Мерчандайзинг на предприятии розничной торговли

      Стимулирует импульсные покупки и комплексная  выкладка товара, которая строится по различным критериям: тематическая, брэндовая, цветовая и т.д.

      Одно из основных правил мерчандайзинга состоит в том, что товар должен «давить» покупателя, «падать ему на голову», т.е. очень привлекательным является изобилие товаров. Простой перестановкой товара с полки на полку можно значительно варьировать объем его продаж - в пределах 30-80%. В мерчандайзинге существуют и другие методы гипнотизации покупателей, направленные на формирование и актуализацию у потребителей импульса покупки.

      Новые маркетинговые технологии содержат серьезный ресурс для повышения продаж, об этом свидетельствует анализ методов мерчандайзинга, используемых в сети магазинов «Главмаг». Не смотря на то, что российскиПриложение 1 

Рис. 1 Приращение сбыта двух групп товаров и  их суммарная составляющая  
 
 
 

Приложение 2 

Таблица 1

     Пример  данных характеризующих изменения  сбыта продукции

в магазине на основе анализа внутренней информации предприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Согласно  различным исследованиям, процент  покупок, принятие решения о которых  происходит в магазине (частично запланированные  и импульсивные покупки), составляет 60-70%. 
 

Рисунок 1. Основные факторы, влияющие на выбор марки БАД потребителями.

Источник: Бизнес-эксперт К). 
 
 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Бизнес: Оксфордский толковый словарь.- М.,1995

2. Голова  А. Мерчандайзинг. Часть 1.// Услуги  и цены, 2001 - №2

3. Голубков Е.Н., Мартынцева Ю. Психологическое воздействие света, цвета, формы и корпоративной символики на восприятие рекламируемого товара.//Маркетинг в России и за рубежом, 2005 - №4

4. Гречков  В.Ю. Еще раз про маркетинг-микс, или не оставить ли наконец  в покое концепцию 4Р?//Маркетинг в России и за рубежом, 2004 - №3

5. Котлер  Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. - М., 2002

6. Макашов  Д. Мерчандайзинг - искусство сбыта  товара. [ Эл. рес] Режим доступа  http: // www.seminars.ru./bhode/240/article/2402/index.htm

7. Молчанов  И. Звуки и музыка в мерчандайзинге. [Эл. рес] Режим доступа http://www.psyfactor.org./merchan3.htm

8. Музыкант  В.Л.Реклама: Международный опыт  и российские традиции. - М., 2003

9. Муромкина  И.И.Имидж розничного торгового  предприятия: особенности формирования и восприятия.//Маркетинг в России и за рубежом, 2001 - №2

10. Никишкин  В.В., Цветкова А.Б.Особенности комплекса  маркетинга в розничной торговле.//Маркетинг в России и за рубежом, 2001 -№4

11. Роденко  Д. Мерчандайзинг как программирование  поведения покупателей. [Эл. рес] Режим доступа http://www.marketing-lab.com.ua. htm

12. Рос  Дж. Энциклопедия менеджера - М., 1998

13. Снегирева  В. Розничный магазин. Управление  ассортиментом по товарным категориям. - СПб., 2006

14. Стюарт  Г. Успешный менеджмент торговли: как сделать вашу компанию. - СПб., 1999

15. Титов  А.Б. Маркетинг и управление  инновациями. - М., 2000

16. Тоффлер  Б.Э., Имбер Дж. Словарь маркетинговых  терминов. - М., 1997

17. Черепнин  Т.В. Мерчандайзинг: основные функции  и целесообразность.//Маркетинг в Росси и за рубежом, 1999 - №5

18. [Эл. рес] Режим доступа http://www.perecrestok.ru.htm

20. Н.С. Перекалина. Качество в систем маркетинга. М., “Система”, 1992, стр. 103  
21. Аналитический отчет компании BI “Исследование розницы. Мерчандайзинг”, апрель 2001 г.  
[3] “Маркетинговые исследования рынка услуг” А. А. Алексеев, ИНТЕРНЕТ