Иновационный менеджмент

Кроме ориентированности  на массового потребителя, существует ещё и практика заключения длительных контрактов с юридическими лицами, а именно:

· детскими садами;

· предприятиями  общественного питания;

· общежитиями;

· предприятиями, использующими спецодежду на оказание прачечных услуг.

Указанные предприятия-потребители, а точнее часть из их общего числа, не оснащенная собственными прачечными, вынуждена использовать услуги сторонних организаций.

В связи с  примерным паритетом цен и  превышением качества по сравнению  с государственными конкурентами, есть все основания предполагать, что заключение подобных контрактов вполне возможно. Для такого рода потребителей предусмотрена система скидок, а также бесплатная доставка.

Таким образом, есть причины полагать, что  продукция ООО “Белый снег” найдет своего потребителя.

     §  5. Характеристика организации, осуществляющей  проект.

Для реализации рассматриваемого инновационного проекта  предполагается

создание нового юридического лица. Организационно-правовой формой юридического лица решено избрать общество сограниченной отвественностью, форма собственности - частная.

Фирменным наименованием  создаваемого юридического лица является название “Белый снег”.

ООО “Белый снег” предполагается зарегистрировать в Регистрационной палате г.Ухты

. Уставный капитал  общества составляет 8.394.000 рублей.

Общество имеет  банковский счет в ухтинском отделении банка “Севергазбанк”.

Численность персонала ООО “Белый снег” составляет 7 человек, что позволяет отнести предприятие к категории малых.

Организационная структура предприятия имеет  следующий вид:

Высшим  органом управления в ООО “Белый снег” является общее собрание участников - учредителей общества. Собрание решает стратегические вопросы, вопросы распределения прибыли общества, а также избирает Генерального директора.

Генеральный директор осуществляет общее управление обществом. Его непосредственным заместителем является менеджер-исполнитель, который занимается текущеми производственными вопросами, контролем деятельности приёмных пунктов.

     Раздел 2. Организационно-управленческий и  экономический механизм реализации инновационного проекта.

§ 1. Цели и задачи проекта.

Рассматриваемый инновационный проект принят к реализации со следующей

миссией: “Обеспечение жителей крупных городов  Республики Коми качественными услугами по химической чистке и стирке”.

     Главной целью инновационного  проекта по оказанию сбытовых  услуг

ЗАО “Аквастар” является получение прибыли компанией, реализующей проект - ООО “Белый снег”.

Однако ожидаемый  от реализации проекта эффект подразумевает  решение следующих задач:

1. Доведение  объема производства ЗАО “Аквастар” до проектного значения

/полная загрузка  производственных мощностей/;

2. Увеличение  притока денег в городские  бюджеты городов Ухта, Печора,

Усинск;

3. Повышение  лояльности к местным органам  власти путем снятия социальной напряженности, связанной с недостаточным бытовым обслуживанием жителей;

4. Сокращение  расходов городских бюджетов, связанное  с ликвидацией необходимости финансовых вложений в убыточные городские службы быта.    

§ 2.  Разработка плана реализации проекта.

Для достижения поставленных целей предлагается следующий  детальный план работ по проекту.

1.     Работы по доказательству осуществимости проекта.

1.1.  Формирование  идеи проекта.

1.2.  Разработка  бизнес-плана проекта.

1.3.  Проведение  финансовой экспертизы проекта.

1.4.  Представление  документации руководству ЗАО  “Аквастар”.

2.     Работы по заключению договора  между ООО “Белый снег” и ЗАО “Аквастар”.

3.    Работы  по государственной регистрации ООО “Белый снег”.

3.1.  Разработка  учредительных документов ООО  “Белый снег”.

3.2.  Проведение  учредительного собрания.

3.3.  Представление  учредительных документов в Регистрационную  палату г.Ухта.

3.4.  Оплата  учредительных взносов и сборов.

3.5.  Открытие  счета в банке.

3.6.  Прочие  регистрационные работы.

4.     Работы по приобретению производственных  фондов.

4.1.  Поиск  помещения под аренду.

4.2.  Заключение  договора аренды с Фондом городского  имущества.

4.3.  Приобретение  автомобиля ИЖ-2715.

4.4.  Приобретение  персонального компьютера.

5.      Работы по найму персонала.

5.1.  Работы  по найму приёмщиков белья.

5.2.  Работы  по найму водителя.

5.3.  Работы  по найму менеджера.

6.    Работы по оформлению приёмного пункта[1].

6.1.  Установка  рекламных щитов, вывески.

6.2.  Работы  по обустройству оформлению помещения  приёмных пунктов.

7.     Производство сбытовой услуги  ЗАО “Аквастар”.

Работы 1 - 6 относятся  к предпроизводственному периоду и занимают период 2 месяца.

Работа 7 занимает 10 месяцев и является периодом производства услуги.

Необходимо указать, что работы 1 - 6 по проекту ведутся  параллельно-

последовательным  способом и представленное их расположение не является

ранжированной в порядке приоритета.    

§ 3. Правовое обеспечение  проекта.

Основой реализации проекта является договор, заключаемый  между двумя

юридическими  лицами:

· Закрытое акционерное  общество “Аквастар”;

· Общество с  ограниченной ответственностью “Белый снег”.

Согласно этому  договору, ЗАО “Аквастар” приобретает следующие обязанности:

1. Предоставить  оптовую скидку на свою продукцию  для ООО “Белый снег” в размере 30 %.

2. Взять на  себя расходы на рекламу и  обустройство приемных пунктов.

3. Предоставить  в бесплатную аренду собственные фирменное наименование и торговую марку.

4. Гарантировать  качество производимых услуг,  а также сохранность объектов чистки.

ООО “Белый снег” приобретает следующие обязанности:

1. Собственными  силами и средствами обеспечить  бесперебойный сбыт продукции  ЗАО “Аквастар” по установленным расценкам.

2. Действовть на рынке Ухтинского района под именем “Аквастар”.

Указанный договор вступает в действие с  момента его подписания и утрачивает силу по желанию одной из сторон.

Подписанию  такого договора предшествует проведение работ по доказательству осуществимости проекта.

Руководству ЗАО “Аквастар” необходимо предоставить все необходимые расчеты по технико-экономическим параметрам проекта, а также документы, подтверждающие способность ООО “Белый снег” обеспечить выполнение оговоренных обязанностей.

Очень важным правовым аспектом деятельности ООО “Белый снег” является получение налоговых льгот.

В частности, источником получения налоговых льгот является тот факт, что фирма “Белый снег”:

· является малым  предприятием;

· функционирует  в отрасли бытовых услуг;

· ведет реализацию по фиксированным ценам, обозначенным в прейскурантах.

Кроме означенного контракта реализация проекта обеспечивается и рядом сопутствующих документов, регламентирующих решение спорных вопросов, а также прочих аспектов совместной деятельности.    

§ 4. Маркетинговый  план.

Особое  значение в проектируемом предприятии  придается адаптивности, учету потребностей и особенностей рынка.Для обоснования выбора рынков сбыта необходимо сначала привести данные предварительного маркетингового исследования спроса на продукцию химчисток и прачечных в городах Ухта, Печора, Усинск.

Исседование необходимо начать с анализа потенциальных потребителей продукции ООО“Белый снег”. Данные, полученные методом опроса сведены в таблицу 1.

     Сводная  таблица исследования потенциального  количества потребителей на продукцию  химической чистки и прачечной в крупных городах Республики Коми..

                                                                      Таблица 2.

 
 

Столбец 3 показывает полученную методом выборочного  опроса населения информацию о доле жителей, готовых пользоваться услугами химической чистки и прачечной. Разница между цифрами объясняется превышением уровня доходов жителей г. Ухты и г. Печоры над уровнем доходов жителей г.Усинска.

Очевидно, что услугами пункта будут пользоваться не все жители города, а только часть, расположенная в непосредственной близости и незначительное число прибывших специально. Столбец 5 учитывает зону охвата – потенциальное число потребителей в районе расположения пункта.Таким образом получена приблизительная информация о количестве потенциальных потребителей.

Далее, важным фактором является индекс необходимости рассматриваемой  услуги.Исследуя статистические данные о потребителях ЗАО “Аквастар”, можно сделать вывод, что каждый клиент использует услуги химчистки и прачечной, как минимум,два раза в год с величиной заказа, как минимум, 50 тысяч. Используя эту информацию можно составить таблицу прогнозируемого объема продаж в стоимостном выражении.    

Прогнозируемый  объем продаж услуги ООО “Белый снег ”. 

                                                                      Таблица 3.

 

Расчеты, проведенные по результатам маркетинговых  исследований, предлагается использовать при обосновании реализуемости проекта. Говоря о стратегии ценообразования, необходимо прежде всего отметить факт жесткой зависимости расценок на услуги, предоставляемые ООО “Белый снег”, от цен фабрики-химчистки “Аквастар”. Ценовая игра в данном случае недопустима, и всякие попытки её ведения вызовут отрицательную реакцию у руководства ЗАО “Аквастар”. Однако необходимо выделить факт наличия гибкой системы скидок, предоставляемых самой фабрикой-химчисткой. Скидки прежде всего предоставляются постоянной клиентуре, например ресторану, а также имеется практика предоставления скидок на количество. Подобная система позволяет привлечь, а также удерживать потребителей, повысить качество дохода и укрепить конкурентные позиции.