодые и хорошо образованные люди, руководить которыми — не просто сложная задача, но требующая иных знаний, умений и навыков от руководителя [1].

    Анализ  системы управления сбытом, рассмотренный  на примере объекта исследования, выбранного для данной курсовой работы, ОАО «Алтайспиртпром», показал, что  для эффективной коммерческой деятельности предприятия необходимо иметь квалифицированный и талантливый персонал по продажам товара. Менеджмент сбыта на предприятии находится на высоком уровне, на что указывают среднегодовые показатели доходов компании, прочные связи с клиентами и высокая конкурентоспособность.

    Очевидно, что работа по управлению сбытом - процесс достаточно сложный, однако систематический подход к нему позволяет значительно упрочить положение компании на рынке, улучшить показатели продаж, представленность товара на целевых рынках, обеспечить должное позиционирование, достичь многих других значимых успехов. В конце концов, на рынке слишком много стихийности и неопределенности, для того чтобы допускать их еще и в собственной системе управления сбытом. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Список  литературы 

    1 Баркан Д. И. «Управление продажами»: Учебник / Д. И. Баркан; Высшая школа менеджмента СПбГУ. — 2007.

    2 Веснин В. Р. Менеджмент : учеб. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006.

    3 Глухов В. В «Менеджмент»: учебник для вузов. 3 – е изд. –СПб.: Питер, 2008.

    4 Евстафьев Д. С., Молчанов Н. Н., Шарахин П. С.. Маркетинг в информационном обществе: учеб. пособие / - СПб. : ОЦЭиМ, 2006.

    5 Котлер Ф. «Маркетинг менеджмент». Экс пресс-курс. 2-е изд. / Пер. с англ. под ред. С. Г. Божук. — СПб.: Питер, 2006.

    6 Статья «Искусство управления каналами сбыта»: //http://www.rb-edu.ru/library/articles/articles_6087.html

    7 Статья «Виды сбыта, признаки их классификации» //http://www.barmashovks.ru/page98/page172/index.html

    8 Статья Совершенствование системы управления сбытом продукции  http://amt-training.ru/articles/index.php?ELEMENT_ID=13044

    9 Рубрика "Оптовая торговля" //http://www.barnaul-rabota.ru/company-3320.html

    10  Статья //http://www.yarmarka.net/news/news.asp?id=5922

    11Статья«Проектэмиссии»: http://www.lin.ru/db/emitent/F5C344DAD4F0A79AC3256D3D001F683C/discl_doc.html

    12 Статья «Линейно-функциональная организационная структура управления предприятия»:

    //http://www.corpsite.ru/Encyclopedia/Consulting/Structure/LineFunc.aspx?AspxAutoDetectCookieSupport=1 
 

    Приложение 1 

    Структура базовых задач сбыта 

    Приложение 2 

    Линейно-функциональная организационная структура управления ОАО «Алтайспиртпром»