Ценообразование в книгоиздании

СОДЕРЖАНИЕ

 

Введение  Глава 1. Теоретические основы ценообразования Виды цен и их особенности Процесс ценообразования: сущность и этапы Внешние факторы ценообразования Методы определения исходной цены товара Разработка ценовой стратегии предприятия Рыночная корректировка цены Рыночное страхование цен Глава 2. Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати Прибыль и себестоимость в книгоиздании Структура себестоимости издательской продукции Факторы, влияющие на себестоимость издательской продукции Глава 3. Пример определения цены книги

4 6 6 8 9 15 18 20 25 28 28 29 32 34

Заключение  Список использованной литературы Приложение 1. Структура  розничной цены Приложение 2. Основные цели ценообразования Приложение 3. Основные соображения предприятия при назначении цены на товар Приложение 4. Девять вариантов стратегии маркетинга применительно к показателям цены и качества Приложение 5. Расчет цены книги

36 38 40 41 41   42   42

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Предпринимательство в  книжном деле было бы невозможно, если бы не существовало книжного рынка, т.е. если бы книга не являлась товаром. Книжное предпринимательство получило наибольший размах с установлением рыночных отношений во всех сферах экономики, в том числе в интеллектуальном производстве, когда право собственности на интеллектуальное произведение было зафиксировано в виде авторского права.

В рыночной экономике  существуют многие механизмы регулирования  деятельности предприятия, но, что принципиально  важно, они базируются на использовании  экономических методов, которые создают условия для повышения заинтересованности предприятия в удовлетворении потребностей общества. В условиях рыночных отношений регулирование воспроизводства осуществляется наряду с другими экономическими законами законом стоимости, который действует через механизм цен и ценообразования.

Механизм ценообразования  в книгоиздании в условиях рыночных отношений проявляется через  цены, их динамику. Динамика цен формируется  под воздействием двух важнейших  факторов – стратегического и  тактического. В условиях рынка динамика цен будет формироваться непредсказуемо, и необходимо глубоко и тщательно изучать все рыночные факторы и научиться правильно, пользоваться ими.

Цена является важнейшей  составляющей комплекса планирования на предприятии, это единственный элемент, реально обеспечивающий продавцу доход. Это сложное понятие, которое зависит от общего состояния экономики и конкуренции, тем более на рынке книжной торговли, так как первоначально устанавливаемая цена редко совпадает с конечной, объявленной. В связи с этим, одной из основных задач на любом предприятии, и в книжном в частности, является экономическое обоснование себестоимости и цены производственного продукта.

Цена в значительной мере влияет на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли и т.д.

Решения, принимаемые  руководством предприятия в области  ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству. Кроме этого ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.

Это особенно актуально  в нынешних условиях мирового экономического кризиса, также сказавшегося и на книжном рынке, когда вследствие снижения читательской активности, покупательской способности и увеличивающейся конкуренции на рынке для успешной деятельности предприятия наибольшее значение приобретает выбор эффективного метода ценообразования. На мой взгляд, вопрос ценообразования в книгоиздании  весьма актуален, так как проведение издательством разумной ценовой политики на книги является важным инструментом маркетинговой деятельности.

Целью данной работы является рассмотрение теоретических, методических и практических способов ценообразования и направлений ценовой политики системы маркетинга в области книгоиздания.

В экономической литературе описано достаточно большое количество методов ценообразования, применяющихся  как зарубежными, так и российскими  предприятиями на практике. Но достаточно сложно представить всю совокупность методов ценообразования, классифицированных по определенным признакам. И прежде, чем приступить к рассмотрению способов ценообразования, необходимо рассмотреть виды цен и ценовые стратегии предприятий. Для решения поставленной, перед собой цели, необходимо решить следующие задачи:

• применяя библиографический поиск выявить литературу общего характера по маркетингу, а также по маркетингу в книжном деле, специальную литературу по ценообразованию;
• проанализировать выявленную литературу, оценить степень разработанности темы;
• изучить теоретические основы ценообразования;
• познакомиться с методами определения цен;
• рассмотреть ценовые стратегии предприятий;
• изучить особенности ценообразования на предприятии книжного дела;
• приобрести практические навыки определения цены в книгоиздании и выборе ценовой стратегии.

Объектом нашего рассмотрения является ценообразование. А предметом  нашего исследования – книгоиздание.

Методы исследования:

• по источникам накопления информации: анализ и обобщение.
• по условиям изучения процесса: анализ.
• по способу обработки и анализа данных исследования: методы  качественного и количественного анализа.

При написании курсовой работы была использована литература по экономике, маркетингу, маркетингу в книжном деле, а также стандарты по издательскому делу. В первой главе курсовой работы «Теоретические основы ценообразования» рассматриваются теоретические вопросы выбранной нами темы: виды цен и их особенности, сущность и этапы процесса ценообразования, внешние факторы ценообразования, методы определения исходной цены товара, разработка ценовой стратегии, а также рыночная корректировка и страхование цены. После изучения теоретических основ ценообразования во второй главе курсовой работы рассматриваются особенности ценообразования на предприятиях отрасли печати. При рассмотрении данного вопроса основными источниками стали книги: В.М.Жарков, Б.А.Кузнецов, И. Н.Чистова. «Экономика и организация издательского дела: краткий курс», Перлов, В. И. «Маркетинг на предприятии отрасли печати» и «Энциклопедия книжного дела». В данной главе рассмотрены вопросы о прибыли, себестоимости и факторах влияющих на себестоимость продукции. В третьей главе приведен пример определения цены книги.

 

 

Глава 1.Теоретические основы ценообразования

1.1.Виды цен  и их особенности

Цены различаются в  зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются.

Первый путь - последовательный. Сначала предприятие производит партию книг, а затем реализует через собственный магазин. При этом начать производить следующую партию книг оно сможет только тогда, когда продаст первую, получит определенную сумму денег и опять вложит ее в производство. Понятно, что пока издания не будут проданы, предприятию ничего не остается делать, как стоять. Остановка производства - это чистый убыток.

Второй путь - параллельно-последовательный. Предприятие сначала производит партию книг, а затем начинает ее реализацию через розничные магазины одновременно мелкими партиями (при большой партии книг для реализации необходимо объехать очень много магазинов). В данном случае время сбыта сократится. Продав издания розничным торговцам, предприятие сразу вложит деньги в новое производство. Теперь его не будет интересовать время реализации издания непосредственно в магазине, но пока оно будет продавать книги магазинам, производство все равно вынуждено простаивать и приносить убытки.

Третий путь - параллельный. Предприятие производит партию книг, а затем всю ее или какую-то часть продает оптом одному торговцу. Забота о распространении книг по магазинам переходит к нему. Время реализации изданий сократилось для предприятия до минимума. Причем, чтобы процесс выпуска изданий был непрерывен, оно может начать их реализацию (заключить договор) одновременно с производством.

Таким образом, обычное  массовое издание проходит три стадии товародвижения:

• предприятие - оптовая торговля;
• оптовая торговля - розничная торговля;
• розничная торговля - потребители.

Соответственно этим стадиям товародвижения выделяют три  основных вида цен:

• оптовые цены предприятия (отпускные цены);
• оптовые цены промышленности (торговли);
• розничные цены.

Оптовая цена предприятия - цена, с которой издание выходит с книгоиздательского предприятия, она состоит из себестоимости издания и прибыли предприятия. По этой цене партия книг будет продана оптовой торговле.

Оптовая цена промышленности - это цена, которая включает в себя оптовую цену предприятия и снабженческо-сбытовую скидку. Снабженческо-сбытовая скидка - это цена на услугу по снабжению и сбыту. Как всякая цена, снабженческо-сбытовая скидка должна возместить издержки снабженческо-сбытовых организаций и дать им прибыль. (2, с. 61)

Розничная цена - это цена, по которой издание приходит к потребителю, т.е. цена, завершающая процесс ценообразования.(2, c.61) Она отличается от оптовой цены промышленности на величину торговой скидки. Итоговая скидка - это цена за услугу по реализации издания конечному потребителю (населению). Она должна обеспечить возмещение затрат торговли (первая часть торговой скидки) и дать прибыль (вторая часть торговой скидки). Торговая скидка определяется в процентах к розничной цене. Структура розничной цены представлена в табл. 1. (Приложение 1)

Оптовая цена промышленности может совпадать с оптовой  ценой предприятия, если книгоиздательское  предприятие само реализует свою продукцию в розничной торговле, т.е. имеет собственную торговую сеть. Оптовая цена предприятия может совпадать с розничной ценой при самостоятельной реализации им своей продукции через собственный розничный магазин.

1.2.Процесс ценообразования:  сущность и этапы

Эффективная политика издательства в  области ценообразования - важный инструмент маркетинговой деятельности. Задачи, решаемые в ходе ее реализации, это  прежде всего продажа тиражей  издаваемых книг, обеспечение необходимого уровня рентабельности и приемлемых сроков возврата вложенных средств. Определяющим звеном в цепочке ценообразования является этап формирования цены в издательстве.

Отпускная цена издательства складывается в зависимости от конкретных обстоятельств, принятой стратегии ценообразования  или общей стратегии издательства на том или ином этапе его деятельности.

Ориентация на себестоимость - элемент  активной политики ценообразования, предусматривающей  необходимость добиваться такого уровня затрат на производство книги, при котором  издательство сможет обеспечить достижение желаемого финансового результата при реализации тиража.

Ценообразование - это процесс установки цены на данное издание, который в укрупненном виде включает следующие этапы:

 

 

 

 

СХЕМА ПРОЦЕССА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

 

Постановка  целей ценообразования

Выявление внешних  факторов по отношению к предприятию, влияющих на его цены

Выбор метода ценообразования