Фирма как субъект рыночных отношений

     Для принятия решений необходимо собрать  и проанализировать достоверную  информацию, которая включает:

     – характеристику товаров: являются они товарами конечного потребления или промежуточными, готовыми изделиями или полуфабрикатами, необходима служба сервиса или нет, приемлема ли цена потребителю, каковы цены у конкурентов;

     – общую характеристику рынка: большое или малое число потребителей, способы покупки товаров, отношение покупателей к товарам, условиям и срокам поставки, условия продаж у конкурентов;

     – каналы распространения товаров: наличие посредников между производителями и потребителями, их количество;

     – конкретное состояние рынка: существует ли конкуренция между производителями товаров, и каков её уровень;

     – законодательные ограничения: существуют ли законодательные ограничения, которые могут препятствовать маркетинговой деятельности;

     – уровни управленческой деятельности в области маркетинга: долговременные  цели фирмы, учитывающие ситуацию на внутреннем и внешних рынках и тенденции ее развития;

     – финансовые, материальные и иные ресурсы необходимые для достижения этих целей;

     – перспективные, (до 5 лет) цели фирмы, возникающие при этом задачи и обеспеченность их необходимыми ресурсами;

     – оперативные, текущие цели и задачи, выдвигаемые конъюнктурой рынка, не противоречащие долговременным стратегическим целям;

     Далее возвращаясь к схеме, обращаем внимание на то, что предприятие на входе потребляет ресурсы определенного вида, чтобы потом в результате производственного процесса на выходе получить трансформированные ресурсы. Ресурсы иной потребительной стоимости.

     Соотношение ресурсов на входе и на выходе составляет содержание такого понятия,  как  экономика предприятия.  

3.2 Конкурентоспособность фирмы и её стратегическое планирование 
 

     Основной  целью любой фирмы в условиях рыночной экономики является сохранение и расширение своих позиций  на рынке, рост или,  по крайне мере, стабильное получение прибыли. Это возможно только при ориентации на максимизацию прибыли, главным средством достижения которой выступает обеспечение  высокой конкурентоспособности. В  результате конкурентной борьбы между фирмами, выпускающими одинаковую продукцию или оказывающие одинаковые услуги применительно к территории, в пределах которой эти фирмы функционируют, выявляется конкурентное преимущество той или иной фирмы.

     Конкурентное  преимущество – это то, что выигрышно  отличает данное предприятие от его  конкурентов и обеспечивает его  превосходство на рынке.

     Оно базируется на конкурентоспособности  и обычно связано либо с более  высокими, чем у конкурентов, качеством  товаров, либо с более низкими  издержками их производства. Различают два основных вида рыночной стратегии фирмы. Для того чтобы успешно осуществлять свою деятельность в условиях рыночной конкуренции, фирмы должны или выпускать на рынок сравнимые товары с меньшими, чем у конкурентов, издержками и получать большую прибыль как разницу примерно одинаковых цен и более низких затрат (стратегия меньших издержек), или создавать для покупателя большую ценность в виде нового качества товара, особых потребительских свойств, высокого уровня сервиса, что выражается в более высокой цене и при сравнимых с конкурентами издержках соответственно в более высокой прибыли (стратегия дифференциации).

     Руководство фирмы должно серьезно проанализировать имеющиеся конкурентные  преимущества и выбрать одну из двух стратегий  поведения на рынке. Как любой  экономический выбор, необходимость  четкой ориентации в своей стратегии  связана с ограниченностью экономических (производственных) ресурсов. Попытки совместить элементы разных стратегий ведут к падению эффективности. Из этого, однако, не следует, что фирма сделавшая ставку на более низкие издержки, не должна заботиться о приемлемом для потребителей качества своих товаров и услуг. В свою очередь, предприятие, выбравшее стратегию дифференциации, не должно несоразмерно завышать цены по сравнению с конкурентами.

     Выбирая оптимальную для своей фирмы  стратегию, её руководство также  должно решить, в какой сфере конкуренции  будет реализоваться конкурентное преимущество. Речь идет либо о конкуренции  во всех секторах экономики  одновременно, либо о нацеленности на какой-то узкий его сегмент. Причем, избрав узкий целевой сегмент и работая точно в соответствии с его специфическими потребностями, фирма может иметь выигрыш с точки зрения более низких издержек или более высокой дифференциации по сравнению с конкурентами, работающими на более широкий рынок.

     Насколько же конкурентоспособны малые фирмы? Могут ли они противостоять крупным  фирмам? По мнению ряда зарубежных экономистов, основанному на практическом опыте, малым фирмам присуще многие положительные  качества, которыми не обладают крупные  фирмы.

     Какие же недостатки характерны для крупных  фирм? Прежде всего, они не в состоянии  уследить за всеми своими товарами и рынками и смотрят на любые  перемены как на риск. Крупные фирмы  не в состоянии ладить с людьми одержимыми, которые не редко являются инициаторами новых идей. Такой фирме  очень трудно принять решение  о финансирование проекта, который, возможно, начнет давать прибыль лишь через семь-десять лет. Ожидание скорой отдачи средств начисто их лишают их необходимой потенции. Наконец, на крупных фирмах не принято вознаграждать  за риск. Здесь управляющие фирмой одобряют и утверждают планы, а не товары.

     В противоположность крупным фирмам малые фирмы действуют по принципу ориентации на нужды. Им жизненно необходимо предлагать рынку что-то новое, реально  действенное. В мелких фирмах инициатором  всего нового выступает, как правило, один человек, обладающий знаниями и  энергией. Следует отметить, что  подавляющее большинство новых  товаров рождается на мелких фирмах. Малые фирмы способны мыслить  перспективно. У них относительно невысоки издержки производства на начальном  этапе  инновационного процесса, поскольку, как правило, длительность этого этапа может повлиять на основание и выпуск новой продукции.

     Общеизвестна  гибкость, присущая малым фирмам. При  неудаче в одной сфере деятельности они могут, быстро переключится на другую, более эффективную. Кроме того, малые  фирмы, как правило, работают над  несколькими идеями сразу, т.е. осуществляют множественный конкурентный подход.

     Мелкие  фирмы «терпимы к хаосу», что совсем или почти  невозможны для традиционной  крупной фирмы. Вместе с тем надо иметь в виду, что инновации  – это в основном процесс неорганизованный, проходящий, как правило, то вверх,  то в стороны. Если крупные корпорации разрабатывают специальные  меры для предотвращения такого положения, то мелкие фирмы принимают такое  положение совершенно естественно.

     Наконец, малые фирмы умеют работать с  вкладчиками капитала в рискованные  предприятия. Здесь вкладчик знает, что один успех  может сразу  окупить много неудач, а на крупной  фирме одна неудача может серьезно подорвать все её благополучие.

     Таким образом, преимущества малых фирм подтверждаются: они могут успешно вести конкурентную борьбу.

     После того как конкурентная рыночная стратегия  и сфера конкуренции определены, следующим инструментом реализации целевых установок предприятия, обеспечивающим устойчивое положение  на рынке, является стратегическое планирование, то есть систематическое составление  плана действий, направленных на достижение целевых установок фирмы.

     Первый  этап планирования – анализ внешней среды, то есть экономической и политической ситуации в стране (экономическая политика государства, политическая стабильность, культурные особенности), отрасли (темпы роста, цикличность, международные воздействия, финансовые характеристики), рынка (изменение и тенденции развития конъюнктуры, альтернативные технологии, конкуренты, тактика продаж, реклама, цены), спроса (изменяемость, формируемость, длительность, устойчивость), ресурсов (доступность, заменяемость, изучение цен, воздействие на окружающую среду).

     Второй  этап планирования – оценка возможностей фирмы действовать в этой среде (прежде всего с точки зрения прибыльности, жизнеспособности, риска). Оценка потенциальных возможностей предприятия позволяет обеспечить баланс рыночных запросов и реальных возможностей самого предприятия, выработать обоснование производственной программы и поведения на рынке, а также обеспечить принятие грамотных управленческих решений.

     Третий  этап – выбор вариантов развития фирмы. 

3.3 Характерные  черты предпринимательского потенциала  России.

Факторы и перспективы развития 
 

       С одной стороны, Россия продемонстрировала  способность к быстрому формированию  предпринимательской инфраструктуры  и самого класса предпринимателей, тем более что сами эти понятия на протяжении многих предшествовавших десятилетий воспринимались в стране исключительно негативно. За 90-е гг. в России образовались тысячи рыночных институтов, возникли миллионы собственников.

     С другой стороны, многие рыночные структуры  остаются, крайне несовершенными и  неэффективными, например рынок ценных бумаг (фондовый рынок). Сохраняется  весьма заметно доля государства, как в национальном богатстве, так и в собственности акционированных и частично приватизированных предприятий. Есть все основания полагать, что в силу многих исторических и культурных традиций Россия сохранит значительный государственный сектор и в будущем. Весьма велика будет и роль государственного регулирования в экономике. При этом одной и характерных черт переходной экономики России является тесно переплетение частного и государственного капитала, заметная роль государственного аппарата, а значит, и государственного предпринимательства. Одновременно с этим продолжает оставаться сильная зависимость частных предпринимателей (как сохранивших свои позиции прежних директоров приватизированных государственных предприятий, так и новых менеджеров, возглавивших  вновь созданные коммерческие структуры) от органов государственного управления и их многочисленных чиновников, имеющих огромные возможности для контроля за деятельность частного бизнеса, его разрешения или запрещения, часто небескорыстно.

     Все еще слабое развитие получили малые  предприятия, являющиеся главным двигателем предпринимательства во всем мире. В России насчитывается лишь 840 тыс. таких предприятий с числом занятых  на них 6,3 млн. человек (9,5% от общего числа  занятых), что несопоставимо со среднемировым  уровнем (40- 50% занятых). При этом малые  предприятия крайне неравномерно распространены по территории страны.

     Нельзя  не отметить специфику состава формирующегося российского предпринимательского класса. Согласно проведенным исследованиям, около 60% российской бизнес-элиты являются выходцами из прежней советской номенклатуры (партийной, комсомольской, хозяйственной) со всеми присущими ей традициями клановой закрытости, специфической моралью и привычкой функционировать  в контролируемой государством высокомонополизированной экономике.

     Одна  часть этих кадров сумела зваться  к требованиям рынка, успешно  осваивает новые знания и стиль  поведения, другая — продолжает руководить предприятиями и фирмами во многом по старинке, полагаясь главным образом  на личные связи и покровительства  государственных чиновников.    

     Довольно  пестрым является и «не номенклатурный»  сегмент российского предпринимательства: здесь и рядовые граждане, прежде всего молодежь, активно работающая в бизнесе (в основном в  розничной и «челночной» торговле, не требующей значительного первоначального капитала, в посреднических услугах), и высококвалифицированные специалисты, открывающие консультативные фирмы, например, в области управления, подготовки кадров, программного обеспечения. Расширяется малый бизнес в сфере ремонта, строительства и технического обслуживания. Значительных масштабов достиг в России туристический бизнес, ставший весьма привлекательным для предпринимательского капитала.

     В то же время положение российского  предпринимательства, особенно малого и среднего, чрезвычайно нестабильно.

     К сожалению, отличительной чертой современного российского предпринимательства  является его криминализация. Немалая  часть (трудно определить какая) нового предпринимательства вышла из прежнего «теневого» бизнеса и находится  под прямым контролем криминальных структур. Эти структуры втягивают  в свою  орбиту и вполне «чистый» бизнес, облагая его всевозможными  поборами. Массовым стало уклонение  предпринимателей от налогов, расцвет  теневой экономики, прямые хищения  бюджетных средств государства  и средств населения. По различным  оценкам, масштабы теневой экономики  достигают 25 - 40% ВВП страны. Особенно болезненным явлением, подрывающим основы цивилизованного предпринимательства, стала коррупция, криминальное сращивание бизнесменов и государственного аппарата.