Выход на рынок с новым товаром

Чтобы ускорить циклы разработки своих товаров, многие компании в  настоящее время используют более  быстрый командно-ориентированный  подход, называемый "параллельной разработкой товара". Вместо того чтобы передавать новый товар от отдела к отделу, компания собирает команду сотрудников из различных отделов, которая работает с новым товаром от начала и до конца. Такие команды обычно включают сотрудников маркетингового, финансового, технологического, производственного и юридического отделов и даже компаний поставщиков и потребителей.

Высшее руководство определяет для команды по разработке товара общее стратегическое направление, но никакой четко очерченной идеи товара или рабочего плана. Оно ставит перед командой жесткие и, на первый взгляд, противоречивые цели — "выпустить  тщательно спроектированные и высококачественные новые товары, но сделать это быстро", — а затем предоставляет команде  столько свободы и ресурсов, сколько  ей необходимо для того, чтобы справиться с поставленными задачами. При  последовательном процессе разработки заминка на одной стадии может  серьезно затормозить весь проект. При методе параллельной разработки, если одна функциональная группа сталкивается с проблемой, она работает над  ее преодолением, пока остальная команда  двигается дальше.

В автомобильной промышленности также оценили преимущества параллельной разработки товаров. В General Motors такой подход называют "параллельным машиностроением", в компании Ford — "концепцией команды" и "процесс - зависимым конструированием" — в компании Chrysler. Используя параллельную разработку товара, Ford сократила время разработки с 60 месяцев до менее чем 40; 14 недель было сэкономлено просто за счет того, что технологический и финансовый отделы стали рассматривать конструкции одновременно, а не последовательно. Компания утверждает, что такие действия помогли сократить средние технологические издержки по проекту на 35%. В отрасли, в которой обычно требуется пять-шесть лет на внедрение новой модели, компания Mazda сейчас может похвастаться циклами разработки товара, длящимися от двух до трех лет. — достижение, невозможное без параллельной разработки.

Однако параллельный подход имеет и свои ограничения. Сверхбыстрая разработка товара может оказаться  более рискованной и дорогостоящей, чем более медленная, но более  упорядоченная, используемая при последовательном подходе. Нередко она приводит к  дополнительным организационным трениям  и путанице. Компании, выпускающие новые, совершенствованные товары на рынок быстрее конкурентов, получают серьезные конкурентные преимущества. Они способны оперативнее реагировать на изменения вкусов потребителей и запрашивать более высокие цены за более современный дизайн.

В курсовой работе я попыталась наиболее полно показать всю роль маркетинговых исследований, роль маркетинга на стадии разработки нового продукта. Многие думают, что маркетинг это только реклама и сбыт. Но на самом деле, маркетинг состоит из многих видов деятельности. Так по мимо рассмотренных стадий маркетинг включает ценовую политику, рекламу, персональную продажу. Все это используется для осознания, обслуживания и удовлетворение потребительских нужд, а также для достижения целей организации. Маркетинг существует в условиях глобальных перемен. Из-за стремительных изменений в мире стратегия, которая еще вчера была самой лучшей, способна стать сегодня едва ли не губительной. Компании борются за выживание в условиях изменяющихся ценностей и ориентиров потребителей, вялой мировой экономики, роста некоммерческого маркетинга, бума информационных технологий, включая Internet, ускорение процессов глобализации рынков, включая усиление международной конкуренции, наличия иных экономических, политических и социальных изменений. Эти трудности усугубляются требованиями к компаниям вести свои дела с повышением уровня социально-этической ответственности. Взятые вместе, все эти изменения приводят к появлению новых сфер применения маркетинга и пересмотру старых концепций маркетинга, адаптирование их к современным условиям.

И хотя успех в бизнесе  складывается из множества факторов, все преуспевающие в настоящее  время компании отличаются одной  общей чертой: абсолютной ориентацией  на потребителя и всесторонним применением  маркетинговых стратегий. Современный  маркетинг направлен на привлечение  новых клиентов, за счет предоставление им высшей потребительской ценности, а также на удержание имеющихся  клиентов посредством полного удовлетворение их потребностей. Умелый маркетинг необходим для достижения успеха любой компании, большой или маленькой, коммерческой или некоммерческой, национальной или международной.(15.с 256)

Библиография

1.  Александров Ю.Л., Терещенко  Н.Н., Суслова Ю.Ю. Особенности  спроса на рынке легковых автомобилей  (на примере г. Красноярска). Маркетинг  в России и за рубежом.№4, 1999.- с.41-50.

2.  Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для ВУЗов- М: ОАО Изд-во “Экономика”. 1999.- с. 703.

3.  Голубков Г.Л. Маркетинговые  исследования: теория, практика, методология.- М: Изд-во “Финпресс”. 1998.-с. 416.

4.  Голубков Е.П. Маркетинговые  исследования товара. Маркетинг  в России и за рубежом, №4, 1999. –с. 3-19.

5.  Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М, СПб, К: Издат. Дом “Вильямс”, 1998.- с.1056.

6.  Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб: ПитерКом, 1999.- с.896.

7.  Маркетинг: Учебник/ Под ред. А.Н. Романова. – М: Банки и биржи, Юнити, 1996. –с.560.

8.  Никишкин В.В., Гурова И.В. Роль маркетинговых исследований в разработке стратегии выведения нового продукта на рынок. Маркетинг в России и за рубежом. №4, 1999.- с.78-91.

9.  Попов Е.В. Разработка  нового товара. Маркетинг в России  и за рубежом, №3,1999.-с.11-19.

10. Ландсбаум. Маркетинг- М.: ТК Велби, из-во “Проспект”. 2006-448с.

11. Годин. Маркетинг. Учебник.-5-е  изд; перераб и доп.-М.: Издательско-

-торговая корпорация  “Дашков и К”,2007-756c.

12. Панкрухин А.П. Маркетинг.-3-е изд.-М.: Омега-Л,2005.-656с.

13. М.Ю.Рогожин. Теория  и практика рекламной деятельности: Учебное Пособие. - М.: Издательство РДЛ,2001.-208c.

14.Щегорцов В.А.,Таранов. В.А. Маркетинг. - М.: ЮНИТИ-ДАНА.2005.-447c.

15.Ковалёв А.И., Войленко В.В., «Маркетинговый анализ»Кн.2АОЭТ 2009 – с.256.