Ценовая политика и методика ценообразования предприятия

Введение

1.Экономическая сущность  цен и ценовая политика предприятия

1.1 Понятие цены и функции  цен в рыночной экономике

1.2 Классификация цен

1.3 Ценовая политика предприятия

2. Методы и стратегии  ценообразования

2.1 Методика ценообразования  на продукцию предприятия

2.2 Методы ценообразования, ориентированные на спрос и уровень конкуренции

2.3 Стратегии ценообразования

2.4 Государственное регулирование цен

Заключение

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. 1Понятие и сущность цены

Одним из важнейших экономических  рычагов повышения эффективности  производства является цена, которая  оказывает непосредственное воздействие  на производство, распределение, обмен  и потребление.

Цена – денежное выражение  стоимости товара, экономическая  категория, позволяющая косвенно измерить затраченное на производство товара общественно необходимое рабочее  время.

При товарных отношениях цена выступает как связующее звено  между производителем и потребителем, т.е. является механизмом, обеспечивающим равновесие между спросом и предложением, а следовательно, между ценой и стоимостью.

С помощью цен соизмеряются затраты и результаты хозяйственной  деятельности предприятия, экономически обосновываются наиболее выгодные варианты осуществления капитальных вложений, стимулируются производство и потребление, а также качество товара.

Функции цен

Цена как экономическая  категория выполняет ряд важнейших  функций:

Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты  труда на выпуск и реализацию той  или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий  на изготовление товара. В конечном счете цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

В учетной функции цена служит средством исчисления всех стоимостных  показателей. К ним относятся  как количественные показатели –  валовой внутренний продукт, национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции  фирм, предприятий и отраслей, так  и качественные – рентабельность, производительность труда, фондоотдача.

Таким образом, цена используется для определения эффективности  производства, служит ориентиром принятия хозяйственных решений, важнейшим  инструментом внутрифирменного планирования.[2, 268 c.]

Распределительная функция  цены состоит в том, что государство  через ценообразование осуществляет перераспределение национального  дохода между отраслями экономики, государственным и другими ее секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения.

Эта функция реализуется  через включение в себестоимость  многих налогов, которые затем являются источником накопления Дорожного фонда, Пенсионного фонда, Фонда социального  страхования, Фонда обязательного  медицинского страхования, а также  через включение в цену косвенных  налогов.

Функция сбалансирования  спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и  потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях  в сферах производства и обращения  и требует принятия мер по их преодолению. Она служит гибким инструментом для  достижения соответствия спроса и предложения.

Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется наиболее полно в  условиях рыночной экономики. С помощью  механизма цен происходит перелив  капиталов в секторы экономики  и производства с более высокой  нормой прибыли.

Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при  определенных условиях может стимулировать  ускорение НТП, улучшение качества продукции. Увеличение выпуска продукции  и  спроса на нее. Это связано с  тем, что цены дифференцированы в  зависимости от технического уровня и качества продукции. По этим же причинам цены могут оказывать и дестимулирующее воздействие на производство

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.2Классификация цен

Можно выделить две группы цен:

цены, используемые в массовом товарном производстве (строительная продукция в виде строительных материалов и конструкций);

цены на строительную продукцию  в виде строительных услуг.

 Цены на массовые  товары могут быть:

 

оптовые цены предприятия (цены, по которым изготовители продукции  реализуют её потребителям – предприятиям, сбытовым и оптовым органам);

трансфертная цена (обслуживает  коммерческие операции между подразделениями  одной и той же фирмы);

биржевая цена строительных материалов и изделий, формируется  на основе оптовой цены предприятия  с учётом биржевой котировки, надбавок и скидок с неё в зависимости  от характеристик товара, расстояния от места поставки;

розничные цены (цены, по которым  товары реализуются в различной  торговой сети населению, предприятиям);

аукционная цена (отражает редкие свойства товаров и зависит  от мастерства того, кто проводит аукцион).

Классификация цен в зависимости  от места передачи товара покупателю:

 

франко-вагон, станция отправления(товар передается покупателю в месте его производства и он оплачивает все расходы по транспортировке продукции до места назначения);

франко-транспортные средства, на складе поставщика (товар погружается  в транспорт покупателя);

франко-вагон, станция назначения (плата за перевозку равна средней  сумме транспортных расходов);

зональные цены (все заказчики, находящиеся в границах этой зоны, платят одну и ту же суммарную цену);

цены применительно к  базисному пункту (продавец выбирает тот или иной город в качестве базисного и взимает со всех заказчиков транспортные расходы, в сумме равной стоимости доставки из этого пункта, независимо от того, откуда происходит отгрузка);

тарифы на перевозку грузов (цена товаров включает издержки производства и расходы по доставке товаров  покупателю – издержки обращения).

Классификация цен как  степени свободы цен от воздействия  государства при их определении:

 

свободные цены  (цены свободно складываются на рынке);

регулируемые цены (складываются под влиянием спроса и предложения, а государство оказывает на них  воздействие путем прямого ограничения  их роста или снижения, путем регламентации  рентабельности. Размер торговой надбавки составляет 20-25%).

 Цены на строительную  продукцию в виде строительных  услуг:

 

свободные (договорные) цены формируются на основе спроса и предложения  на строительную продукцию, на труд, материалы, машины и оборудование. Устанавливается  как заказчиком, так и подрядчиком  на равноправной основе при заключении договора подряда (контракта) на выполнение строительных работ. Цены могут быть открытыми, которые могут уточняться в ходе строительства, или твердыми (окончательными). Свободная договорная цена стройки, если проводятся подрядные  торги (тендеры), устанавливается тендерным  комитетом после оценки и сопоставления  предложений, предъявленных подрядчиками – претендентами.

прейскурантная цена (стоимость 1м2 полезной площади), 1м2 жилой площади  определяется для строящихся объектов жилищно-гражданского назначения, по которым  имеются типовые проекты.

Если строительная фирма  ведет строительство объектов на правах собственника (жилых домов, офисов), цена продажи определяется на основе данных о производственных издержках  и с учетом конъюнктуры рынка.

 

1.3

Суть ценовой политики предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать  ими в зависимости от положения  на рынке, чтобы обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие задачи предприятия.

 

Цена на продукт для  предприятия является не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров. Дело в том, что цена в  данном случае, как тактическое средство дает предприятию целый ряд преимуществ:

 

во-первых, в отличие от большинства методов, применяемых  по стимулированию спроса, использование  цены не требует дополнительных денежных расходов, как это имеет место  при проведении рекламных мероприятий, индивидуализации продукта, продвижении  и т.д.;

во-вторых, потребители находят  для себя привлекательность товаров, выраженную в цене, легче, чем на основе рекламы, индивидуализации продукта и т.п.;

в-третьих, даже когда такие  методы стимулирования, как организация  персональных продаж и рекламы, являются основными, цена может использоваться как мощное средство их поддержания.

В чем же проявляется воздействие  цены на потребителя? Оно находит  свое выражение в установлении соответствующего ее уровня. Речь идет о том, что устанавливаемый  уровень цены должен отражать предпочтение покупателей, их предполагаемую выгоду, получаемую от покупки того или иного  продукта. Каким образом это достигается?

 

Один из путей подобного  решения состоит в том, что  необходимо рассматривать цену как  одно из неотъемлемых свойств продукта наряду с потребительскими свойствами товара, его качеством и т.д. И в самом деле, если цена на товар устанавливается слишком высокая, то такой товар может быть не куплен, а если и куплен, то в меньшем объеме. На практике используется серия ценовых стратегий:

 

стратегия высоких цен ("снятие сливок" - "price-skimming") предусматривает продажу первоначально значительно выше издержек производства, а затем их понижения. Это относится к товарам-новинкам, защищенным патентами. Подобная стратегия возможна в условиях высокого уровня текущего спроса, восприятия высокой цены со стороны потребителя как свидетельство высокого качества товара;

стратегия низких цен, или  стратегия "проникновения" на рынок. Это делается с целью стимулирования спроса (персональные компьютеры), что  эффективно на рынках с большим объемом  производства и высокой эластичностью  спроса, когда покупатели резко реагируют  на снижение цен и увеличивают  спрос. Фирма за счет массового производства выдерживает низкий уровень цен;

стратегия дифференцированных цен проявляется в установлении цен в сочетании со всевозможными  скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей;

стратегия льготных цен направлена на работу с покупателями, в которых  заинтересована фирма, предлагая им товар по льготной цене;

стратегия гибких, эластичных цен. Цены устанавливаются в зависимости  от возможностей покупателя, его покупательной  силы;

стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен;

стратегия неокругленных  цен, при которой покупатель покупает товар не за $100, а за S99.99. В этом случае покупатель рассматривает эти  цены как низкие или как доказательство тщательного подсчета и установления цены фирмой;

стратегия цен массовых закупок;

стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара и др.

Прежде чем применять  на практике ту или иную ценовую  политику, надо повседневно следить  за складывающимся уровнем цен. Представление  о динамике цен обычно формируется  из рассмотрения цен фактических  сделок; биржевых, цен аукционов  и торгов; цен, приводимых в статистических справочниках, цен предложений крупных  фирм, справочных цен.

 

Наиболее полное представление  о складывающемся уровне цен дают фактические сделки и договоры. Эти  цены могут рассматриваться как  конкурентные цены при ведении переговоров.

 

Биржевые котировки служат хорошим ориентиром при торговле биржевыми товарами, они отражают фактические сделки на определенный период. При их анализе следует  иметь в виду, что они подвержены влиянию экономической конъюнктуры.

 

Цены аукционов и торгов близки к котировкам бирж.

 

В статистических источниках, как правило, даются средние цены. Справочные цены публикуются в справочных изданиях, каталогах, журналах, газетах  и т.д. При их рассмотрении следует  иметь в виду, что они не отражают реальной картины, поскольку продавцы обычно предоставляют с них разнообразные  скидки. Характерной чертой справочных цен является их стабильность во времени, они мало меняются при изменении  конъюнктуры, тогда как скидки и  надбавки чаще подвергаются пересмотру.

 

Контрактные цены - цены, по которым можно продать товар, но чаще всего в результате переговоров  покупателя и продавца происходит снижение цены, для чего в контрактной цене имеется небольшой резерв. Контрактная  цена может быть твердая (фиксированная), устанавливаемая окончательно в  момент подписания контракта, она может  быть ценой с последующей фиксацией  или в момент, определенный контрактом.

 

Подвижная цена - в случае изменения условий, оговоренных  в контракте, она может быть пересмотрена.

 

Скользящая цена исчисляется  в момент исполнения контракта путем  пересмотра договорной, базисной цены с учетом изменений в издержках  производства, произошедших в период исполнения контрактов.

 

Экспортная цена товара - на ее уровень влияет множество факторов: объем продаж, прибыльность сбыта  на внешнем рынке, время и сроки  продажи товара, его поставки, условия  экономического, политического, правового  и культурного развития страны-импортера. Она устанавливается на основе так  называемых базисных условий, которые  учитывают: стоимость самого товара, обязанности продавца по оплате расходов по транспортировке и страхованию  товара (франкированию цены).

 

Международная торговая палата предусматривает различные базисные условия определения цены в контрактах. Наиболее распространенными условиями  являются ФОБ (в цену включается только стоимость товара) и СИФ (продавец несет расходы на фрахтование  транспортных средств и страхование).