Формирования маркетинговых решений в области реализации ценовой стратегии

      Вывод: образовательные услуги по программе Б не являются убыточными. Реализация одной такой услуги приносит филиалу .,.. тыс. руб. маржинального дохода. В той же мере вносится вклад и формирование прибыли филиала.

      Образовательная услуга выгодна филиалу до тех  пор, пока она обеспечивает ему положительный маржинальный доход. Краткосрочный нижний предел цены и данном случае составляет ..,.. тыс. руб.; он обеспечивает филиалу нулевой маржинальный доход.

      Вариант .. Допустим, существующий аудиторный фонд позволяет филиалу организовать обучение по новой программе В. По предварительным оценкам, потенциальный контингент составляет .. чел. В табл. ... приведена информация об ожидаемых прямых издержках филиала, снизанных с выполнением этой программы. 
 
 

Таблица ...

Ожидаемые прямые издержки филиала

      С целью популяризации этой учебной  программы филиал хочет установить на первое время как можно более низкую цену.

      Рассчитаем  прежде всего долгосрочный нижний предел цены, основанный на калькулировании полной себестоимости. Помимо прямых издержек, в нее включаются и косвенные затраты. Ранее за базу их распределения был принят фонд заработной платы профессорско-преподавательского состава и был рассчитан коэффициент распределения косвенных затрат (он составил .,...).

      Следовательно, косвенные издержки, относимые на программу В, составят:

      ... ∙ .,... = ..К тыс. руб., а полная себестоимость образовательных услуг и рамках этой программы будет равна ... тыс. руб. (... -.-...).

      С учетом предполагаемой численности  обучающихся (.. чел.) себестоимость одной услуги, а следовательно, и планируемая цена рассчитывается как ... / .. = ..,.. тыс. руб.

      Однако  установить такую цену в данной ситуации — значит принять ошибочное управленческое решение.

      Постоянные  косвенные издержки в размере ... тыс. руб. в числе прочих косвенных затрат (общий размер которых составляет ...,. тыс. руб.) будут покрыты в результате реализации образовательных услуг по программам А и Б. Поэтому их не следует учитывать при формировании цепы образовательных услуг по программе В.

      Вывод: минимальную цену в данном случае следует устанавливать исходя из краткосрочного нижнего предела цены, равного .,.. тыс. руб. (.../..). Реализуя образовательные услуги программы В по такой цене, филиал не заработает прибыли, но и не получит убытка. 

       ЗАКЛЮЧЕНИЕ 
 

      В последнее время вузы все больше стали обращать внимание на ценовую политику.

      Стратегия ценообразования может принести должный результат, если ведется  систематическая работа по анализу  состояния внутренней и внешней среды с учетом её изменяющихся рыночных возможностей.

      Маркетинг глубоко и прочно проникает в  сознание топ-менеджеров по образованию, становится надежным инструментом достижения главных целей вуза. Это удается  сделать тогда, когда учитываются  разные интересы и потребности целевых групп конечных покупателей, ценовые маневры конкурентов и учет их текущих цен,. Там, где ведется постоянные мониторинг конкурентных возможностей, используется и анализируется чувствительность к ценам различных групп потребителей, продумана и сбалансирована медиа- и пиар-кампания, там успех значительно выше.

      Практика  ценообразования, используемая в реальной деятельности все еще не соответствует  маркетинговому подходу.

      Потребители, целевая аудитория, клиенты (студенты) не становятся главным ориентиром в стратегическом планировании деятельности вузов.

      Руководители  уверены, что их образовательные  услуги высокого качества Главное препятствие к успеху по их распространению является невежество, низкая культура потребителей и клиентов.

      Маркетинговые исследования чаще игнорируются, и  цель маркетинга рассматривается исключительно, как стимулирование сбыта. Высшее руководство вуза и линейные руководители учебных структур до сих пор имеют обывательское представление о рекламе и паблик-рилейшенз. До сих пор они уверены, что у них без всякой рекламы все идет хорошо, ничего менять не надо.

    Обоснованные  и квалифицировано реализуемые  стратегии ценообразования не только значительно улучшают общий менеджмент образовательных учреждений и системное качество принимаемых управленческих решений, но также сокращают сферу сопряженной с такими решениями коммерческой и социальной угрозы.  
 

Полную  версию работы вы можете приобрести по цене в 350 руб.

Электронный адрес для связи: sadovnik77@list.ru Большое количество эксклюзивных работ и электронных учебников на сайте:http://greenworld.lgg.ru/  Тел: 89224707271  Дмитрий 

     СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 

1. Васильев  Н.Э., Козлов Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. М., .....
2. Воронов Ю.П. «Умение назначить цену (пособие по практическому ценообразованию)». // ЭКО, ..... № ..
3. Казаков А.П., Минаева Н.В. Экономика и ценообразование. – М.: Финансы и статистика, ..... – ... с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М., Прогресс, .....
5. Курс экономической теории. Учебник. / Под ред. проф. Чепурина М.Н., проф. Киселевой Е.А. – М.: Приор, ..... – ... с.
6. Осин Г.П. Цены и ценообразование. М. «Инфра», .....
7. Сергеев И.В. Экономика предприятия. – М.: Финансы и статистика, ..... – ... с.
8. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. – М: Экмос, ..... – ... с.
9. Финансовый бизнес – план. Под ред. Попова В.М. – М.: Финансы и статистика, ..... – ... с.
10. Финансы предприятий: Учебник для вузов / Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.П. Павлова и др. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, ..... – ... с.
11. Чернов В.А. Экономический анализ. Под ред. проф. М.И. Баканова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, ..... – ...с.
12. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. – М., Инфра-М, ...., ... с.
13. Шатнюк Л.Н., Мучные кондитерские изделия  лечебно-профилактического назначения,  обогащенные бета-каротином. // Пищевая промышленность. – №. – ..... – с. ..-..
14. Шевченко Д.А. Маркетинговые стратегии ценообразования в вузе // Практический маркетинг № ... ....
15. Шуляк П.Н. Ценообразование. – М., «Академия» .....
16. Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. – М.: Издательство «Филинъ», ...., ... с.
17. Цены и ценообразование. / Под ред. проф. В.Е. Есипова. – СПб: Питер, ..... – ... с.
18. Ценообразование / Под ред. проф. Салимжанова И.К. – М.: Финстатинформ, .....