Сущность франчайзинга

Другой благоприятный  внешний фактор — готовность все  большего числа прибыльных организаций  развивать свой бизнес путем продажи  франшиз, что является средством, способствующим осуществлению их стратегий диверсификации и проникновения на рынок. Некоторые  из них нуждаются в квалифицированных  и опытных сотрудниках, а другие хотят максимизировать потенциальную  прибыль от своего рынка сбыта. 

3.  Анализ коммерческой деятельности по сбыту продукции  Ачинского павильона «Шиносервис.

Павильон «Шиносервис» - это розничное торговое предприятие, специализирующееся на продаже  не продовольственных товаров и  предоставление различных видов  услуг. Предприятие  является юридическим  лицом и действует на основании  устава и законодательства РФ, зарегистрировано в администрации города Ачинска.

Павильон «Шиносервис» располагается  по адресу: ул. Л. Толстого, строение  №11, имеет городское значение,  так как  покупателями и клиентами  данного павильона являются не только местные жители, но и жители других районов. Недалеко от павильона находится  проезжая часть, поэтому «Шиносервис» посещают проезжие и местные.

Режим работы  павильона 24 часа,  т.е. круглосуточно.

Павильон «Шиносервис» - это отдельно стоящее здание. Общая  площадь составляет  250 кв.м., из которых  70 кв.м. приходится на складское помещение.

Павильон имеет лицензию на проведение торговой деятельности и оказанием различных услуг.

Павильон «Шиносервис» применяют  функционально-организационную структуру  управления. Каждый специалист ведет  свою работу, выполняет свои функции. Функции разработаны для каждого  специалиста.

В штатном расписании  павильона 8 человек. 

Заведующий координирует  деятельность всех работников, делегирует обязанности, контролирует правильность выполненных работ, занимается ассортиментом  товаров.

Наставники - в количестве двух человек, занимаются приемкой товара, составляют отчеты, контролируют работу автомехаников, автослесарей.

Автомехаников -  четыре человека, которые поделены на две смены. В  их обязанности входит обслуживание покупателей.

Автослесари  - два человека. Один ходит каждый день. Это оптимальное  количество для работы такого п-на как  «Шиносервис».

Павильон занимается не только предоставлением услуг и продажей продукции, но и имеет социально - культурный комплекс. Главной целью  политики предприятия является высокое  качество продаваемой продукции, её конкурентоспособность на внутреннем и внешнем рынках как основа устойчивого  динамичного развития, повышения  жизненного уровня, сохранения занятости.

Основные экономические  показатели деятельности предприятия  отражены в табл. 2.1.

Таблица 2.1 – Основные показатели деятельности павильона «Шиносервис» за 2008-2009 гг.

 

 

 

Как видно из таблицы 2.1, предприятие  не является рентабельным, т.к. не получает прибыли, работает с убытками. К 2009 г. чистый убыток увеличился, темп роста составил 175,56%.

В 2009 году уменьшилась выручка  от реализации на 14,04 тыс. р., темп роста  составил 81,40%. Таким образом, и здесь  наблюдается отрицательная тенденция.

Увеличился убыток от реализации на 2,3 тыс. р. и составил -2,576 тыс. р. Чистый убыток также возрос и составил -10,43 тыс. р.

Обобщающим показателем, характеризующим использование  основных средств на предприятии, является показатель фондоотдачи. В общем  виде этот показатель свидетельствует  о том, насколько эффективно используются основные фонды. Показатель фондоотдачи  к 2009 г. уменьшился на 0,1 р. и составил 0,4 р.

Показатель фондоемкости характеризует необходимую сумму  основных средств для получения 1 руб. продукции. К 2009 г. показатель фондоемкости увеличился и составил 2,7 р.

Увеличение фондоемкости на предприятии имеет большое  значение, так как в этом случае требуется больше основных средств для нормального обеспечения производственного процесса, следовательно, и капитальных вложений в производственные фонды.

Таким образом, можно сделать  вывод, что на сегодняшний день филиал павильон «Шиносервис» является убыточным  предприятием и требует инвестиций в основной капитал и внедрения  новых технологий.

 

Выводы  и предложения.

В данной курсовой работе преследовалась цель исследовать  организацию коммерческой деятельности предприятия по сбыту на примере  павильона «Шиносервис». Осуществлению  этой цели способствовало решение следующих  задач:

1) Были рассмотрены  такие вопросы, как: понятие  коммерческой деятельности по  сбыту продукции; этапы коммерческой  деятельности по сбыту продукции;  структура управления коммерческой  деятельности по сбыту продукции;

2) Был проведен  анализ коммерческой деятельности  по организации сбыта продукции  павильона «Шиносервис», который  включал в себя:

- организационно-экономическая  характеристика предприятия;

- оценка  организации коммерческой деятельности  по сбыту продукции и предоставление  услуг;

- анализ  сбытовой деятельности предприятия;

- оценка  рынков сбыта предприятия.

3) Были предложены  пути совершенствования по организации  коммерческой деятельности предприятия  по сбыту.

Основные  экономические показатели работы предприятия  свидетельствуют о следующем:

•  Предприятие  не является рентабельным, работает с  убытками. К 2009 г. чистый убыток увеличился, темп роста составил 175,56%.

•  В 2009 году уменьшилась выручка от реализации на 14,04 тыс. руб., темп роста составил 81,40%.

•  Также  в 2009 году выросли затраты на выпуск товаров и услуг на 29,640 тыс. руб., темп роста составил 127,09%.

•  Увеличился убыток от реализации на 2,3 тыс. руб. и  составил -2,576 тыс. руб. Чистый убыток также  возрос и составил -10,43 тыс. руб.

Таким образом, можно сделать вывод, что на сегодняшний  павильон «Шиносервис» является убыточным  предприятием и требует вложения новых инвестиций в основной капитал  и внедрения новых технологий.

Были предложены следующие меры по совершенствованию  организации коммерческой деятельности по сбыту п-на «Шиносервис»:

1)  модернизировать  продаваемою продукцию с учетом требований и пожеланий потребителей;

2)  организовать  полноценные испытания производимой  продукции;

3)  пересмотреть  распределение территорий внутри  ТПС, с целью упорядочения взаимоотношений  между дилерами;

4)  создать  консигнационные склады запасных  частей в местах эксплуатации  машин с использованием возможностей  ТПС.

5)  участвовать  в конкурсных торгах, проводимых  в городе Ачинске и за ее  пределами.

6)  представлять  продукцию, продаваемуюпавильоном, на отраслевых выставках и ярмарках.

7)  активизировать  маркетинговые исследования, с целью  поиска новых, нетрадиционные  рынков сбыта продукции.

 

Список используемой литературы

1. Осипова  Л.В. Коммерческая деятельность  на промышленном предприятии:  учебник для студентов вузов. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2005.

2. Ильин А.И.  Планирование на предприятии:  Учебник - Мн.: Новое издание, 2003. - 635 с.

3. Панкратов  Ф.Г., Серёгина Т.К. Коммерческая деятельность: учебник для вузов. - М.: «Маркетинг», 2002. - 580 с.

4. Экономика  предприятия: учебное пособие  / Г.З. Суша. — 3-е изд., испр. и доп. — М. : Новое знание, 2006. — 512 с.

5. Организация  коммерческой деятельности / Под  общ.ред. С.Н. Виноградовой. – Мн.: Выш. шк., 2000. - 570 с.

6. Х.Абчук ВА. Коммерция: учебник.— СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2005. — 475 с.6.Арзуманова Т.И. Экономика и планирование на пред приятиях торговли и питания: учеб. пособие / Т.И Арзуманова, М.Ш. Мачабели. —М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К0», 2007. — 272 с.

7.Берман Б. Розничная торговля: стратегический под ход / Берман Б., Эванс Дж. Р. — 8-е изд., пер. с англ. — М.: Изд. дом «Вильяме», 2008. — 270с.

8.БланкИА. Управление торговым предприятием. — М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем»: ЭКМОС, 2005. — 189 с.

9.Боровкова ВА. Управление рисками в торговле. — СПб.: Питер, 2008. —288 с.

10.Бунеева Р.И. Заготовительная деятельность в потребительской кооперации: организация и технология / Р.И. Бунеева, Г.И. Кругляков. — Ростов н/Д: Феникс, 2008. — 398 с.

11.Бунеева Р.И. Организация посреднической деятель ности в условиях рынка: учеб.пособие. — Белгород: Кооперативное образование, 2005. — 182 с.

12.Гражданский кодекс Российской Федерации. Пол ный текст (Ч. 1-4). — М.: АКАЛИС, 2006. — 408 с.

13.Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли: учебник для вузов / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. — 6-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К0», 2005. — 700 с.

<