Планирование среднегодовой мощности предприятия

Основными методами установления цены являются:

- на основе издержек производства или «средние издержки плюс прибыль»,

- цены на уровне текущих цен,

- цены исходя из ощущаемой ценности товара,

- метод установления «целевой» цены,

- метод безубыточности.

Основой определения цен при первом методе являются издержки производства на единицу продукции, к которым прибавляется прибыль предприятия. Он отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени – на рыночный спрос. Преимущество – простота установления цен, недостатки – практически не принимается во внимание фактор спроса на продукцию, при определении затрат на единицу продукции используется произвольное отнесение на себестоимость косвенных расходов, поэтому издержки производства, заложенные в цену, могут не отражать затрат на конкретные виды продукции.

При использовании метода установления цены на уровне текущих цен производитель ориентируется на цены конкурентов и в меньшей степени обращает внимание на показатели собственных издержек спроса. Этот метод распространен в силу того, что многие производители считают, что придерживаться уровня текущих цен – значит обеспечить ценовую конкурентоспособность.

При установлении цен на основе ощущаемой ценности товара основным фактором выступает покупательское восприятие товара. Для формирования в сознании потребителей представление о ценности товара используются неценовые воздействия, цена же призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости приобретаемого покупателем продукта. При использовании этого метода необходимо выявлять, какие ценностные представления имеются у потребителя о товарах конкурентов.

При установлении «целевой» цены планируется необходимый объем прибыли, рассчитываются суммарные затраты на производство продукции и ценностной значимости приобретаемого покупателем продукта. При использовании этого метода необходимо выявлять, какие ценностные представления имеются у покупателя о товаре конкурентов. Этот метод используется для товаров неэластичного спроса.

Метод расчета цен на основе анализа безубыточности дает возможность сравнить размеры прибыли, получаемой при различных ценах и различных объемах производства. Позволяет производителю реализовать продукцию по такой цене, которая при определенной программе выпуска продукции обеспечивает запланированный объем прибыли. Метод безубыточности позволяет решить 2 основные задачи:

- определить безубыточный (не приносящий ни прибыли, ни убытков) объем производства в натуральном выражении;

- определить объем производства, который при заданной цене единицы продукции обеспечивает получение определенного объема прибыли.

В период высокой инфляции, быстро растущих издержек на заработную плату, резких и частых колебаний цен на сырье и материалы и энергоносители предприятиям целесообразно использовать политику скользящего ценообразования, направленную на защиту производителя на уменьшение прибыли из-за инфляции.

Условия принятия скользящих цен оговариваются в контрактах купли-продажи, он обычно содержит условия о котировки цены на базе текущих издержек, а также:

- перечень элементов затрат, на которые ожидается изменение цен (материалы, транспортные расходы);

- базу на измерение издержек;

- верхнюю границу приемлемого роста цен каждого элемента затрат.