Конкурентоспособность предприятия

      Рисунок 6 – Изменения уровня конкурентоспособности Орловского райпо «Единство»

        На повышение общей конкурентоспособности  предприятия повлияло увеличения ряда основных показателей финансово-хозяйственной деятельности. Рост конкурентоспособности создает благоприятные условия для процветания предприятия, прочного и стабильного существования на рынке розничной торговли.

      Также, оценить уровень конкурентоспособности Орловского райпо «Единство» можно проанализировав уровень цен конкурентов на товары повседневного спроса.

      Таблица 6 - Анализ уровня цен конкурентов

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Из  таблицы видно, что самый высокий  уровень цен в Орловском райпо  «Единство». На втором месте по уровню цен- магазин «Продукты».Самые низкие цены в павильоне «24 часа».Несмотря на то ,что по уровню цен павильон «24»часа находится в выйгрышном положении, его нельзя назвать главным конкурентом, так как ассортимент так очень узок, торговая площадь очень маленькая, что создает неудобства при покупке. К недостаткам магазина «Продукты» можно отнести традиционную форму самообслуживания. Для повышения рыночной привлекательности можно порекомендовать ряд мероприятий, направленных на снижение некоторых статей затрат, которые помогут снизить себестоимость продукции , а соответственно снизить уровень цен.

             Проведем сравнительный анализ  системы стимулирования продаж  Орловского райпо «Единство»  и его конкурентов- магазин  «Продукты» ,павильон «24 часа».

  
 
 

 
 

Из таблицы  видно ,что в Орловском райпо  «Единство» плохо развита система  стимулирования сбыта. Конкуренты находятся  в более выйгрышном положении . Мероприятий  по стимулированию сбыта практически  не проводится ,что ведет к снижению популярности магазина среди покупателей. Орловскому райпо «Единство» необходимо провести ряд мероприятий по стимулированию продаж. 
 
 
 

 

 
 
 
 
 

3.1 Совершенствование  системы стимулирования продаж  Орловского райпо «Единство»

Стимули́рование продаж  это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий — краткосрочное увеличение продаж путем предоставления покупателю  определенной выгоды.

Для Орловского райпо «Единство» подойдут не все методы стимулирования. Предприятие не обладает большой суммой денег, для подобных нужд. 

Орловскому райпо «Единство» можно порекомендовать стимулирование продаж ,путем предоставления скидок при покупке на определенную сумму и введение «счастливых часов» в магазине. Например, каждый вторник и четверг с 10 до 11 часов скидка в размере 10% при покупке на суму 500 рублей. Какие товары будут выставлены на распродажу, заранее не объявляется, но время известно заранее, и акции должны проводиться регулярно.

Рассчитаем приблизительный  рост выручки при внедрении данного  метода стимулирования. Дневная проходимость магазина приблизительно составляет 120 человек. Значит , количество людей,посетивших магазин в течение часа будет составлять приблизительно 12 человек. По статистике , в «счастливые часы» количество посетителей увеличивается как минимум в 2 раза.

Рассчитаем приблизительный прирост выручки,который получит Орловское райпо «Единство» при введении данного метода стимулирования продаж.

                                                     ПРвыр =СП*0,9*Ч

где ,   ПРвыр –прирост выручки

СП –сумма покупки

Ч-численность  покупателей ,участвующих в акции.                                                    ПРвыр = 500*0,9*24=10800

Итак , приблизительный  прирост выручки  при введении системы «счастливых часов» составит 10,8 тыс. рублей.Ежемесячный рост выручи составит

                                         10,8*8=86,4 тыс.рулей. 

 В шведских продовольственных супермаркетах популярна акция «Все товары по 10 крон». В начале торгового зала располагаются паллеты с товаром, срок годности которых истекает завтра или на этой неделе (при длительном сроке хранения). Все они стоят гораздо дороже, чем 10 крон, но чтобы продать практически убыточный товар, супермаркет продает все их по одной низкой цене. 

3.3 Повышение конкурентоспособности  путем введения  системы  скидок  покупателям. 

      Эффективным методом привлечения покупателей, а следовательно, повышения конкурентоспособности , является предоставление скидок покупателям. Для увеличения выручки и объема товарооборота можно ввести фиксированную скидку, при совершении покупки на определенную сумму.

      Однодневная выручка  магазина составляет приблизительно 30000 рублей. Средний чек покупки  составляет 250 рублей. Планируемый объем  скидки при общей сумме покупки 300 руб.-5 %.Имея эти данные можно рассчитать приблизительное количество посетителей  магазина, совершивших покупку. 

                                                        П=Вдн/Чср                                               (6) 

Где, П- количество посетителей магазина, совершивших  покупку

Вдн –дневная выручка  магазина

Чср –величина  среднего чека. 

П = 30000/250=120                                                         (7) 

      Если  предположить, что 50 %(60чел.) покупателей  захотят увеличить сумму своей  покупки ради получения скидки, то можно рассчитать ежедневный прирост  выручки:

60*50=3000-ежед.прирост к выручке без учета скидки

((30000/100)*50)+3000=18000

18000/100*5=900.

      Общий прирост выручки составит:

33000-900=32100 
 
 
 

  Для стимулирования продаж разливного пива можно  организовать следующий  розыгрыш призов с  использованием многоэтапной лотереи.

  Потребитель, купивший кружку пива, получает стек –  палочку с нанесенными  на нее делениями, которая используется для выявления  результата розыгрыша. Для участия в  розыгрыше призов покупателю необходимо опускать палочку  в пиво, каждый раз  на одно деление. При этом на палочке проявляется картинка с изображением выигранного приза или информация о его отсутствии. Чем выше деление, тем вероятность выигрыша меньше, а его стоимость выше. Первое деление всегда выигрывает дополнительную кружку пива. При согласии продолжать участие в лотерее и опустить палочку на следующее деление покупатель теряет право на получение уже выигранных призов. Если при опускании стека на очередном делении выигрыша нет, покупатель не выигрывает ничего. После потребления определенного количества пива потребитель уже склонен к риску: во-первых, потому что пива ему уже не хочется, во-вторых, потому что он достаточно разогрет спиртным, чтобы получать удовольствие от риска.