Формирование ценовой политики

• Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях:

• сравнении с предыдущим годом.
• в сравнении с различными сегментами рынка и каналами распределения.

• Изменения цен конкурентов по различным группам товаров.

• Объем продаж по сниженным ценам: определенный как процент от общей продажи, определенный так процент от продажи по полным ценам.
• Сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от снижения цен.
• Динамика затрат на маркетинговые исследования.
• Позиция потенциальных покупателей по поводу продаваемых товаров.
• Неудовлетворенность предлагаемой ценой: со стороны потребителей, со стороны торгового персонала.
• Изменения позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и его цен.
• Количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом.

         Главным результатом анализа  информации о ценах, получаемой  из различных источников, должно быть сокращение количества непредвиденных ситуаций в области ценовой политики конкурентов.

    Одним  из основных параметров, влияющих на принятие решения о размере цены на производимую продукцию, является рентабельность.

    Показатели  рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности, окупаемость затрат и т.д. Они наиболее полно отражают окончательные результаты хозяйствования. Их используют для оценки деятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразованиию.

    Показатели  рентабельности можно объединить в  несколько групп:

1. 1) окупаемость издержек производства,

2) прибыльность  продаж,

3) доходность  капитала  и его частей.

      Уровень цен  влияет на все  показатели рентабельности, т.к. в цене заложен определенный уровень прибыли, которая является  основой для определения доходов предприятия.

      Окупаемость издержек показывает, сколько прибыли имеет предприятие  с каждого рубля, затраченного  на производство и реализацию продукции.

Она исчисляется  путем отношения прибыли от реализации  к сумме затрат по реализованной  продукции.

           Определим рентабельность производства  новой продукции  в 111 и 1V кварталах 2001 года и в 1 и 11 кварталах 2002года :

                                                                                                    

 
 

 Таблица  2.4.2.

Рентабельность  производства новой продукции

 

       Как видно из таблицы, в первый  год  производства выпуск новой  продукции был убыточен за  счет больших капиталовложений в ее освоение, но уже к концу 2001года продукция стала рентабельной за счет увеличения объемов и  снижения затрат на единицу продукции.

 

                 2.4.3. Распределение сфер  ответственности  за сбор информации  и ее обработку

   Для решения вопроса об установлении цены необходима информация,       которую следует  тщательно подвергнуть изучению и анализу.

   Обычно  информацию собирают по следующим основным направлениям: рынок товара, тип  конкуренции, конкуренты, правительственная  политика, объемные и качественные показатели по производству конкретного товара. Функции по сбору и обработке информации возлагаются на определенные службы предприятий: отделы  маркетинга, планово-экономический, бухгалтерию, технические отделы, ответственные за разработку изделий.

   На  рассматриваемом предприятии вопросами ценообразования в основном занимается плановый отдел, в состав которого входит специалист по маркетингу и рекламе. Однако, одного маркетолога на этом предприятии недостаточно, поэтому здесь недостаточно хорошо  владеют информацией о конкурентах , их ценовой политике, их финансовом положении, прибылях и убытках. Плохо изучено восприятие  цен покупателями. Недостаточно внимания уделяется рекламе продукции и предприятия.

   Плановый  отдел  занимается планированием  и анализом технико-экономических показателей работы предприятия, разрабатывает цены, занимается их корректировкой.

 

                               § 3. Прейскурант цен

 

      Итоговым  документом разработки и утверждения  цены является прейскурант. В нем  обычно приводится информация о себестоимости изделия, заложенной в основу разработки цены, нормативный размер прибыли, оптовая цена, НДС. Такой прейскурант цен используется для работы в рамках предприятия.

      Для работы с покупателями в прайс-листах обычно указываются перечень продукции  и  цены предприятия, в зависимости  от объемов поставки это могут  быть оптовые, мелкооптовые и розничные  цены.                                                                                                                       Таблица 3.

      Прейскурант цен предприятия “ Калитек”

 
 

 

    Заключение.

 

    В курсовой работе на примере действующего предприятия была сделана попытка рассмотреть механизм разработки цены, определить факторы , влияющие на этот процесс, изучить ценовую  политику предприятия.

    Таким образом, в условиях рынка ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций производителя осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены – один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности предприятия в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

    На  анализируемом предприятии  можно  усовершенствовать систему ценообразования:

    необходимо  переходить от пассивного подхода разработки цен к ценностному,

    предлагается  организовать отдел маркетинга с  передачей ему всех функций изучения, разработки, корректировки, контроля цен.

 

     Список использованной литературы.

 

1. Безруких  П.С. Состав и учет издержек производства и обращения. – М; ФБК Контакт, 1996.
2. Введение в рыночную экономику / Под ред. А.Я. Лившица и         И.Н.Никулиной М; Высшая школа, 1994.
3. Грузинов А.Б. Экономика предприятия и предпринимательства. М; Софит, 1994.
4. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.
5. Калькуляция себестоимости продукции в промышленности: Учеб.пособие/ Под ред. Проф. В.А.Белобородовой.-М; Финансы  и статистика, 1989.
6. Козлова К.Б., Энтов Р.М. Теория цены. – М; Мысль, 1972.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.
8. Раицкий К. О. Экономика предприятия: Учебник. М; 1999.
9. Розанова Н.М., Шаститко А.Е. Основы экономического выбора. – М; ТЕИС, 1996.
10. Савицкая Г.  Анализ хозяйственной деятельности предприятия. –Мн:    

   Новое знание, 2001.

11. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.
12. Шуляк П. Ценообразование. – М: ИВЦ “Маркетинг”, 1998.
13. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.
14. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. Проф. Н.А.Сафронова. – М; Юристъ, 2002.