Инновационный менеджмент

      

      2.7 Срок окупаемости инвестиций

      Срок  окупаемости инвестиций по инновационному предложению определяется путем графического представления динамики чистой текущей стоимости. Срок окупаемости равен моменту пересечения кривой чистой текущей стоимости оси абсцисс.

      Расчет  показателей рекомендуется осуществлять с применением электронных таблиц MSExcel. Данную таблицу мы имеем при расчете внутренней нормы рентабельности, но для более точного построения графика дополним уже имеющиеся данные (таблица 2.4).

      Таблица 2.3 – Внутренняя норма рентабельности

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Рис. 2.2 – динамики чистой текущей стоимости

      Внутренняя  норма доходности равная 26,72% говорит  об довольно маленькой рентабельности инновационного предложения, так как минимально возможный уровень равен 23,204%. На данном этапе говорить о причине столь невысоком уровне привлекательности еще рано, но уже видно, что он имеет рад проблем и изъянов. В ходе дальнейшей курсовой работы основной задачей должен стать анализ сложившейся неблагоприятной ситуации и возможных методов ее преодоления.    
 
 
 
 
 
 
 

      3 РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА  НОВОГО ТОВАРА

      3.1 Анализ рыночных возможностей

      В данном разделе  разрабатывается система мероприятий по размещению и продвижению на рынке нового продукта с учётом специфики инновационного предложения и полученных показателей оценки экономической эффективности.

      Анализ  рыночных возможностей состоит из:

      - выявление новых  рынков;

      Организация может заниматься поисками новых возможностей либо время от времени, либо систематически. Многие отыскивают новые идеи, просто внимательно следя за переменами на рынке. Руководители компании читают газеты, посещают специализированные выставки, изучают товары конкурентов, собирают рыночную информацию другими путями. Немало идей можно получить, используя неформальные методы сбора информации.

      Другие  выявляют новые рынки, пользуясь  формальными приемами. Одним из полезных приемов такого рода является использование сетки развития товара и рынка

      [ оценка маркетинговых возможностей;

      Одно  дело - выявить возможности, и совсем другое - определить, какие из них  подходят для фирмы.

      Маркетинговая возможность фирмы - привлекательное  направление маркетинговых усилий»  на котором конкретная фирма может добиться конкурентного преимущества. Маркетинговая возможность должна точно соответствовать целям и ресурсам компании.

      [ отбор целевых рынков;

      Процесс выявления и оценки рыночных возможностей обычно порождает множество новых идей. И нередко подлинная задача фирмы заключается в отборе лучших идей из ряда хороших, т.е. в выборе идей, которые соответствуют целям и ресурсам фирмы. Фирма должна быть уверена, что ее проникновение в эту сферу деятельности не вызовет раздражения публики.

      Каждую  возможность необходимо изучить  с точки зрения величины и характера  рынка. Процесс этот состоит из трех этапов: замеры и прогнозирование  спроса, сегментирование рынка, отбор  целевых сегментов рынка и  позиционирование товара на рынке.

      [ сегментирование рынка;

      Рынок состоит из множества типов потребителей, множества товаров, множества нужд. Группы потребителей могут формироваться  по географическим признакам (регионы, города), демографическим признакам (пол, возраст, уровень доходов, уровень  образования), социографическим признакам (принадлежность к общественному классу, образ жизни) и поведенческим признакам (поводы для покупок, искомые выгоды, интенсивность потребления).

      Процесс разбивки потребителей на группы на основе различий в нуждах, характеристиках и/или поведени называется сегментированием рынка.

      Не  все приемы сегментирования рынка  одинаковые например, нет никакой  необходимости проводить различие между мужчинами и женщинами, если обе эти группы потребителей одинаково реагируют на побудительные стимулы маркетинга.

      Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково  реагирующих на один и тот же набор  побудительных стимулов маркетинга.

      Потребители, выбирающие самое сильнодействующее  средство независимо от его цены, составляют один сегмент рынка. В другом сегменте окажутся те, кто прежде всего обращает внимание на цену. Фирмы предусмотрительно концентрируют свои усилия на удовлетворении специфических нужд одного или нескольких сегментов рынка. Необходимо составить профиль всех целевых сегментов рынка, описав их на основе различных присущих им признаков, чтобы оценить привлекательность каждого из них в качестве маркетинговой возможности для фирмы.

      [ выбор целевых сегментов рынка;

      Фирма может решить выйти на один или  несколько сегментов конкретного  рынка. Предположим, что рынок можно подразделить на три участка по интенсивности покупательской потребности и на три группы по признаку возраста потребителей.

      При выходе на новый рынок большинство  фирм начинают с обслуживания одного сегмента и, если начинание оказалось успешным, постепенно охватывают и другие. Очередность освоения сегментов рынка следует тщательно продумывать в рамках комплексного плана. Хорошим примером тщательного планирования выхода на рынок и захвата на нем доминирующего положения служит деятельность японских фирм. Они проникают на обойденный вниманием участок рынка, завоевывают себе имя за счет удовлетворенных покупателей и только потом распространяют свою деятельность на другие сегменты. Пользуясь этой маркетинговой формулой, они захватили впечатляющую долю мирового рынка автомобилей, фотокамер, часов, бытовой электроники, стали, вновь строящихся судов и прочих товаров.

      Крупные компании в конечном счете стремятся  к полному охвату рынка. Ведущая  компания, как правило, обращается к  разным сегментам рынка с разными предложениями. В противном случае она рискует, что в отдельных ее обойдут фирмы, сосредоточившие внимание на удовлетворении потребностей именно этих сегментов.

      [  позиционирование товара на рынке;

      Деятель рынка должен ясно представлять себе, чем отличаются друг от друга по своему действию существующие марки, как их рекламируют, каковы их цены и т.п.

      Любой товар-это набор воспринимаемых потребителем свойств. Один из способов разобраться, почему потребители предпочитают этот товар, а не другой, - сравнить их основные свойства, определяющие выбор. После этого фирма должна выяснить, чего именно с точки зрения основных свойств хотят от товара потребители Их могут попросить описать уровень эффективности, мягкости, стоимости, быстроты действия и прочих характеристик, которые они хотели бы видеть в и за которые они были бы готовы платить свои деньги.

      Позиционирование на рынке - обеспечение товару не вызывающего сомнений, четко отличного от других, желательного места на рынке и в сознании целевых потребителей.

      Анализ  рыночных возможностей включает анализ динамики показателей развития строительной отрасли и соответствующих подотраслей, прогноза её развития, выделение наиболее крупных потребителей, влияние внешних факторов и т.п.

      Анализ  рынка строительных материалов рассмотрим при описание сегментирования рынка.

      Сегментирование рынка начинается с определения  принципов сегментирования, составления профилей полученных сегментов (в частности, необходимо охарактеризовать количественные параметры сегмента: емкость рынка, число потенциальных потребителей и т.д.).

      В последние годы строительство на территории Российской Федерации набрало невиданных ранее темпов своего развития. Прошедший год отмечен резким ростом капиталовложений в строительный комплекс.

      Аналитики, отмечая рост строительной отрасли, прогнозируют повышение спроса и  на строительные материалы. Это подталкивает строительные компании создавать собственные мощности по их производству.

      С учетом высоких темпов роста строительной отрасли по-прежнему сохраняется  тенденция удорожания ключевых стройматериалов (снижение цен на цемент в декабре  в 2007 г. – январе 2008 г. мы относим к влиянию сезонных факторов). В условиях высокой отраслевой инфляции крупные строительные холдинги реализуют стратегию по расширению собственных мощностей по производству стройматериалов.

      В Сибири располагается целый ряд  производителей строительных материалов, входящих в число российских лидеров отрасли:

      § производитель диабазового щебня ОАО «Каменный карьер» (Новосибирская область, объем производства в 2005 г. - 2,37 млн куб. м);

      § производители цемента: ОАО «Искитимцемент» (Новосибирская область, 1,36 млн т в 2005 г.) и предприятия группы «Сибирский цемент» (Топкинский, Ангарский, Красноярский и Тимлюйский заводы, суммарный объем производства в 2005 г. - 3,53 млн т);

      § производители сборного железобетона: ООО «Завод КПД Томской домостроительной компании» (Томск, объем производства в 2005 г. - 222 тыс. куб. м); филиал ОАО «Российские железные дороги» завод «Спецжелезобетон» (Новосибирская область, 195 тыс. куб. м в 2005 г. - в основном это шпалы для «Российских железных дорог»); ЗАО «Завод сборного железобетона N 6» и ООО «Завод строительных конструкций N 1» (оба в Омске, 178 и 171 тыс. куб. м соответственно);

      § окружной лидер асбоцементной под-отрасли ООО «Комбинат «Волна» (Красноярск, объем производства асбоцементных изделий в 2005 г. - 127,2 млн условных плиток);

      § крупнейший в России производитель ячеистого газобетона завод «Сибит» (Новосибирск, объем производства - 165,5 тыс. куб. м в 2005 г.);

      § один из крупнейших российских производителей мягких кровельных материалов ОАО «Омсккровля» (Омск, производство в 2005 г. - 16,0 млн кв. м) и другие.

      Привлекательными  сибирскими регионами можно назвать  Новосибирскую область, занимающую первое место по объемам строительства  в регионе. Кроме того, интересен  рынок Омской области, несколько  уступающий новосибирскому. Интересен для строительной индустрии нам также видится рынок Красноярской и Иркутской областей, имеющих высокий потенциал роста.

Таблица 3.1 – Производственный потенциал, производство отдельных видов промышленной продукции для строительства