Теории ценообразования, их сравнительный анализ и практическая значимость

При установлении цены определяющими  факторами выступают: 
•  себестоимость товара;

• удовлетворяющие фирмы размеры прибыли;

• цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара;

• состояние платежеспособного спроса;

• требования органов управления и других общественных институтов;

• уникальность определенных качеств продукта.

Учет влияния всех факторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.

Установление цены на товар - это процесс, состоящий из шести  этапов.

1.Предприниматель тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара.

2. Предприниматель выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая предпринимателем.

3.Предприятие  рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства.

4. Предприниматель изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара.

5. Предприниматель выбирает для своей фирмы один из следующих методов ценообразования:

• «средние издержки + прибыль»;

• анализ безубыточности и обес¬печение целевой прибыли;

• установление цены на основе ощущаемой ценности товара;

• установление цены на основе уровня текущих цен;

• установление цены на основе закрытых торгов и т.д.

6.Предприниматель устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

Работая в условиях рынка, нельзя забывать о том, что цены и  ценовая политика для предприятия  — главный элемент маркетинга. Именно поэтому разработке ценовой политики должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства фирмы, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно сказывается на динамике продаж и рентабельности.

Список  использованных источников

1. «О таможенном тарифе». Закон РФ от 16.04.1993 г., раздел III, ст.12, раздел IV ст.18-
2. Гражданский кодекс РФ. Ст.395.
3. Указ Президента РФ «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов). От 28.02.95 № 221.
4. Кондрашов В.К. К вопросу о теоретическом обосновании ценообразования. / Экономист. – 2000. - № 11.
5. Ефименко Цены и ценовая политика./ Экономика строительства.- 2000.-№1
6. В. Солнцев. Государственное регулирование цен и контроль за их применением/Экономист.1996 -№9-С.32-37.
7. Финансовые известия, 5.7.1996.
8. Инфляция: ценообразование и денежное обращение. Издательство: М.,ИМЭМО РАН, 1994.-326с.
9. Курс экономической теории: Учебник – 4-е изд. / под редакцией Чепурина М. Н., Киселёвой Е. А, 2006,стр-832
10. Проблемы развития механизма ценообразования, колл.авторов, М., НИИ по ценообразованию, 2000 г.-202с.
11. Современная экономика: Учебник / под редакцией Мамедова О. Ю. – Ростов / Дону: Феникс, 2008
12. Экономика предприятия: Учебник для вузов. / под редакцией Горфинкеля В. Я, проф. В. А. Швандара. — 4-е издание, переработанное и дополненное Издательство: М., ЮНИТИ-ДАНА, 2007г. - 670с.
13. Экономика предприятия: Учебник/под редакцией А.Е. Карлика, М.А. Шухгалтер. Издательство: М., Инфра-М, 2001.-432с
14. Ценообразование: учебное пособие / под редакцией Г.А. Тактарова. -  Издательство: ИНФРА-М, издательский дом, финансы и статистика, 2008 г;192с
15. Цены и ценообразование: учебное пособие/ под редакцией Ефимова С.А., Плотникова А.П. Издательство: Омега-Л, 2012 г. 190 с.
16. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы/ под редакцией Лорина А.Н. Издательство: М., Международные отношения, 1993 г.-264с.
17. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2000г,244 с.