Использование оптимального метода ценообразования на предприятие

Следовательно, цена товара

Цена=1,758+1,758*0,36=$2,39=71,7 рублей.

   Вывод, при использовании оптимального метода, цена в результате получилась значительно выше, чем цена непосредственно в ОАО «Вимм-Билль-Данн». Конечно, если бы была 100% вероятность того, что компания продаст 2000 миллионов литров сока в год, то метол валовой прибыли в определение цены товара был намного эффективного того, что использует компания.

  Разница в прибыли почти в 2 раза.

   Но учтем и то факт, что при увеличение цены товара спрос падает, а в нашем случае увеличение цены почти на 70 процентов. Предположим, что спрос упал в 2 раза при использовании метода валовой прибыли, тогда

   Из этой таблицы видно, что  прибыль компании при валовом  методе стала меньше. Также, можно  предположить, что спрос может  упасть еще больше, следовательно,  прибыль станет еще меньше. Также мы не застрахованы от того, что в методе, используемой компании спрос тоже может упасть, но не намного так цена товара очень сильно влияет на спрос.

   Метод валовой прибыли не является  оптимальным для ценообразования  ОАО «Вимм-Билль-Данн».

Заключение

   Стратегическому уровню цены (высокому-низкому  ), с которым товар выйдет на  рынок, необходимо придать цифровую  форму. Выбор метода расчета  исходного уровня продажной цены  осуществляется с учетом перечисленных  факторов и традиций отраслевого ценообразования. Практическое ценообразование основывается не на методах оптимизации, а на постепенном, с использованием неполноценной информации поиске более или менее приемлемой цены. Продавец должен определить и обосновать цену, которую хочет и может предложить рынку. Эта цена должна укладываться в интервал, за пределами которого производство становится бездоходным. Основные принципы ценообразования вытекают из "магического треугольника": цена должна покрывать затраты и приносить достаточную прибыль, должна быть принята массой покупателей, выдержать стратегии конкурентов. Заложить эти условия в одну цену сложно, поэтому при первоначальном определении цены необходимо выбрать приоритетное направление: затратное, покупательское или конкурентное. В соответствии с этим различают методы, ориентированные на затраты, спрос, конкурентов, а также производные от них методы (также их можно назвать синтетическими, т.е. сочетающими разные направления).

   В данной работе выполнены  все поставленные задачи. Были рассмотрены различные методы ценообразования и выбран один оптимальный. Далее, был произведен расчет цены на предприятии (ОАО «Вимм-Билль-Данн») с помощью метода, используемого непосредственно самим предприятием, также с помощью метода валовой прибыли. Был сделан вывод о том, что выбранный мною оптимальный метод не является эффективным методом для ценообразования в ОАО «Вимм-Билль-Данн».  
 
 
 
 
 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Барахов  В.И., Самочкин В.Н. Исслеждование жизненного цикла товара // Маркетинг в России и за рубежом. – 2002. - №3. – с. 22 – 26.

2. Бронникова  Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: Учебное пособие / Т.С. Бронникова. – М., 2001. – электронная версия.

3. Голубков Е.П.  Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: Учебное пособие. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство «Финпресс», 2003. – 496 с. – (маркетинг и менежмент в России и за рубежом).

4. Лекции  по маркетингу, автор Кожанова  Т.Т., 2008

5. Панкрухин  А.П. Маркетинг: Учебное пособие / А.П. Панкрухин. – М.: Омега – Л, 2003. – 656 с.

6. Титова  В.А. Маркетинг. Ч. I. Основные концепции: Учебное пособие / В.А. Титова. – Новосибирск: Изд-во НГТУ. – 1998. – 224 с. [1-224].

7. Титова В.А., Цой М.Е., Лямзин О.Л. Основы маркетинга: Учебное пособие – Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2008. – 380 с. – (Серия «Учебники НГТУ»).

8. Титова В.А., Цой М.Е., Мамонова Е.В. Управление маркетингом: Учебное пособие / В.А. Титова. – Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2005. – 484 с. – (Серия «Учебники НГТУ»).

9. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга: Пер. с англ.-2-е Европ изд- М; Издательский дом «Вильямс», 2003.-944с.

10. Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.  Маркетинг: Учебник для вузов / Под ред. Н.Д. Эриашвили. – 2-е изд., перераб. и доп.  М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – 623 с.

11. Исследование ценообразования

Режим доступа: [www.e-xecutive.ru/education/trainings/strategy/article_548/]

12. Внешние факторы ценообразования

Режим доступа: [www.marketing.spb.ru/read/m1/011.htm]

13. Ценовая политика

 Режим  доступа: [http://www.marketologu.ru/loop/index.htm]

14. Жизненные циклы товарар

Режим доступа: [http://re-port.ru/articles/83/