Инновационный менеджмент

      Рекламное обращение должно подчеркивать функциональные преимущества изделия, убеждать потребителей в том, что оно обладает исключительными эксплуатационными характеристиками, высокой ценностью и предлагается по относительно низкой цене, быть понятным и убедительным. Исходя из этого в рекламе бетона на основе древесины, акцент следует сделать на приемлемой цене, удобстве монтажа и высоком качестве изделия.

      3.5 Обеспечение возможности поставки  продукта на наиболее конкурентных условиях и закрепление его на рынке

      Бетон на основе древесины планируется производить крупными заводами, из этого позволит распространять готовую продукцию без высоких издержек на транспортировку, что не повлечет повышение цены, так как цена существенный показатель являющийся одним из конкурентных преимуществ инновационного продукта.

      Цена  продукта будет завысить от количества заявленного партии поставки, следовательно, чем больше будет закупаться одним  из потребителей тем меньше стоимость  продукта.

      На  первых этапах освоения инновационного проекта предусмотрено обучение персонала заказчика (или самого заказчика) знаниям и навыкам необходимых для воплощения новой технологии.

      3.6 Планирование цены нового продукта.

      Цена  – важнейший элемент в общей  стратегии маркетинга. В зависимости от первоначальных коммерческих целей политика ценообразования может быть различной. Практика рыночного ценообразования знает ряд широко известных приёмов.

      Наиболее  целесообразный для данного инновационного предложения метод ценообразования: метод полных издержек.

      Содержание  метода: Полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины.

      Преимущество: Обеспечивается полное покрытие всех затрат и получение плановой прибыли.

      Недостатки: Игнорируется эластичность спроса. Снижаются конкурентные стимулы к минимизации издержек. Цена не может быть установлена до тех пор, пока не определена доля постоянных затрат в общей их сумме и не определен уровень спроса, а уровень спроса не может быть выявлен без установления цены.

      Сфера применения метода: Наиболее распространенный метод. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также при установлении цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.

      Данный  метод был выбран исходя из:

      - данный товар имеет преимущество  по сравнению с аналоговым  продуктом по цене, следовательно, главный недостаток как снижение конкурентного стимула к минимизации издержек будет иметь меньшее отрицательное воздействие;

      - гарантированное получение плановой  прибыли;

      - наибольшая эффективность при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности. Бетон на основе древесины при общей оценки с аналогом имеет ряд существенных недостатков, и лишь при рассматривая его в узкой специализации имеет преимущества. Данный факт говорит о том, что инновационная продукция не сможет занять большую долю рынка строительных материалов и дальнейшая борьба по снижению издержек и снижению цены не приведет к существенному увеличению спроса. 

      3.7 Организация системы сбыта нового  продукта

      Реализация  инновационной продукции планируется  без посредников и привлечения  торговой организации, закупка будет  проводиться непосредственно строительными организациями у заводов производителей.  Учитывать торговой наценки и наценки посредника, исходя из схемы реализации инновации, не требуется (рисунок 3.5).

      

      Рисунок 3.5 – Схема реализации инноваций 

      Порядок, формы и сроки платежа с  каждым потребителем будут устанавливаться индивидуально, в зависимости от анализа их деловых отношений (единичные закупки или налаженные поставки, частное предпринимательство или гос. заказ, объемы и т.д.).

      3.8 Экспертиза инновационного предложения

      Заключительным  этапом курсовой работы является экспертиза инновационного предложения. Она предусматривает использование пятиступенчатой шкалы значений критериев и учитывает различный уровень значимости используемых критериев для принятия решения об эффективности инновационного предложения (таблица 3.4).

      Таблица  3.4 – Шкала оценки критериев инновационного предложения 

 

      Результаты  экспертной оценки используются для составления матрицы сводной оценки и представляются в виде таблицы 3.5.

      Таблица  3.5 – Матрица свободной оценки инновационного  предложения

 
 

      Значения  весового коэффициента (К) установлены исходя из значимости каждого критерия. В шкале оценки (столбцы 3-7) проставлены координаты в каждой строке в соответствии с таблицей 3.2, а частная оценка (Б) соответствуют ее числовому значению.

      Исходя  из данных таблицы 3.5, инновационный проект имеет малую конкурентоспособность, это связано с:

      - инновационный проект направлен  на малый сегмент рынка;

      - рынок имеет сильных конкурентов;

      - конкурентные преимущества сочетаются  с явными недостатками продукции,  данное противоречие серьезно  ограничивает применение товара.

      Говоря  о целесообразности применения инновации, следует отметить, что она будет иметь успех только при очень правильном позиционировании товара на рынке, должна вестись очень серьезная работа в сфере маркетинга, данное условие поможет занять товару свою нишу на рынке.  
 

 

      ЗАКЛЮЧЕНИЕ

      В ходе курсового проекта была выполнена  его цель, развиты практические навыки подготовки инновационного предложения, включающего оценку эффективности и разработку плана маркетинга инновации, а также в формирование новых подходов к бизнесу и управлению изменениями в организациях и на предприятиях, производящих наукоемкую продукцию и услуги.

      Стоящие перед нами задачи были решены, это:

      - расширены и углублены знания по отдельным темам дисциплины, систематизированы знания во взаимной увязке нескольких смежных дисциплин (менеджмент, маркетинг, бизнес-планирование, статистика, логистика и др.);

      - развиты навыки работы со специальной, нормативной литературой, сбора и обработки экономической и аналитической информации;

      - привиты навыки практического применения знаний, полученных в процессе обучения;

      - закреплены навыки по обоснованию инноваций, разработке и анализу инновационного предложения, использование приемов стратегического и тактического инновационного маркетинга.

      Рассмотрим  подробнее поделанную работу. Расширение и углубление знаний по отдельным темам дисциплины, заключающуюся в маркетинговом исследование по новому продукту и его позиционирование; оценка конкурентоспособности инновации; планирование цены нового продукта; организация системы сбыта нового продукта. Развиты навыки работы со специальной литературой, в основном заключалась в сборе необходимых данных для выполнения целей курсовой работы, в основном базой поиска являлись Интернет ресурсы. Необходимая информация включала в себя сведения о самой инновации, описание отрасли строительных материалов, имеющихся конкурентов, с подробным описанием их свойств. Обработка полученных данных сводилась в оценку инновационного проекта и выявлению дальнейшей стратегией его развития.