Анализ и прогнозирование спроса

                                                                     ВВЕДЕНИЕ

          Курсовой проект разработан на основании ГОСТ 2.105-95,ГОСТ 2.106-96,

ГОСТ 7.1-2003,ГОСТ 7.32-2001,ГОСТ 8.417-2002.

     В условиях рыночной экономики выживет лишь, тот кто наиболее грамотно и компетентно определит требования рынка, создаст и организует производство продукции, пользующейся спросом, обеспечит высоким доходом высококвалифицированных работников.

     Переход на рыночные отношения выдвигает  новые требования к участникам рынка, заставляет производить и продавать  только то, что пользуется определенным покупательским спросом. Предприятия все больше начинают ориентироваться на рынок, оценивая основные направления хозяйственной деятельности величиной конечной прибыли, которая напрямую зависит от знания рынка, умения прогнозировать конечные результаты. Пренебрежение законами рынка приводит предпринимателя к финансовому краху, и, наоборот, тот, кто умеет своевременно предугадать перспективы развития рынка и адекватно среагировать на них, обеспечивает высокую эффективность хозяйственной деятельности.

     Изучение  спроса на рынке сейчас становится первоочередной задачей при функционировании предприятия. Постоянное отслеживание спроса и способность моментально реагировать на малейшие его изменения (то есть гибкость производства) – все это предопределяет выживание и успешную работу предприятия. Сейчас для любой фирмы важнее даже не произвести какую-либо продукцию, а сбыть ее, найти конкретную нишу на рынке для своего товара. Поэтому-то на первые роли выходят в настоящее время многочисленные отделы маркетинга, непосредственно  занимающиеся  вопросами  сбыта и реализации продукции. И там хорошо знают, что такое спрос и как он изменяется с течением времени. “Клиент всегда прав” – этот принцип, принятый на вооружение многими ведущими производителями, лишний раз доказывает первостепенное значение такого экономического понятия, как  спрос.

     Этим  объясняется актуальность темы курсовой.

     В соответствии с поставленной целью  предстоит решить ряд задач:

         1. Изучить природу и содержание  спроса.

         2. Изучить методы проведения анализа спроса

         3. Изучить методы прогнозирования спроса.

        Исходя из актуальности изучения  спроса, определяется цель написания курсовой работы, которая заключается в изучение и анализе спроса и его прогнозирования. 
 
 
 
 
 

        1 ПРИРОДА И СОДЕРЖАНИЕ СПРОСА                                                                                                                                       

        1.1 Понятие и виды спроса

     

       В любой рыночной системе в качестве ориентирующей на конечные цели и движущей силы экономического развития выступает спрос конечных потребителей материальных благ и услуг. Поэтому вопросы изучения и прогнозирования спроса являются исходными и важнейшими инструментами организации маркетинговой деятельности в масштабах коммерческих фирм, а также регулирования рынка и товарного обращения в региональном и национальном масштабах.

     Под спросом понимается та часть совокупной общественной потребности в товарах  и услугах, которая при данном уровне цен и тарифов может  быть удовлетворена за счет денежных средств потребителей. В свою очередь, потребности представляют собой исторически обусловленные и объективно необходимые запросы людей к условиям жизни, труда и быта.

     Различают общественные, коллективные и личные потребности. Последние делятся  на два вида: общие и частные. Общие  потребности – это потребности  людей в пище, одежде, жилье. Они рождаются вместе с человеком и существуют вечно. Частные потребности людей, например в обуви определенной модели, определенного цвета и т.п. – недолговечны. Вместо отмирающих каких-либо частных потребностей развивающееся производство дает человеку широкую гамму новых продуктов, расширяя круг его потребностей. Этот процесс принято называть законом возвышения потребностей.

     Частные потребности, взятые вне зависимости  от современных возможностей производства, не имеют каких-либо рамок, т.е. они безграничны. Так возникает и существует вечное противоречие между безграничными потребностями людей и ограниченными в каждый момент ресурсами и технологическими возможностями их удовлетворения. Такое противоречие разрешается с помощью спроса, поскольку спрос – это потребности, вынесенные на рынок, за которым стоит соответствующий денежный эквивалент. Спрос ограничивает удовлетворение потребностей размерами имеющихся у потребителей денежных средств. Следовательно, спрос – это не деньги потребителей, а их потребности в товарах и услугах, ограниченные имеющимися у них денежными средствами. Спрос характеризует зависимость между возможной величиной покупки товаров и величиной затрат на такую покупку.

         В зависимости от степени удовлетворения различают реализованный (удовлетворенный) и неудовлетворенный спрос. Реализованный спрос характеризуется суммой денежных средств потребителей, израсходованных на покупку товаров. Показателем удовлетворенного спроса населения в товарах служит розничный товарооборот. Прямых показателей неудовлетворенного спроса не существует. Косвенными его показателями могут быть: прирост сбережений и остатка денежных средств на руках у населения, заметное повышение цен на указанные товары, резкое снижение запасов указанных товаров в торговой сети и на складах производителей.

     В зависимости от дефференциации ассортимента товаров или агрегированности представителей спроса различают макроспрос и микроспрос.

     Макроспрос – это спрос на укрупненные группы товаров, например на продовольственные или непродовольственные товары, одежду, обувь, хлебобулочные и другие товары (с точки зрения классификации товаров), а также спрос крупных социально-экономических групп населения, например городского или сельского, спрос в масштабах страны, области или города (с точки зрения объекта – территориальный признак). Макроспрос также имеет структуру, которая представляет собой объем спроса на отдельные группы товаров (услуг), входящих в объединенные группы, например, одежда для женщин, одежда для мужчин, одежда для детей, спортивная одежда и т.д. Микроспрос – это спрос на конкретный вид товара (с точки зрения классиффикации товара), спрос отдельных групп потребителей, а также предприятий и небольших территориальных единиц (с точки зрения объекта). Объем и структуру микроспроса определяет состав и характер потребителей. Микроспрос, предъявляемый покупателями на предприятиях, имеет множество разновидностей. Он может быть сгруппирован в отдельные группы по различным признакам:

     1. периодичность возникновения спроса: повседневный; периодический; эпизодический; импульсивный.

     2. степень удовлетворения спроса: действительный (потенциальный); реализованный; неудовлетворенный.

     3. степень подвижности спроса: базовый; мобильный.

     4. намерения покупателей: четко  сформулированный спрос (твердо  сформулированный); альтернативный спрос.

     5. характер спроса: первичный (начальный); на замену; дополнительный

     6. степень интенсивности спроса: формирующийся; интенсивный; стабилизировавшийся; угасающий; отрицательный.

     7. месторасположение предприятия:  зона проявления максимального  микроспроса на товары и услуги; зона проявления повышенного микроспроса; зона проявления среднего микроспроса; зона проявления пониженного микроспроса.

     В современной экономической литературе и на практике применяется также  и другая классификация спроса: индивидуальный спрос отдельного потребителя и  рыночный спрос, т.е. совокупный спрос  потребителей на данном рынке, совокупный спрос на всех рынках данного товара или на все производимые или продаваемые товары.

     Потребительский спрос и лежащие в его основе потребности конечных потребителей являются исходной и конечной целью всякой экономической деятельности, важнейшими факторами развития системы товарного обращения. Решающими факторами, определяющими и ограничивающими возможности потребителей в условиях рыночной экономики, выступают денежные доходы потребителей и цены на товары, точнее – соотношение между ними. Именно уровень и динамика соотношения доходов потребителей и цен на товары формируют основные тенденции развития потребительского спроса. 

     1.2 Закон спроса

        

         Если какая-либо потребность может быть удовлетворена только через оплату соответствующего товара (услуги), то размер этой оплаты (цена товара) влияет и на выбор приобретаемых товаров, и на величину приобретения.

     Рассмотрим  условный пример. Пусть к продаже  предложено шесть единиц товара. Предположим, что и платежеспособный спрос  также равен шести денежным единицам. Можем ли мы тогда сказать, что величина предложения и величину купленных товаров тоже совпадут? Нет, потому что все зависит от уровня цены.

     Действительно, если цена товарной единицы будет  равна шести денежным единицам, то покупатели смогут приобрести только одну единицу товара (при цене в  три, две и одну денежные единицы  будет соответственно куплено две, три и шесть товарных единиц). Представим этот ряд зависимостей наглядно в таблице 1.

   

  Таблица 1- Влияние цены на спрос.

Товарное предложение (тов. единиц)	Цена	Платежеспособный спрос (ден. единиц)	Количество купленных товаров
6	1	6	6
6	2	6	3
6	3	6	2
6	6	6	1

 

 

       Благодаря примеру мы готовы сформулировать закон спроса. Но предварительно изобразим зависимость в виде графика на рисунке 1, по вертикальной оси которого отложим уровни цены, а по горизонтальной – количество купленного товара, или величину реализованного спроса, и сопроводив ее буквой«D». 

                           

                                   Рисунок 1- Кривая спроса 

     Из  графика видно, что между ценой  и количеством покупок товара существует обратная (или отрицательная) зависимость. Это и есть закон спроса. Сущность закона спроса можно изложить упрощенно: чем ниже цена товара, тем большее количество его будет куплено (и наоборот). Кривая на графике действительно выражает обратную зависимость величины спроса от уровня цены. Воистину, этот закон можно назвать законом «благодарного» спроса, поскольку спрос всегда чутко отзывается на любое снижение цены.

     Для понимания закона спроса вовсе не безразлично, зависимость «чего» от «чего» следует иметь в виду: цены от спроса или спроса от цены. Закон  спроса – это такая модель экономики, в которой спрос определяется ценой, и только ценой. Закон спроса – это закон о реакции, зависимости  спроса от уровня цены, о влиянии  цены на величину спроса. И еще одно: закон спроса потому и является рыночным законом, что он может действовать  только при заведомо превышающем  величину спроса размере предложения. 

        1.3 Изменение спроса 

             В развивающейся экономике сложились следующие закономерности развития спроса:

     1. рост общего объема потребления и спроса на товары;

     2. улучшение структуры потребительского спроса;

     Первую  закономерность – динамику и масштаб  развития общего объема реализованного спроса принято выражать показателями объема продаж товаров и услуг относительно показателей:

     1. валового национального продукта  или валового внутреннего продукта;

     2. национального дохода;

     3. денежных доходов населения.

     Вторая  закономерность развития потребительского спроса связана с первой и заключается  в улучшении его структуры. Она  имеет многоплановый характер и  проявляется в различных формах. В экономически развитых странах  и в странах с развивающейся  экономикой прогрессивные изменения  структуры потребительского спроса происходят в следующих основных направлениях: