Организации малой предпринимательской деятельности в рыночной экономике

Предпринимательская деятельность, связанная  с непосредственным производством  товаров, может носить:

1) традиционалистский характер (традиционалистское предпринимательство);

2) инновационный характер (инновационная  предпринимательская деятельность, инновационное предпринимательство).

Инновация (нововведение) - обновление основного капитала (производственных фондов) или производимой продукции  на основе внедрения достижений науки, техники, технологии. Это закономерный, объективный процесс совершенствования общественного производства.

Предпринимательство в сфере непосредственного производства товаров может, таким образом, ориентироваться  на производство и поставку на рынок традиционных или инновационных товаров. Практика предпринимательской деятельности в любой ее форме включает в себя инновационный процесс. Приводимое выше деление типов предпринимательской деятельности основывается на убеждении, что производство и поставка на рынок традиционных товаров осуществляются также с использованием каких-то новых методов и приемов, связанных с организацией производства, техническими элементами производства или изменениями качественных характеристик производимого товара. В этом случае можно говорить о производстве традиционных товаров с привнесением частичной инновации. В случае, когда производство не частично, а полностью основывается на инновации, результатом такой его организации выступает новый (не существовавший ранее) товар или же товар с принципиально новыми характеристиками, свойствами или даже сферами использования. 

Рынок, как известно, представляет собой место встречи двух основных субъектов экономических (хозяйствующих) отношений, и поэтому на нем должны присутствовать или сами производитель и потребитель, или же их представители. Лица (юридические или физические), представляющие интересы производителя или потребителя (а часто и действующие от их имени), но не являющиеся таковыми, называются посредниками.

Предпринимательская активность в  сфере посредничества позволяет  совместить в самые сжатые сроки  экономические интересы производителя  и потребителя. Посредничество, с  точки зрения производителя, повышает степень эффективности работы последнего, поскольку дает возможность сосредоточить активность только на производстве, передавая посреднику функции по продвижению товара к потребителю. Кроме того, включение посредника в отношения между производителем и потребителем существенно сокращает срок оборачиваемости капитала и повышает прибыльность производства.

Предпринимательская деятельность в  посредничестве осуществляется всегда в конкретной форме. Самая распространенная форма посредничества - агентирование, т. е. такой тип отношений, в котором  агент выступает посредником между производителем и потребителем.

Агент (от лат. agens - действующий) - лицо, действующее от имени и в интересах  производителя товара или потребителя. Лицо, в интересах и от имени  которого действует агент, называется принципалом. Принципалом может быть как собственник товара, поручающий агенту продать его, так и потребитель товара, поручающий агенту купить этот требуемый товар.

Таким образом, посредничество с участием агента включает

взаимоотношения уже не двух, а  трех субъектов.

Различают несколько типов агентов:

1) агентов производителей;

2) полномочных агентов по сбыту; 

3) агентов по закупкам.

Агенты производителей представляют интересы двух или нескольких производителей товаров, дополняющих друг друга.

«Отношения между комиссионером  и комитентом, регулируемые договором комиссии, могут включать и обязательство, которое комиссионер дает комитенту, и содержание которого сводится к гарантии того, что заключаемый комиссионером договор с какой-либо третьей стороной будет исполнен. Такое обязательство (вернее, ручательство) называется делькредере (от итал. del credere - на веру) и предполагает передачу комиссионеру дополнительного вознаграждения, оно также гарантирует комитента от убытков случае неплатежеспособности покупателя (третьей стороны отношений).

В международных отношениях нередко  используют тактику разовых комиссионных поручений – индентов (от англ. indent - заказ на товары). Это разновидность  комиссионной операции, когда импортер одной страны дает поручение комиссионеру другой страны на покупку определенной партии конкретного товара.

К комиссионным операциям относят  и операции консигнации (от лат. consignatio - письменное доказательство, документ). Это вид торгово-посреднической операции, когда консигнатор (посредник) продает товар со своего склада на основе договора поручения (реже - консигнационного соглашения). Консигнатор обычно действует в сфере отношений между консигнантом и розничными торговцами.»[5, с.183]

Довольно часто посредники выступают  в форме оптовиков-купцов (в США, к примеру, на их долю приходится более половины общего оптового оборота).

Оптовики-купцы - независимые коммерческие предприятия, приобретающие право  собственности на все товары, с  которыми они имеют дело. Это профессиональный вид предпринимательской деятельности. Предпринимательский доход складывается из разницы между оптовыми ценами покупки и продажи товаров в розницу данным оптовиком.          

Дистрибьютор (от англ. distribute - распределять) - посредник, специализирующийся на приобретении товаров у производителей и реализующий их (распределяющий) своим постоянным клиентам. Различают дистрибьюторов товаров промышленного назначения (их партнерами являются предприниматели, производящие товары, готовые к потреблению) и дистрибьюторов, продающих товары розничным торговцам.  

Весьма распространенная форма  посреднических операций - дилерство. К дилерам (от англ. dealer - торговец) относятся  посреднические структуры, под которыми могут пониматься как юридические, так и физические лица. Обычно дилер  осуществляет перепродажу товаров от своего имени и за свой счет. Дилерская прибыль образуется за счет разницы между ценами приобретения и продажи товаров самим дилером. По особому договору с продавцами дилер может предоставлять им информацию о рынке, оказывать услуги по рекламе, а также осуществлять послепродажное обслуживание реализуемых товаров.

Торговый маклер (нем. Mak1er) - это  предприниматель-посредник, который  сам не участвует в заключение сделки, а только указывает на возможность  ее заключения.    Обычно его  функции сводятся к тому, что он лишь сводит партнеров по сделке.   Предпринимательский доход он получает в форме маклерского вознаграждения, размер которого зависит от суммы заключенной сделки. Маклер также занимается посреднической деятельностью при заключении торговых сделок на биржах. Обычно маклер на российских биржах ведет торги.

К посредникам относятся также  и джобберы (от англ. job – работа) – субъекты посреднической сферы, которые обладают запасами готовой продукции, обеспечивают ее хранение и поставку (транспортировку). Однако основные принципы их деятельности аналогичны принципам агентов. Обращение к услугам джобберов целесообразно в том случае, если для производителя по каким-либо причинам невыгодно создавать собственную сбытовую сеть, или же в случае, когда он стремится выйти за рамки той территории, где расположены его собственные сбытовые (торговые) учреждения.

Также в рыночной экономике действуют  посылторговцы. « Посылторговец - предприниматель-посредник, который занимается реализацией  товаров путем рассылки каталогов товаров потенциальным покупателям. В этом случае посредник должен иметь складское помещение и транспорт (или возможность его использования).

Посылторговская деятельность была развита  в СССР. В настоящее время такой  деятельностью на территории России занимаются и иностранные фирмы. На принципе посылторговской деятельности функционируют книжные и иные клубы по интересам. Особенность этой формы посреднической деятельности - ориентация посредника на отдельные группы потребителей или на отдаленные от больших населенных пунктов районы проживания потенциально возможных потребителей. »[5, с.189]

Торговый представитель как  самостоятельный предприниматель  также относится к категории  посредников. Он одновременно может  представлять интересы нескольких принципалов. К услугам торговых представительств прибегают обычно фирмы, которые планируют развернуть активную деятельность в определенном географическом районе или в новой для них стране. Такие услуги необходимы для того, чтобы почувствовать привлекательность избираемого ими района будущей деятельности.

Коммивояжер (от фр. commis voyageur) - предприниматель посредник, который не только продает, но и доставляет товар покупателю (продажа с доставкой). К коммивояжерам обычно относят разъездных представителей торговых фирм, которые предлагают покупателям товары по имеющимся образцам. Коммивояжеры обеспечивают достаточно эффективную рекламу товарам и создают прочные каналы сбыта продукции, а также ее послепродажного обслуживания.

Аукционная форма торговли также относится к категории посреднических операций. В осуществлении таких операций участвуют три субъекта взаимоотношений.

Аукционатор - лицо, передающее товар  аукционисту по договору для его  последующей реализации на аукционе в соответствии с условиями договора и правилам и аукциона.

Аукционист - лицо, проводящее аукцион.

Аукционеры - участвующие в аукционе потенциальные покупатели.

Аукцион (от лат. auctionis - продажа с публичных торгов) представляет собой публичный торг. Это соревнование покупателей за право приобретения товара, выставляемого на аукционную продажу. Товары, выставляемые на аукцион, имеют стартовую цену и обычно предлагаются к продаже лотами.

Стартовая цена - начальная цена, назначаемая  аукционатором и аукционистом в  аукционном договоре, с которой начинается торг во время проведения аукциона.

Лот (от англ. 10t - несколько предметов, продаваемых одновременно) - неделимая партия товара, выставляемая на аукционную продажу.

Биржевое предпринимательство  по сравнению с другими формами профессиональной предпринимательской деятельности имеет ряд специфических особенностей, что позволяет выделить его в особый тип и классифицировать как самостоятельное направление деловой практики.

«Во-первых, биржи (от англ. purse - кошелек) представляют собой посреднические структуры. Однако они выделяются из ряда посредников тем, что практически ни один предприниматель не обходится без обращения к ним. Во-вторых, биржи обслуживают клиентов - это их главная функция. В России эта функция бирж имеет своеобразное проявление - они не столько обслуживают, сколько контролируют производителя через каналы снабжения и посредством цен. Сегодня предпринимательскую деятельность нельзя вести на достаточно эффективном уровне, не принимая во внимание принципы и содержание деятельности бирж. » [5, с.203]

К особым формам предпринимательской деятельности относятся торговля недвижимостью, или, как ее еще называют, риэлторский бизнес. Людей, занимающихся этим видом бизнеса, называют риэлторами (oт англ. realtor - агент по продаже недвижимости в США), которые довольно часто используют посредников - маклеров. Функции риэлтора сводятся к купле, продаже, сдаче в аренду, найму объектов недвижимости, т. е. земельных участков и зданий или жилых, офисных и производственных помещений. Риэлтор за оказываемые им (продавцу, собственнику или покупателю, арендатору) услуги получает вознаграждение в форме комиссионных или твердо оговариваемой суммы.

Предпринимательская деятельность на рынке банковских услуг осуществляется кредитными организациями на основании лицензии, выданной Банком России. Кредитной организацией является юридическое лицо, которое имеет право совершать банковские операции для извлечения прибыли на основании лицензии Банка России. Кредитные организации организуются в виде банка и небанковской кредитной организации.

Кредитные организации в соответствии с лицензией Банка России на осуществление  банковских операций могут осуществлять профессиональную деятельность на рынке  ценных бумаг.

Кредитной организации запрещается заниматься производственной, торговой и страховой деятельностью в соответствии с федеральным законом.

Важнейшим видом предпринимательства  является специализированная страховая  деятельность. При страховом предпринимательстве  страховые организации в соответствии с законодательством и договором гарантируют страхователям возмещение ущерба при возникновении риска потери имущества, здоровья, жизни и других видов потерь. При этом страховые компании получают плату при заключении договора страхования, т.е. компенсируют свои издержки, вероятность риска и получения предпринимательской прибыли. Страховое предпринимательство является одним из наиболее рисковых видов деятельности.

Страховая деятельность осуществляется на основе договоров имущественного или личного страхования, заключаемых гражданином или юридическим лицом (страхователем) со страховой организацией (страховщиком). «Так, по договору имущественного страхования страховщик обязуется за обусловленную договором плату (страховую премию) при наступлении предусмотренного в договоре события (страхового случая) возместить страхователю или иному лицу, в пользу которого заключен договор (выгодоприобретателю), причиненные вследствие этого события убытки в застрахованном имуществе либо убытки в связи с иными имущественными интересами страхователя (выплатить страховое возмещение) в пределах определенной договором суммы (страховой суммы).» [3, с.43]