Автор работы: Пользователь скрыл имя, 20 Февраля 2012 в 20:54, курсовая работа
Главная цель развития торговой отрасли состоит в совершенствовании ее деятельности, обеспечении платежеспособного спроса различных категорий населения высококачественными товарами и услугами в широком ассортименте, активном продвижении отечественных товаров на внутренний рынок.
Для достижения этих целей требуется решение следующих задач:
1. Реформирование управления и отношений собственности, формирование эффективной системы государственного регулирования деятельности торговых организаций через инвестиционную, финансово-кредитную политику;
2. Формирование нормативно-правовой базы развития торговли;
3. Развитие инфраструктуры торговли и товарных рынков;
4. Формирование современного технически оснащенного оптового звена, поддержка малого и среднего бизнеса;
Введение
1 Теоретические основы организации торговли на предприятии
1.1 Особенности организации процесса товародвижения
1.2 Организация деятельности на предприятии оптовой торговли
1.3 Направления совершенствования коммерческой деятельности
в оптовой торговле
2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности торгового предприятия ООО «Во Мэй»
2.1 Основные сведения о предприятии ООО «Во Мэй»
2.2 Анализ динамики и структуры товарооборота предприятия ООО «Во Мэй»
2.3 Анализ издержек обращения предприятия ООО «Во Мэй»
3 Совершенствование коммерческой работы на предприятии ООО «Во Мэй»
3.1 Мероприятия по увеличению товарооборота на предприятии ООО «Во Мэй»
3.2 Расчет эффективности предложенных мероприятий
Заключение
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
6440
-3928
-37,89
НДС
6923227
795428
-6127799
-88,51
Дебиторская задолженность
4664746
4012918
-651828
-13,98
Денежные средства
734437
452752
-281685
-38,35
Итого
23116066
13351588
-9764478
-42,21
Пассив:
Нераспределенная прибыль
(непокрытый убыток)
-71115
-1349061
-1277946
-179,61
Кредиторская задолженность
11879853
10647228
-1232625
-10,38
Итого
23116066
13351588
-9764478
-42,24
В таблице 3 представлен уплотненный баланс ООО «Во Мэй» на 31.12.2005-31.12.2006 года. За 2006 год валюта баланса предприятия уменьшилась на -9764478 руб. на -42,24 %. В целом структура совокупных активов предприятия характеризуется уменьшением оборотных активов на -9764478 руб., что составляет -42,24 % от показателей 2005 г. Пассивы предприятия, такие как кредиторская задолженность снижаются – за период 31.12.2005 г.- 31.12.2006 г. величина кредиторской задолженности снизилась на 10,38%. Зато растет и убыток предприятия: за период с 31.12.2005 г.- 31.12.2006 г. рост убытка составил 1277946 или 179,61%. Это говорит о том, что предприятие ведет свою деятельность не очень успешно.
В структуре реализуемой продукции тоже произошли изменения (табл. 4).
Таблица 4
Состав реализации продукции 2005-2007 гг.
Наименование товарных групп
2005 г.
2006 г.
2007 г.
Абс., руб.
Уд. вес,%
Абс., руб.
Уд.
вес,%
Абс., руб.
Уд.
вес,%
Чай №1 для похудения Жуйдэмэн
696 506
23,1
735201
23,69
747107
23,63
Чай Жуйдэмэн (2+1)
181 568
6,02
214310
6,91
202404
6,40
Капсулы для похудения
250028
8,29
303605
9,78
360159
11,39
Андрогерон Жуйдэмэн
375042
12,44
193474
6,24
214310
6,78
Маска для лица Фемодея
80366
2,67
44648
1,44
35718
1,13
Маска для глаз Фемодея
56544
1,88
81363
2,62
54648
1,73
Очищающий чай Лэй Дэ
794732
26,36
761990
24,56
738178
23,34
Капсулы для похудения Лэй Дэ
335052
11,11
414356
13,35
397850
12,58
Таблетки МиниФэт
167380
5,55
209785
6,76
253671
8,02
Капсулы ДЕТОКС с алоэ-САМИН
77890
2,58
144237
4,65
158346
5,01
итого
3 015 108
100
3 102 969
100
3 162 391
100
Рис. 8 Динамика продаж по товарным группам
В структуре реализованной продукции в 2005 г., в 2006 г. и в 2007 г. основное место занимал Очищающий чай Лэй Дэ соответственно 26,36 %, 24,56% и 23,34 %, в 2007 г. доля Лэй Дэ упала в связи с тем, что удачно проведенная рекламная кампания капсул для похудения Лэй Дэ и капсул ДЕТОКС с алоэ-САМИН существенно повысила долю продаж данных товаров с 11,11 % до 12,58% и с 2,58% до 5,01 % соответственно для каждого наименования. Также немного отстает от показателей чая Лэй Дэ чай №1 для похудения Жуйдэмэн: 23,1% - в 2005 г., 23,69% - в 2006 г. и 23,63% в 2007 г. Как видно из таблицы 2.3. и рисунка 2.2. продажа этого чая в основном стабильна по годам, но в 2007 г. удельный вес продаж в общем объеме снизился на 0,03%.
2.2 Анализ динамики и структуры товарооборота предприятия
ООО «Во Мэй»
Развитие товарооборота определяет широту и глубину проникновения предприятия на потребительский рынок и его конкурентную позицию на этом рынке, общие возможности и темпы экономического развития предприятия в стратегической перспективе. Показатели товарооборота имеют высокую степень связи с другими важнейшими показателями деятельности торгового предприятия. В системе этих связей наибольшую роль играют следующие их формы:
1) внутренняя связь отдельных показателей товарооборота;
2) связь товарооборота с показателями объема ресурсного потенциала и эффективности его использования;
3) связь товарооборота с суммой и уровнем важнейших финансовых показателей.
Связь товарооборота с показателями объема ресурсного потенциала и эффективности его использования рассматривается обычно в разрезе отдельных видов используемых ресурсов. В таблице 5 представлены данные за 2006-2007 гг. для анализа товарооборота.
Таблица 5
Данные о движении товаров на предприятии ООО «Во Мэй» на 2006-2007 гг.
2006
2007
Абсолютный прирост
Темпы роста, +%
Остаток, руб.
1356081
1383591
27510
+2,03
Закупки, руб.
539 764
169 395
-370369
-68,62
Продажи, руб.
676138
212193
-463945
-68,62
Доходы, руб.
185378
87 355
-98023
-52,88
Выбытие, руб.
21 495
24 289
2794
+13
Из таблицы 5 видно, что предприятие испытывает сложности
со сбытом, объемы продаж падают, соответственно сокращаются закупки и
доход. Товарные запасы на складе не только не уменьшились, но даже немного увеличились. Связано это с тем, что предприятие проводило политику расширения ассортимента и закупало больше товаров различного вида.
Таблица 6
Анализ связи товарооборота с технико-экономическими показателями
Показатели
2006
2007
Объем реализации в определенном периоде, руб.
676138
212193
Поступление товаров в определенном периоде, руб.
539 764
169 395
Сумма запасов на начало периода, руб.
1 356081
1 383591
Сумма запасов на конец периода руб.
1 383591
1 229149
Выбытие товаров в связи с естественной убылью, руб.
21 495
24 289
Среднесписочная численность
16
17
Средняя производительность труда, руб.
36 548
12125
Средняя стоимость основных фондов в периоде, руб.
7000
6900
Фондоотдача в определенном периоде,%
1,04
3,25
Сумма валового дохода от реализации продукции, руб.
185 378
87355
Уровень валового дохода от реализации товаров,%
41
28
Сумма издержек обращения в определенном периоде, руб.
161 980
153504
Уровень издержек обращения в определенном периоде,%
24
72
Сумма налогов выплаченная предприятием в определенном периоде, руб.
73 209
50225
Налогоемкость товарооборота,%
11
24
Сумма прибыли от реализации товаров, руб.
-49 811
-116374
Уровень рентабельности товарооборота,%
-7,37
-54,84
Проанализируем динамику выполнения плана товарооборота предприятия в 2006 гг. на основании данных таблицы Приложения 3.
Из данной таблицы видно, что предприятие планировало валовый товарооборот по товарным группам так, чтобы выровнять структуру товарооборота по товарным группам для увеличения оборачиваемости запасов товара по не пользующимся постоянным спросом товарам, имеющим в структуре оборота наименьший удельный вес и уменьшило удельный вес в структуре товарооборота по товарным группам, пользующихся наибольшим спросом. Так, удельный вес Чая №1 для похудения Жуйдэмэн должен был занять в структуре 16,96 %, а объем продаж маски для лица должен был занять в структуре товарооборота 10, 31 % вместо занимаемых 1,44 % в 2006 г. Но в результате деятельности предприятия, структура товарооборота практически не изменилась, мало того, отклонение от выполнения плана по некоторым товарным группам имело отрицательное значение. Данные об отклонениях от плана представлены в таблице 7
Таблица 7
Выполнение плана валового товарооборота в 2007 г в действующих ценах
Состав валового товарооборота
2007 г
Отклонение от плана
план
фактически
сумма
Уд. вес, %
сумма
Уд. вес, %
сумма
%
Чай №1 для похудения Жуйдэмэн
808000
16,96
747107
23,63
11906
-7,54
Чай Жуйдэмэн (2+1)
236780
4,97
202404
6,40
-11906
-14,52
Капсулы для похудения
445000
9,34
360159
11,39
56554
-19,07
Андрогерон Жуйдэмэн
213500
4,48
214310
6,78
20836
0,38
Маска для лица Фемодея
49112
10,3
35718
1,13
-8930
-27,27
Маска для глаз Фемодея
89500
18,78
54648
1,73
-26715
-38,94
Очищающий чай Лэй Дэ
839200
17,61
738178
23,34
-23812
-12,04
Капсулы для похудения Лэй Дэ
455791
9,57
397850
12,58
-16506
-12,71
Таблетки МиниФэт
230760
4,84
253671
8,02
43886
9,93
Капсулы ДЕТОКС с алоэ-САМИН
150000
3,15
158346
5,01
14109
5,56
итого
3517643
100
3162391
100
59422
10,1
Из данных таблицы видно, что удалось выполнить и перевыпонить план по продаже по таблеток «МиниФэт» - 9,93% и капсул ДЕТОКС с алоэ-САМИН, выполнен план по товару Андрогерон Жуйдэмэн - 0,37%, по остальным группам товаров план не выполнен. Разумеется, что кардинальный план изменения структуры продаж не мог оправдать себя за столь короткий срок без определенных мер, направленных на изменение структуры продаж. Такими мерами могли бы стать следующие: введение скидок на определенные группы товаров. При этом, чтобы не потерять часть прибыли можно было бы применить систему товар в нагрузку: при покупке товара пользующегося средним и малым спросом ввести систему «два по цене одного» или при заказе 5 единиц, 6 – бесплатно. Даже проведение одной такой разовой акции могло бы существенно изменить структуру продаж товара. Но руководство предприятия не захотело идти по данному пути. Результат традиционного пути был проанализирован выше.
В результате нерационально принятой структуры товарооборота, план товарооборота был перевыполнен по всем наименованиям в сумме только на 10,1 %. При лучшей структуре товарооборота процент перевыполнения плана в общей сумме удалось бы повысить.
По сравнению с деятельностью в 2006 г. в 2007 г. все же удалось увеличить объем продаж на 1,92 %.
Проведем анализ выполнения валового товарооборота в сопоставимых ценах (таблица 8).
Таблица 8
Выполнение плана валового товарооборота в 2007 г в сопоставимых ценах
Состав валового товарооборота
2007 г
Отклонение от плана
план
фактически
сумма
Уд. вес,%
сумма
Уд. вес,%
сумма
%
Чай №1 для похудения Жуйдэмэн
370833,3
16,96
679188,2
23,63
308354,9
83,15
Чай Жуйдэмэн (2+1)
177916,7
4,97
184003,6
6,40
6086,9
3,42
Капсулы для похудения
40926,67
9,34
327417,3
11,39