Цінова політика підприємства

ЗМІСТ

Вступ……………………………………………………………………………....3

1. Цінової політика підприємства: сутність та різновиди……………………...4

2.Формування цінової політики  підприємства та оцінка її  ефективності……………………………………………………………………..17

3. Напрями вдосконалення  цінової політики в Україні…………………….....30

Висновок…………………………………………………………………………39

Список використаних джерел………………………………………………......41

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВСТУП

У період світової кризи основною проблемою для підприємств є проблема виживання й забезпечення розвитку. Підприємствам в умовах кризи і жорсткої конкуренції та ситуації, що швидко змінюється, доводиться не тільки зосереджувати увагу на стані внутрішнього середовища підприємства, а й розробляти довгострокову політику, яка б давала їм змогу функціонувати адекватно до зовнішніх змін.

Стабільність діяльності підприємства, досягнення конкурентних переваг, зміцнення позиції підприємства на ринку – все це досягається  шляхом впровадження раціонально і  виважено розробленої цінової політики суб’єкта господарювання. У зв’язку  із цим розгляд основних аспектів формування цінової політики підприємства в сучасних умовах становить великий  теоретичний і практичний інтерес. Актуальність і вагоме практичне значення зазначених проблем, їх недостатній аналіз у вітчизняній економічній літературі зумовило вибір теми.

Метою даної роботи є визначення сутності  цінової політики на підприємстві, вивчення умов та факторів формування цінової політики підприємства і  розробка пропозицій щодо її поліпшення.

Предметом дослідження є  виявлення основних закономірностей  ціноутворення в умовах ринкової економіки. Об'єктом дослідження  є процеси ціноутворення на підприємствах.

Завданнями курсової роботи є:

• розкрити сутність цінової політики підприємства;
• обґрунтувати раціональний склад та послідовність етапів процесу управління ціновою політикою підприємства в умовах ринку;
• визначити особливості цінової політики в Україні, її вплив на прибутковість підприємств.

Інформаційною та методологічною базою дослідження є наукові  розробки вітчизняних і зарубіжних економістів у сфері ціноутворення, спеціальна економічна література: монографії, підручники, періодичні видання, законодавчі  і нормативні акти України.

1. ЦІНОВА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА: СУТНІСТЬ ТА РІЗНОВИДИ

В умовах адаптації до ринку  ціна як економічний елемент у  системі маркетингового механізму  набуває все більшого значення. Вона суттєво впливає на ефективність та кінцеві фінансові результати діяльності підприємства, його ринкове  становище, виступає при цьому одним  із найважливіших факторів конкурентної боротьби. Вірно встановлена ціна забезпечує фінансову стабільність підприємства та його здатність іти  на свідомий і виправданий фінансовий ризик, що є дуже важливим у мінливих ринкових умовах.

Ціна була і залишається  найважливішим критерієм прийняття споживчих рішень. Для держав з невисоким рівнем життя, для бідних прошарків населення відносно товарів широкого попиту це особливо характерно. Тому для виробника чи продавця є особливо важливою проблемою правильно розрахувати та встановити ціну на свій товар.

Кожен підприємець самостійно встановлює ціни на свій товар, керуючись сформованою на власний розсуд ціновою політикою та покладаючись на власні знання і практичні навички. [16, c.145-146]

Ціна — це грошовий вираз вартості товару, кількість грошей, що сплачується або одержується за одиницю товару або послуги.

Одночасно ціна відображає споживчі властивості (корисність) товару, силу конкуренції, державного контролю, економічну поведінку ринкових суб’єктів  та інші суб’єктивні моменти. [4, с. 370]

Є кілька підходів до визначення сутності цінової політики. Результати детальнішого дослідження розглянутих  підходів свідчать, що всі вони певною мірою відображають загальні принципи, правила та критерії, яких дотримується підприємство під час визначення рівня ціни на продукцію, її коригування  при зміні умов ринкової ситуації, планування та розроблення цінових  заходів, а також контролювання  процесу ціноутворення.

 

 

Таблиця 1.1

Різні підходи до визначення сутності цінової політики.[22, с.162]

Автори	Формування сутності цінової  політики
Дугіна С.І.	Мистецтво управляти цінами і ціноутворенням , мистецтво встановлювати  на товари (послуги) такі ціни і так  варіювати ними залежно від положення  товару на ринку, щоб поставлені цілі були досягнені.
Балабанова Л.В.	Сутність цінової політики полягає у створенні і підтримці  в динаміці оптимальної структури  цін по товарах і ринках.
Тормоса Ю.Г.	Діяльність підприємства, що спрямована на досягнення його головної мети за допомогою цін.
Амблер Т. Маслова Т.Д. Ериашвілі Н.Д.	Комплекс заходів у  процесі ціноутворення на підприємстві.
Павленко А.Ф. Войчак А.В.	Маркетингова цінова політика – це комплекс заходів щодо визначення відпускної ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги, управління цінами з урахуванням побажань та можливостей  споживачів, а також одночасного  забезпечення прибутку підприємства –  виробника чи продавця.
Павленко А.Ф. Корінєв В.Л.	Цінова діяльність підприємства – це специфічний вид маркетингової  діяльності підприємства, в основі якого полягають процес ціноутворення  на підприємстві та реалізація стратегічного  і тактичного напрямів цінової політики з метою одержання прибутку. За умов маркетингового ціноутворення  цінова діяльність має бути перш за все зорієнтована на задоволення  запитів потенційних підприємств.

Цінова політика – це комплекс заходів стосовно визначення відпускної ціни, знижок, умов оплати, за товари чи послуги, управління цінами з урахуванням побажань і можливостей  споживачів, а також одночасного  забезпечення прибутку підприємства-товаробника чи продавця.

Цінова політика в ринковому  середовищі набуває пріоритетного  значення з огляду на кілька причин. По-перше, ціна – один із головних інструментів у конкурентній боротьбі. По-друге, певний рівень цін дає можливість виробникові продавати товар, отримати відповідні доходи і прибутки, а  споживачеві цей товар придбати і використати для власної  потреби. По-третє, ціна – це просто і точно вимірювана змінна, яка  традиційно використовується в усіх економічних розрахунках підприємства. По-четверте, ціна - важлива передумова досягнення підприємством  своїх стратегічних цілей (освоєння ринків чи стратегічних просторів) По-п’яте, у ринковій економіці ціна є надійним засобом урівноваженням попиту та пропонування товарів.  [15,с.172]

Право встановлення вільних  цін наша держава надала суб’єктам  господарювання Законом України  «Про ціни і ціноутворення», однак  право формування і проведення політики цін залишилося прерогативою держави. Проведення політики цін поряд з  проведенням податкової, інвестиційної  та іншої політик чітко визначене  державою у статті 116 Конституції  України. [1]

Згідно із Законом України  «Про ціни і ціноутворення», політика ціноутворення є складовою частиною загальної економічної і соціальної політики України. [2]

Цінова політика підприємства базується на різних принципах. Розглянемо їх.

1. Забезпечення відповідності  напрямків і змісту цінової  політики напрямкам і змісту  економічної політики підприємства  загалом. Цінова політика є  складовою загальної економічної  політики підприємства, тому мета  та завдання їх мають бути  однакові. Крім того, цінова політика має доповнювати і конкретизувати економічну політику підприємства з урахуванням насамперед життєвого циклу товару та підприємства.

2. Цінова політика має формуватись з урахуванням кон'юнктури ринку відповідних товарів і змін, що відбуваються. Це дає змогу визначити відповідний сегмент ринку, на якому діє виробник, характер зміни цього сегмента та цін, що йому відповідають.

3. Цінова політика має розроблятись виходячи з видів і форм збуту, кількості каналів збуту, форми реалізації товарів кінцевим споживачам. При різних формах і напрямках реалізації цінової політики необхідно враховувати як споживачів (оптових посередників, роздрібні торговельні підприємства, населення), так і форми розрахунку за товар (попередня оплата, кінцева оплата, надання товарного кредиту), а також якість виробу.

4. Гнучкість політики  ціноутворення. В умовах насиченості  ринку, особливо споживчих товарів,  виробник повинен швидко реагувати  на зміни кон'юнктури ринку.  Це досягається застосуванням  різних знижок з ціни товару  для різних споживачів. А це, у  свою чергу, дає змогу знижувати ціну й підвищувати її стимулюючу роль в умовах ринкової економіки.

5. Розробка цінової політики  залежно від якості товару  та ступеня його новизни для  споживача. Це досягається використанням  нових технологій, нового обладнання. Але при цьому слід ураховувати об'єктивні причини, що призвели до збільшення собівартості та витрат виробництва; зазначимо, що загальна тенденція має розвиватися в бік зменшення ціни.

6. Урахування різних чинників, передусім зовнішніх, що не  залежать від підприємства і впливають на його цінову політику. У цьому разі важливо визначити ці чинники і спрогнозувати їх зміни в майбутньому. [11, c.42-47]

Особливо слід звернути увагу на функції цінової  політики (рис.1.1):

Основні функції цінової політики підприємства

Збір та аналіз інформації про стан маркетингового середовища та зміни  кон’юктури ринку

Визначення цілей і завдань

Урахування потреб споживачів

Визначення стратегічного і  тактичного напрямів ціноутворення

Розробка заходів по забезпеченню процесу реалізації продукції

Контроль за цінами

Рис. 1.1 Класифікація основних функцій цінової політики підприємства.[9, c.73]

В умовах маркетингової діяльності підприємства механізм ціноутворення  проявляється через динаміку ціни, яка формується під впливом стратегічного  і тактичного факторів. Перший фактор – довгострокової дії, в його основу покладені особливості формування ринкової ціни на підприємстві з урахуванням прогнозного рівня собівартості продукції та попиту на неї. Тактичний фактор має короткострокову дію, і вплив його на ціну тісно пов'язаний з динамікою кон’юктурних змін на ринку. В зв’язку з цим цінова політика може проявлятися у двох основних формах ( рис. 1.2), що необхідно мати на увазі при її на підприємстві. [9, с.73-74]

 

Форми цінової політики

Стратегічна

Тактична

 

 

Рис. 1.2 Класифікація форм цінової  політики підприємства.

Залежно від особливостей ринку підприємство може використовувати різні види та рівні цін, в також маркетингові підходи в процесі реалізації продукції. Визначається це характером цінової політики. Сьогодні в маркетинговій практиці існують багато видів цінової політики, які відображають різні підходи до формування рівня ціни на продукцію підприємства. Проблема полягає у правильному виборі виду цінової політики відповідно до визначеної цілі. Для її вирішення необхідно провести відповідний аналіз існуючих у маркетинговій практиці видів цінової політики.

Вид цінової політики підприємства в реальних умовах визначається основним напрямом його маркетингової діяльності та особливостями підходу до процесу реалізації продукції. Всі її види залежно від підходу до визначення рівня ціни та її використання при реалізації продукції можна згрупувати по трьох основних напрямах (рис 1.3.). Урахування цієї класифікації під час аналізу видів цінової політики дає можливість підприємству встановити взаємозв'язок і необхідну відповідність між визначеним напрямом цінової політики та існуючими методами ринкового ціноутворення. В результаті при виборі виду цінової політики буде значно спрощений процес підбору відповідного методу ціноутворення з урахуванням цілей та особливостей маркетингової діяльності підприємства.

Основні підходи до формування цінової політики

Використання 

тільки високих

 цін

Використання 

тільки низьких

 цін

Комбінування  високих

 і низьких  цін

Рис.1.3 Класифікація підходів до формування цінової політики залежно від характеру зміни рівня ціни на продукцію [13, c.59]

Звичайно, в світовій практиці існує багато різних видів цінової  політики та підходів до її формування . Зупинимося на основних із них, що найбільшою мірою відповідають особливостям розвитку вітчизняної економіки (рис.1.4)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Забезпечення умов існування  на ринку

Одержання максимального 

прибутку

Максимальне розширення обсягу реалізації продукції

Оптимізація процесу збуту  продукції

Швидке одержання виторгу  від продажу продукції

Завоювання частки ринку

Усунення конкурентів  з ринку

Захист від тиску конкурентів

Цінова політика підприємства

Упровадження в посередницькі  структури

Проникнення на ринок через  його базу

Цінове лідерство

Лідерство в якості продукції

Використання спробних цін  на продукцію

Орієнтація  на «зняття вершків»

Заохочення споживачів до придбання продукції

Комбінування різних напрямків

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис.1.4 Основні напрями  маркетингової діяльності підприємства, що визначають конкретні види цінової  політики. [9, с.85]

Проблема забезпечення умов існування підприємства на ринку може виникнути через зростання конкуренції або при зниженні попиту на продукцію. Тоді підприємство змушене проводити політику низьких цін у надії на доброзичливу реакцію споживачів, а прибуток утрачає своє першорядне значення. Використовується така цінова політика до тих пір, поки ціна покриває витрати, що є невід'ємною умовою продовження виробництва продукції.