Планирование сбытовой политики предприятия

Интерьер помещения  выполнен с соблюдением санитарных норм. Стены и пол оформлены стандартными материалами, используемыми в офисных помещениях. В отделе имеется два компьютера и один принтер, телефон-факс, кондиционер, вентилятор, офисная мебель. Помещение поддерживаются в чистоте, путем ежедневных уборок, отдел отапливается и проветривается.

В связи с  наличием компьютерной техники работа сотрудников выполняющих работу на этой технике регулируется указом Министерства охраны здоровья «Об утверждении  Государственных санитарных норм и правил при работе с источниками электромагнитных полей».

Опасности и  вредные факторы, можно классифицировать в соответствии с ГОСТ 12.0.003-74. Анализ состояния санитарии и гигиены  труда в планово-экономическом  отделе, а также их соответствие нормативам приведен в (табл. 2.3) 

Таблица 2.3 Санитарно-гигиенические  условия труда

 

Из таблицы  видно, что все факторы находятся  в пределах санитарно-допустимых норм.

Для достижения необходимых параметров микроклимата проводятся следующие мероприятия:

применение механической вентиляции, но и создает в помещении определенный температурный режим. Используется в основном в теплое время года;

нагрев воздуха  осуществляется центральной отопительной системой, применяется в холодный период года и позволяет удерживать температуру воздуха в рамках оптимальных норм.

Освещение рабочих  мест в светлое время суток  осуществляется через оконные фрамуги. В темное время суток включаются потолковые лампы.

Помещения, где  работают сотрудники, выполняющие умственный труд, не граничат с помещениями, в которых уровни шума и вибрации превышают нормируемые значения (производственные цеха). Здание, в котором расположен отдел, находиться на определенном расстоянии от производственных помещений.

Основные виды опасностей, которым подвержены работники  планово-экономического отдела, исходя из специфики предприятия, следующие:

- подверженность  электромагнитному излучению при  использовании офисной техники;

- утомление (процесс  понижения работоспособности, временный упадок сил);

Так же здесь  предусмотрены следующие конструктивные, схемно-конструктивные и некоторые  эксплуатационные меры защиты работающих от поражения электрическим током:

1) недоступность  токоведущих частей;

2) применение  защитного заземления;

3) техническое  обслуживание и ремонтные работы  производятся только при выключенном  питании электрической сети;

Таким образом, помещение отдела приспособлено  для работы людей и соответствует  нормам и стандартам, за исключением  установленных норм рабочей площади на одного человека. Влияние отрицательных факторов на здоровье человека сведено до минимума. 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

В первом разделе  курсовой работы были изучены теоретические  положения, которые послужили основой  для разработки аналитического раздела  курсовой работы.

Маркетинговые мероприятия необходимы в производственной деятельности любой фирмы, рассчитывающей на финансовый успех в современных  условиях рынка. Даже, если деятельность организации на первый взгляд кажется  вполне благополучной, при детальном анализе становятся очевидными слабые и сильные стороны организации, потому что маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас.

На основании  изложенного в первом разделе  работы пришли к выводу, что, маркетинг, являющийся неотъемлемой частью жизнедеятельности  общества, оказывает огромное влияние на деятельность каждого субъекта хозяйствования и анализируемого предприятия в том числе.

Система сбыта  товара – одна из важнейших в  маркетинговой политике предприятия. В сбытовой политике маркетологи  затрагивают вопросы выбора наиболее оптимального канала сбыта, метода сбыта товара, что при эффективном использовании несомненно увеличит прибыль компании.

Таким образом, можно сделать вывод, что сбытовая деятельность представляет собой целостный  процесс, охватывающий планирование объёмов реализации товаров с учётом намечаемого уровня прибыли; поиск и выбор наилучшего партнёра - поставщика или покупателя; проведение торгов, включая установление цены, соответствующей качеству товара и интенсивности спроса; выявление и активное использование факторов, способных ускорить сбыт продукции и увеличить прибыль от реализации.

Следует отличать понятие сбытовая деятельность и  сбытовая политика предприятия. Определение  сбытовой политики предприятия предполагает анализ возможных вариантов ведения сбытовой деятельности и выбор оптимальных, которые обеспечивают наилучшее удовлетворение потребительских требований и предпочтений, и тем самым - максимальные результаты хозяйственной деятельности предприятию.

Cбытовую политику  предприятия в условиях маркетинговой ориентации можно определить, как совокупность маркетинговых тактических мероприятий в области формирования спроса, установления взаимоотношений с покупателями, ценообразования, транспортировки, товародвижения, стимулирования сбыта, сервиса и рекламы, направленных на реализацию сбытовых стратегий и достижение целей сбытовой деятельности предприятия. Таким образом, сбытовая политика предприятия - это способ осуществления сбытовой деятельности предприятия.

Одним из пунктов  сбытовой политики предприятия является выбор оптимального канала сбыта. Канал сбыта (распределения) товара - это организация либо человек, занимающийся продвижением и обменом конкретного товара (нескольких групп товаров) на рынке.

Подводя итог, можно  отметить, что цель курсового работы достигнута, так как найдены пути формирования новых рынков сбыта. 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 

Конституція України // Відомості Верховної Ради України. - 1996 р. - №30. - ст. 141 (зі змінами Відомості  Верховної Ради (ВВР), 2005, N 2, ст.44)

Митний Кодекс України від 2003р.

Закон України  “Про аудиторську діяльність” // Бухгалтерський облік та аудит. – 1996. - №11. – с. 44-52

Закон України  „Про зовнішньоекономічну діяльність”  від 16.04.91 №959-ХІІ.

Закон України  «про охорону праці» від 21.11.2002 р.

Закон Украины  «О налогообложении прибыли предприятий» от 18.11.97 г. N 639/97-ВР // Налоги и бухгалтерский  учет. – 2006. - №52.

Закон Украины  «Об охране труда» от 25 ноября 1992.

Положення про  ведення касових операцій у національній валюті в Україні, затверджено постановою Правління Національного банку України від 19.02.2001 № 72. зі змінами і доповнюваннями від 4.04.2003р

Положення про  порядок надання суб'єктам зовнішньоекономічної діяльності повноважень на право  здійснення експорту, імпорту товарів військового призначення і товарів, що містять відомості, які становлять державну таємницю, затвердженим постановою Кабінету Міністрів України від 08.06.98 р. № 838.

Постанова Кабінету Міністрів України "Про сприяння зовнішньоекономічній діяльності" від 14.04.99 р. №593 Державною митною службою України, МЗЕЗторгом України і Державною податковою адміністрацією України наказом від 07.07.99 р. № 411/488/357

Авдокушин Е.Ф. Международные  экономические отношения. – М.: БЕК. – 2002. – 612с.

Ансофф И. Новая  корпоративная стратегия. – СПб: Издательство "Питер", 2006. – 416 с.

Анн Х., Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник  для вузов. 3-е изд. / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2005. – 736 с.

Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учеб. для вузов: Пер. с англ. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 803 с.

Багиев Г.Л. и  др. Маркетинг: Учебник для вузов. – М.: ОАО «Издательство «Экономика», 2003. – 703 с.

Баканов М.И. Теория экономического анализа: Учебник.: -М.: Финансы и статистика, 2001. - 288с.

Балабанов И. Т., Балабанов А. И. Внешнеэкономические связи: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2003. – 512 с.

Бубенко Н.Т. Збутова  політика підприємства. - К.: Вікар, 2004.

Безопасность  жизнедеятельности / под ред О.Н. Русака. –СПб., 2002

Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. -М: Экономика, 2007.-520с.

Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под . ред. Л. Е. Стровского. - М.: ЮНИТИ, 2005. – 832 с.

Внешнеэкономический толковый словарь / Под . ред. И. П. Фоминского. – М.: ИНФРА – М., 2000. – 503 с.

Ворст И., Ревентлоу  П. Экономика фирмы: Учебник - М.: Высшая школа, 2003.-305 с.

Вострякова Л. Новый товар приспособить под  рынок или рынок воспитать  под товар? // Капитал. – 2005. - № 20. –  с. 53-59.

Гаджинский А.М. Основы логистики. – М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2004.

Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – К.: Лібра, 2002. – 712 с.

Голиков Е.А. Маркетинг  и логистика. – М.: Издательский дом "Дашков и Ко", 2005.

Гордон М.П., Карнаухов  С.Б. Логистика товародвижения. –  М.: Центр экономики и маркетинга, 2005.

Горфинкель Н. П. Экономика предприятия. - М.:ЮНИТИ, 2003.

Григоренко М.А. Міжнародна економіка. - К., КІМО. – 2004. – 742с.

Грузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательства - М.: СОФИТ, 2005.

Гуревичев М. М. Державне регулювання в умовах ринковой економіки. Харків: Основа, 2005.

Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. Изд. 2-е, перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 334 с.

Дашн П.А. Справочник по технике безопасности. – М.: Энергоиздат, 2002. – 800с.

Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М. Макарова; Под ред. И.С. Минко. – М.: Высш. шк., 2005. – 355 с.

Житецкий В. Ц., Джигирей В. С., Мельников А. В. Основы охраны труда. Учебник. – Изд. 2-е  дополненное. – Львов: Афиша, 2005-351с

Жук М. В. Комерційні відносини України: Підручник. –  Чернівці: Рута, 2002. – 576 с.

Завгородний В.П. Налоги и налоговый контроль в  Украине. - К.: А.С.К., 2006. – 639с.

Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 496 с.

Загальна економічна ситуація в Україні за 2006 рік // Вісник НБУ. – 2007 - №1. – с. 52-100.

Заруба АД. Банківський  менеджмент та аудит. - К.: Лібра, 2006. - 224 с.

Інформаційний бюлетень міністерства статистики України,- 2006.-№11. – с.12

Калистова Ю. Прибыль  и доход как возможные объекты  налогообложения // Консультант ВЭД. - 2001. - №8. – с. 52-63.

Камаев В.Д. и  колл. Авт. Учебник по основам экономической  теории (экономика). – М., 2004. – 701с.

Кармайкл Д.Р., Бенис М. Стандарты и нормы аудита. - М.: Аудит: ЮНИТИ, 2005. - 527 с.