Использование оптимального метода ценообразования на предприятие

   1)  Метод мониторинга конкурентных цен - цена устанавливается и далее держится на уровне цен основного конкурента.

   2)  Метод конкурса. Конкурс (вынужденная ценовая конкуренция продавцов) характеризуется концентрацией предложения, обозреваемостью рынка. Условия: однородность продукта, возможность его четкого описания. Наиболее распространенный вариант этого метода - тендерный метод: покупатели анонимно участвуют в конкурсе предложения (тендере), выигрывает тот, чья цена обеспечивает продавцу наибольшую прибыль. Используется, например, при размещении государственных заказов.

   При закрытых торгах (метод запечатанного конверта) конкурсанты не ведают о предложениях конкурентов, при договорных – оставшиеся два участника, предложившие наименьшую цену, договариваются между собой.

   Цель для участника конкурса - определение максимальной собственной цены, меньшей, чем цены конкурентов, что сводится к оценке вероятности получения заказа при различных ценах. На практике удовлетворяются оценкой вероятности назначения той или иной цены конкурентами на базе сравнения с предыдущими конкурсами или интуитивно.

2.4 Метод валовой прибыли, как оптимальный метод ценообразования

   В качестве расчетной базы  в этом случае используется  валовая прибыль, которая определяется  как разница между выручкой  от реализации продукции и  себестоимостью продаж. Цена, устанавливаемая  по этому методу, должна обеспечить получение желаемой прибыли и покрыть все затраты, которые не были учтены при расчете валовой прибыли. Для расчетов используются две формулы:

Процент наценки = (Желаемая величина прибыли + Коммерческие, общие, административные расходы) / Суммарные производственные затраты * 100. 

Цена  на основе валовой прибыли = Суммарные  производственные затраты на единицу + (Процент наценки * Суммарные производственные затраты на единицу продукции / 100). 

   Я считаю, что этот метод является  оптимальным методом ценообразования, так как здесь используются все производственные затраты, которые компенсируются процентной наценкой. Также этот метод может быть легко применен, поскольку информацию о производственных затратах, операционных расходах на единицу легко получить из учетных данных, и нет необходимости деления затрат на постоянные и переменные. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Оценка эффективности  использования оптимального  метода ценообразования  в ОАО «Вимм-Билль-Данн»

3.1 Краткая характеристика ОАО «Вимм-Билль-Данн»

   ОАО «Вимм-Билль-Данн» принадлежат (прямо или косвенно) контрольные пакеты акций 37 производственных предприятий, а также центры продаж в 24 городах России и зарубежья («дочерние предприятия»). Общество располагает крупным диверсифицированным портфелем брэндов с более чем 900 наименованиями молочной продукции и более 150 наименованиями соков, фруктовых нектаров, негазированных напитков и минеральной воды, а также более 50 наименований детского питания.

Группа  Вимм-Билль-Данн является одним из наиболее крупных производителей

молочных  продуктов и соков. Более 89% выручки  группы ВБД составляют доходы от продажи  молочных продуктов, 1% выручки образовано сегментом напитки, в который  входят продажи соков и минеральной  воды, 10% выручки группы составляют продажи детского питания.

   С момента основания в 1992 г.  группа ВБД занимает ведущее  положение на российском рынке  продуктов питания.

   У группы ВБД есть ряд преимуществ  по сравнению с другими российскими  производителями. К этим преимуществам  относятся: большие производственные мощности, загруженные не полностью, что дает возможность для органического роста без дополнительных капиталовложений, более высокое качество выпускаемых продуктов, высокая степень инновации и возможности по разработке новых продуктов и маркетингу.

Другими важными конкурентными преимуществами группы ВБД, которые позволят ей, по мнению Общества, удержать ведущие  позиции на российском рынке молочных продуктов и соков, являются: сильные  и диверсифицированные товарные знаки, стабильный доступ к источникам сырья, акцент на разработку новых продуктов, современная производственная база и технологии, возможности привлечения внешнего финансирования и сильное руководство. Группа ВБД намерена воспользоваться своими преимуществами путем воплощения стратегии продвижения своих товарных знаков с акцентом на повышение качества продукции, на разработку новых продуктов, которые по своему вкусу и консистенции не уступают продукции западного производства.

Однако, некоторые российские производители  имеют определенные преимущества, по сравнению с группой ВБД, связанные с более низкой себестоимостью продукции, в частности, за счет более низких рекламных и транспортных издержек. Отраслевые тенденции, получившие развитие за последнее время, также свидетельствуют о том, что консолидация отрасли может привести к появлению крупных отечественных производителей, способных составить значительную конкуренцию группе ВБД на рынке.

   Зарубежные компании-производители  молочных продуктов имеют солидный  бюджет рекламной деятельности, более совершенные производственные "ноу-хау", позволяющие им предлагать для реализации на рынке качественные продукты, произведенные на основе новейших технологий, через налаженные системы сбыта продукции.

   Некоторые из этих компаний, такие  как Danone, Parmalat, Campina и Erhmann, начали вкладывать свои средства в российские производственные предприятия, что может привести к снижению конкурентоспособности продукции группы ВБД по сравнению с продукцией конкурентов, которые получают возможность производить свою продукцию в России.

   Благодаря возросшему объему  производства йогуртов и молочных  десертов в России, вышеуказанные  зарубежные предприятия стали  основными конкурентами группы  ВБД в данном секторе рынка.

   ОАО «Вимм-Билль-Данн» – крупнейший в России и Восточной Европе холдинг, занимающейся производством и дистрибуцией пищевых продуктов. Холдинг включает три направления:

- молочное  (производство молока, молочных и кисломолочных продуктов);

- соковое  (производство фруктовых соков и подобных напитков, – преимущественно из концентрированного сырья);

- а также  направление детского питания.

3.2 Оценка эффективности оптимального  метода в ОАО «Вимм-Билль-Данн»

 

    Цена упаковки сока (1 литр) = План по прибыли от сегмента соков на 1 год, делённый на планируемый объём производства за год, в литрах  + затраты на производство 1 литра сока+затраты на производство упаковки для 1 литра сока+затраты на транспортировку до покупателя и хранение+коэффициент амортизации (рассчитывается как учётная амортизация за год, делённая на план по чистой прибыли, умножить на 100%, умножить на все затраты и разделить на 100%)  + цена за 1 литр сока каждого из основных конкурентов, делённая на их количество и минус 1 рубль.

  Цена упаковки сока (0,2 литра) – то же, но объём производства за год в литрах делится на 5. 

                                П _{приб. (1год)}

P_{упак. (1 л)}     =    ────────────────── + (C _{пр-ва (1 л)} + C _{пр-ва упак.(1}

                                V _{пр-ва (1год)} 
 

_л) + С _{трансп.} + K _{амортизац.})  +  (P _{конкур. 1} + P _{конкур. 2} + P _{конкур. 3…} + …)

                                                           {  ─────────────────────     ─ 

                                                                        Q _конкур

1 рубль} 

Где П _{приб.. (1год)} – это план по прибыли от сегмента соков на 1 год, в рублях;

V _{пр-ва (1год)} – планируемый объём производства за год, в литрах;

C _{пр-ва (1 л)} – затраты (costs) на производство 1 литра сока;

C _{пр-ва упак.(1 л)} – затраты на упаковку для 1 литра сока;

C _{трансп.} – затраты на транспортировку готовой продукции до потребителя, а также её хранение;

K _{амортизац.} – коэффициент амортизации в расчёте на 1 литр сока.

P _{конкур. 1, 2, 3 и т.д.} – средняя цена 1 литра сока схожих параметров у конкурента 1, 2, 3 и так далее;

Q _{конкур.} – число конкурентов, рассчитываемое в числителе. 

   Последний блок в формуле может считаться коэффициентом конкурентоспособности или коррекцией на коэффициент конкурентоспособности. 

                                       Ам _,год

K _{амортизац.} = { ────────────────── · 100%}· (C _{пр-ва (1 л)} +

                                                  П _{приб.. (1год)} 

C _{пр-ва упак.(1 л)} + С _{трансп.})/100     

, где Ам _,год – отражаемая в финансовой отчётности учётная амортизация за год, выраженная в денежных единицах.

   Дополнение: данная формула учитывает так называемую опережающую амортизацию. В расчёт стоимости уже включена амортизация, которая учитывается и так при расчёте затрат, но она добавляется дополнительно, в денежном исчислении, к общим затратам, исходя из плана по чистой прибыли. Соответственно, в итоге мы получаем дополнительную прибыль, которая дважды окупает нашу амортизацию – один раз она учтена в финансовом плане, а второй раз – в итоговых опережающих показателях.

   Проведём расчёты приблизительной  цены 1 литра сока для ОАО «Вимм-Билль-Данн» на 2009 год, исходя из примерных реальных показателей. Согласно прогнозу финансовых аналитиков ОАО «Юни-Кредит Атон», выручка ВБД в 2009 году составит $3,761 миллиона, а чистая прибыль - $245 миллиона.

   Исходя из этого определю затраты компании на производство как прибыль от продаж минус чистая прибыль, равную $3,516 миллиона и предположим, что объём годичного производства компании (молоко и соки) составляет 2000 миллионов литров. Таким образом, совокупные затраты (продукция, упаковка и логистика, а также оплата труда, расходы на материальные активы и все прочие затраты) на производство 1 литра продукции составят $1,758.

   Валовая прибыль, согласно прогнозу, составит $1167 миллионов. Таким образом,  затраты только на производство  товара составят $3516 миллионов минус $1167 миллионов = $2349 миллионов. И по этому показателю цена одного литра производимой продукции будет составлять $2349 миллионов, делённые на 2000 миллиона литров = $1,1745.

   Подоходный налог составит порядка  $50 миллионов, а чистая прибыль, согласно прогнозу, будет равняться порядка $180 миллионов, и, таким образом найдём ожидаемую амортизацию как $387-50-180= $157 миллионов.

   Примем значение доллара, равное 30 рублям. Ожидаемая чистая прибыль  за год, таким образом, составит 5 400 миллионов рублей. В отношении к объёму производства мы получим значение 2,7 рубля.

   Затраты на производство 1 литра  сока, упаковку и логистику как  $1,1745, или 35,235 рубля. Коэффициент  амортизации вычислим согласно  полученной нами годовой амортизации  и получим 1,02024 рубля/литр. Суммируем значения и получим значение стоимости 1 литра сока, равное 2,7 рубля+35,253 рубля+1,02024 рубля/литр = 38,97324 рубля. Условно предположим, что средняя цена у конкурентов составит в 2009 году 38, 40, 43, 45 и 50 рублей за литр сока. Таким образом, мы можем рассчитать цену с учётом коэффициента конкурентоспособности, получив 41,49554 рубля, или же 41,5 рубля.

   Далее, определю  цену 1 литра сока  методом валовой прибыли:

   Желаемая величина прибыли составляет $1167 миллионов, производственные затраты

$3516 миллиона, расходы ( коммерческие, общие, административные) $104 миллиона.

   Тогда 

Процент наценки = ,