Ценовая политика торгового предприятия (на примере ТК “Красный куб”)

     Влияние инфляции.

     На  данном этапе предлагается произвести оценку влияния инфляции и действующей  системы налогообложения на эффективность  продаж и разработку на базе этого  системы эффективного ценообразования  с учетом длительного времени  реализации.

     Инфляция  проявляется в постоянном росте  цен практически на все виды товаров  и услуг, что негативно влияет на себестоимость продукции и соответственно на прибыльную работу предприятия. Для оценки негативного влияния инфляции предлагается использовать следующую модель:

     C(t)-Co(l+Kt) , где:

     C(t) - текущее значение себестоимости  на принятом интервале, Со -значение  себестоимости в момент ее  формирования, (при t = to), К - показатель  роста себестоимости ( коэффициент  инфляции для отдельно взятого  вида продукции).

     Рассмотрим  элементарный случай купли продажи. Пусть в момент времени to был произведен отгруз продукции. В этот момент, себестоимость продукции составляет Со, цена Цо. При длительной реализации (оплате) отгруженной продукции, происходит инфляционный рост себестоимости. Это значит, что в момент оплаты (tl) воспроизводство такой же партии товара возможно по более высоким затратам, что уже уменьшает эффективность сделки.

     Говоря  о простом "поедании" денег  инфляцией, при длительной реализации, можно отметить и такой существенный фактор, как одновременное сокращение величины прибыли, из-за налога на нее, величина которого при постепенном  обесценивании рубля, может увеличиваться  и даже превышать уровень прибыли, делая сделку убыточной. Данное утверждение  остается в силе и в том случае, если производитель будет назначать  цену товара в соответствии с инфляцией  и в зависимости от предполагаемого  периода реализации. Предположим, что  производитель, для сохранения начальной  прибыли (Цо - Со) устанавливает цену согласно аналогичной себестоимости  модели: Ц(t) = Цо(t+Kt). В этом случае проблема оценки текущей эффективности продаж будет состоять в том, что налог на прибыль будет исчисляться не как процент от текущей прибыли ПТ(1)=Ц(t)-С(t), а как процент от текущей отчетной прибыли, определяемой разностью: (Ц(1) - Со)). Например, для времени tl налог на прибыль образуется от величины отрезка AB=BZ+AZ, где AZ - чисто инфляционное возрастание себестоимости; BZ-текущая прибыль.

     Таким образом, становится видно, что в  налог на прибыль включается не только текущая прибыль, но и инфляционной возрастание, которое увеличивает  себестоимость товара и никакого дополнительного дохода для производителя  не несет. Это вызывает падение эффективности  сделки и по истечении времени tкр приводит к ее убыточности. При этом характеристикой эффективности  сделки может служить чистая фактическая  прибыль, равная разнице между текущей  прибылью и налогом на прибыль, исчисляемого с текущей отчетной прибыли: ЧФП(t)=ПТ(t)-НП(t).

     Для сохранения эффективности сделки и  получения прибыли, соответствующей  первоначально заложенной, поведение  ЧФП должно соответствовать моделям  себестоимости и цены или: ЧФП(t)=ЧФПо(1+Кt). В этих целях, была выведена формула  ценообразования, которая гарантирует  соответствующий рост ЧФП:

     Ц(t) = Цо( 1 +Kt( 1 +NСо/КЦо) ) где, N - коэффициент, отражающий ставку налогообложения прибыли.

     В соответствии с этой формулой, производитель  может определять необходимый уровень  цен в зависимости от договорного  времени реализации с учетом инфляции, сохраняя при этом, заложенную в  момент to рентабельность продаж.

     Рассчитаем  цену настенных часов «смайлики» с учетом инфляции по приведенной выше формуле.

     Цо  – 1240 руб.

     K –13%

     Со – 862 руб.

     N – 24%

     Ц(t) = 1240*(1+0,13(1+0,24*826/0,13*1240)) = 1594

     Ц(t) = 1594 руб.

       Применение схемы номинального ценообразования обеспечивает получение существенно больших значений фактических прибылей, чем при реализации по действующим на предприятии ценам.

     Вертикальное  дифференцирование  цен.

      На  один из видов товара, реализуемого ТК “Красный куб” установлена цена 100 руб. При этом от реализации этого  товара была получена определенная прибыль (100 тыс. руб. за месяц). Очевидно, что  если бы мы установили другую цену на данный товар, то прибыль была бы другой. При  слишком высоких ценах прибыль  будет мала за счет малого спроса на товар (малого объема реализации товара). При слишком же низких ценах прибыль  так же будет мала (или даже будет  убыток), поскольку, несмотря на большой  спрос, доходы от реализации товара не смогут покрыть расходы. Отсюда следует, что существует такая цена, при  которой прибыль будет максимальной.

      Запишем выражение для прибыли

              
где I_T - прибыль за период времени T;

      I - прибыль за этот период без  учета прибыли от реализации  данного товара;

      p - цена, устанавливаемая на данный  товар;

      p_E - цена, по которой приобретался данный товар;

      V - объем реализации данного товара (спрос на данный товар) за  период времени T;

      k_I = (1-t_ндс) ´ (1-t_I) - коэффициент уменьшения прибыли вследствие уплаты НДС и налога на прибыль;

      t_S - ставка налогов, исчисляемых от выручки от реализации;

      t_ндс - ставка НДС;

      t_I - ставка налога на прибыль.

      Сначала необходимо оценить зависимость  спроса на продукцию от цены на нее. Для этого нужно определить хотя бы 2 точки зависимости V=f(p). Одну из них можно оценить по данным продаж за предыдущий период, скорректировав эту цифру, исходя из общих соображений - не будет ли в текущем периоде  увеличения спроса на товар или его  уменьшения и т.п.

      Вторую  точку можно оценить, если за прошедшие  периоды имело место изменение  цены на данный товар. В нашем варианте спрос постепенно увеличивается, что  может быть, обусловлено укреплением  фирмы на рынке товаров и услуг.

      Таким образом, на основе данных по реализации товара за предыдущие периоды, при условии  изменения цен на продукцию, можно  оценить зависимость V=f(p).

      Затем необходимо подобрать стандартную  функцию, адекватно аппроксимирующую зависимость V=f(p). Можно применять  различные стандартные функции: линейную, тригонометрические, логарифмическую, экспоненциальную и другие функции. От того, насколько точно мы аппроксимировали зависимость спроса от цены, также будет зависеть правильность сделанных выводов.

      Допустим, мы определили 2 точки зависимости V=f(p): (p₁;V₁) и (p₀;V₀). Аппроксимируем эту зависимость линейной функцией

                

      где           
 

      Подставив праметры a и b в линейную функцию и упростив, получим квадратное уравнение относительно p:

       .

      Продифференцировав  это выражение, приравняв его  к нулю и найдя отсюда p, получим  оптимальную цену на товар

               

      Заметим, что оптимальная цена состоит  из двух составляющих. Одна из них определяется ценой закупки и налогами, исчисляемыми от выручки от реализации. Вторая же определяется зависимостью объема реализации данного товара от цены на него.

     Рассчитаем  цену настенных часов «смайлики» с учетом особенностей реализации данного товара на территории Волгограда по приведенной выше формуле.

     V₁ = 122; P₁ = 1240

     V₀ = 184; P₀ = 1160

     P_E = 782; T_s = 0,24

     b =

     a =

     P_opt =

     Оптимальная цена на настенные часы «смайлики» в нашем регионе составляет 1213 рублей.

      Преимущество  предлагаемой методики состоит в  том, что для определения оптимальной  цены не нужно опираться на цены конкурентов, необязательно знать  фазу жизненного цикла товара - все  это будет автоматически учтено в зависимости спроса на товар  от цены на него. В эту же зависимость  войдут и качество обслуживания (чем  оно ниже, тем ниже спрос), и воздействие  рекламы, и широта ассортимента услуг, и сервисная политика, и т.д. Воздействие  же на эти факторы с целью увеличения спроса - это уже другая задача. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение

     В условиях рынка ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор  общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на товары, оказываемые услуги в целях  увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций  фирмы осуществляется в рамках ценовой  политики.

     Установление  цены – один из важных элементов  маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень  и соотношение цен на отдельные  виды товаров оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами  закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими  маркетинга и деятельности фирмы  в целом. От цен во многом зависят  реальные коммерческие результаты, а  верная или ошибочная ценовая  политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы  на рынке.

     В данной курсовой работе мною были рассмотрены  следующие компоненты теоретической  части:

• Факторы, влияющие на ценообразование внешней (клиенты, конкуренты, поставщики) и внутренней (цели, стратегия, возможности) среды магазина.
• Методы ценообразования: ценообразование, ориентированные на конкурентов; ориентированное на потребителей; ориентированное на издержки; комплексный подход.
• Стратегия ценообразования: дифференцированная, конкурентная и ассортиментная.

     В практической части было рассмотрено  торговое предприятие “Красный куб”, в частности его организационная структура, основные экономические показатели компании в динамике за 2006 – 2007 гг., маркетинговая и ценовая политика. Данное предприятие с первых дней работы выбрало верную ценовую стратегию и придерживается её до сих пор, именно это помогло закрепить свои позиции на рынке и завоевать определённый сегмент рынка. Но мною был выявлен ряд недостатков в ценовой политике предприятия (отсутствие дифференциации цен по регионам, недостаточное финансирование рекламной компании, отсутствие учета инфляции).

     В третьей главе мною были предложены мероприятия по совершенствованию  ценовой политики предприятия, и  рассчитана цена одного из товаров  ТК “Красный куб” с использованием предложенных формул.

    Таким образом, в условиях рынка ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор  общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на товары в целях увеличения объемов  реализации, товарооборота, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций  производителя осуществляется в  рамках маркетинга. Установление цены – один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение  цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние  на объемы совершаемых клиентами  закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими  маркетинга и деятельности предприятия  в целом. От цен во многом зависят  реальные коммерческие результаты, а  верная или ошибочная ценовая  политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы  на рынке.

       Список  использованной литературы

1. Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг. Р-н-Д, Феникс 2003 г
2. Богомоль В., Блайндер В. Рыночный механизм ценообразования. - М: 2002.
3. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг. Учебное пособие. -М.:ПРИОР, 2002.
4. Брагина Л. Экономика торгового предприятия: Торговое дело: учебное пособие Инфра-М, Москва  2006 г.
5. Васильева Н. Козлова Л. Формирование цены в рыночных условиях, СПб, ПИТЕР, 2003 г
6. Герасименко В.В. Ценообразование: Учебное пособие. – М.: ИНФРА – М, 2005
7. Данченок Л.А. Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах – Маркет ДС, 2004.
8. Карлофф. Б. Деловая  стратегия. - М: Перспектива,  2003.
9. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. – М.: БЕК, 2002
10. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. – М.: ЮНИТИ, 2005
11. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта, Н.Новгород, ИРЦ, 2005 г
12. Петросян А.А. Некоторые аспекты тактического ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом. – 2003.
13. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость / Пер. с англ. Под ред. Ю.Н.    Каптуревского. - СПб: Питер, 2001. - 480 с.: ил. - (Серия "Маркетинг для  профессионалов").
14. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях. - М, 2003.
15. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2004.
16. «Справочник финансиста предприятия» Москва, 2001 г.
17. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: ЭКМОС, 2002
18. Цены и ценообразование под ред. В.Е.Есипова/СПб:Питер, 2000г
19. Шнаппауф Р.А. Практика продаж: Справочное пособие. – М.: АО Интерэксперт, 2002.
20. Экономика предприятия/ Под ред. А.Е. Карлика, М.А. Шухгалтер.-М.: Инфра-М, 2001
21. Яркина Т. В. Основы экономики предприятия: краткий курс. М. 1999
22. www.redcube.ru