Конкурентный анализ рынка китайских мини-тракторов г. Улан-Удэ

  Область применения метода экспертных  оценок  весьма  широка.  Перечислим типовые задачи, решаемые методом экспертных оценок:

  1)  составление  перечня  возможных  событий  в  различных  областях   за определенный промежуток времени;

  2)  определение   наиболее   вероятных   интервалов   времени   свершения совокупности событий;

  3) определение целей и задач управления с  упорядочением  их  по  степени важности;

  4) определение альтернативных (вариантов  решения  задачи  с  оценкой  их предпочтения;

  5) альтернативное распределение ресурсов для решения задач с  оценкой  их предпочтительности;

  6) альтернативные варианты принятия решений  в  определенной  ситуации  с оценкой их предпочтительности.

  Для решения перечисленных типовых задач  в  настоящее  время  применяются различные  разновидности  метода  экспертных  оценок.   К   основным   видам относятся: анкетирование  и  интервьюирование;  мозговой  штурм;  дискуссия; совещание; оперативная игра; сценарий.

  Каждый   из   этих   видов   экспертного   оценивания   обладает   своими преимуществами   и   недостатками,   определяющими   рациональную    область применения. Во многих случаях наибольший эффект дает комплексное  применение нескольких видов экспертизы.

  Анкетирование и сценарий  предполагают  индивидуальную  работу  эксперта. Интервьюирование может осуществляться как индивидуально,  так  и  с  группой экспертов.  Остальные  виды  экспертизы  предполагают  коллективное  участие экспертов, в работе. Независимо от индивидуального  или  группового  участия экспертов  в  работе  целесообразно   получать   информацию   от   множества экспертов.  Это  позволяет  получить  на  основе  обработки   данных   более достоверные результаты, а также  новую  информацию  о  зависимости  явлений, событий,  фактов,  суждений  экспертов,  не  содержащуюся  в  явном  виде  в высказываниях экспертов.

     При использовании метода экспертных оценок  возникают  свои  проблемы. Основными из них являются: подбор экспертов,  проведение  опроса  экспертов, обработка результатов опроса, организация процедур экспертизы.

МИНОБРНАУКИ РОССИИ

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Восточно-Сибирский государственный технологический университет

ГОУ ВПО ВСГТУ

Институт экономики и права

Кафедра «Менеджмент, маркетинг и коммерция»

ОТЧЕТ

по проведенному маркетинговому исследованию

Конкурентный анализ рынка китайских минитракторов г. Улан-Удэ

Наименование предприятия ЗАО «БурятАвтоСервис»

Юридический адрес

Руководитель от предприятия                            

регалии ФИО                                                          (рекомендуемая оценка)

(подпись                                   )

                      Место печати                                 

Улан-Удэ, 2011

Содержание

1.                                      Аннотация

2.                                      Анализ полученных результатов

3.                                      Выводы и рекомендуемые предложения

Аннотация

В сентябре-октябре  2011 года было проведено исследование рынка китайских мини-тракторов г. Улан-Удэ с целью выявления преимуществ и недостатков ОАО «БурятАвтоСервис» по сравнению с его основными конкурентами. Была проанализирована деятельность 4 ключевых продавцов, предлагающую аналогичную продукцию, т.е. китайские мини-трактора на рынке г. Улан-Удэ.

В качестве объекта исследования выбран рынок китайских мини-тракторов г. Улан-Удэ, проблема исследования – конкурентный анализ рынка китайских мини-тракторов г. Улан-Удэ.

Задачи исследования:

1. сбор информации об основных конкурентах

2. изучение ассортимента с/х техники

3. сравнительная характеристика цен БАСа и его конкурентов

4. изучение особенностей организации деятельности БАС и его конкурентов.

Методика проведения исследования. 

Исследование проводилось методом экспертных оценок, а также включало сбор и анализ вторичной информации. В ходе исследования было проведено большое количество интервью с менеджерами оптовых и розничных магазинов и представителями рынка. На всей «территории» исследования был проведен мониторинг ассортимента и цен по исследуемому товару.

Из совокупности всех предприятий, предлагающих китайские мини-тракторы, было выделено и описано 5 продавцов, имеющих наиболее значительную долю в продаже мини-тракторов. Было выявлено, что тракторы китайского производства, как новые, так и подержанные, составляют значительную долю рынка. Китайские мини-таркторы пользуются повышенным спросом на рынке республики Бурятия.
Рынок мини-тракторов обслуживает ограниченный круг отраслей. Прогрессивно растущими и наиболее конъюнктурными среди них являются сельское хозяйство, строительство и дорожно-коммунальное хозяйство. Кроме того, спрос на тракторы подвержен влиянию региональной специфики: промышленная специализация, природно-климатические особенности, близость производящих предприятий, в том числе иностранных, определяет объем и характер спроса.  Рынок тракторов можно назвать развивающимся: рост в отрасли ожидается не менее чем на 50%.

Итоговый отчет включает большое количество экономической и маркетинговой информации по исследуемому рынку и полностью соответствует поставленным целям. Отчет содержит:

1.      Анализ основных конкурентов рынка китайских мини-тракторов г. Улан-Удэ;

2.      Справочную информацию об иностранных производителях тракторов и техническую характеристику их продукции;

3.      Название предприятия; 

4.      Страна, регион, город, адрес, телефон и факс; 

5.      Адрес электронной почты и сайта компании;

6.      ФИО и должность контактных лиц; 

7.      Краткий список выпускаемой продукции.

Источники информации

- ресурсы Internet
- периодическая печать

- личная беседа с руководством БАС

- информация участников рынка. 

В итоге сделаны необходимые выводы, рекомендованы наилучшие формы организации бизнеса на исследуемом рынке и организации взаимодействия с конкурентами.

Анализ результатов проведенного маркетингового  исследования

  С 1991 года предприятие ЗАО «БурятАвтоСервис» занималось продажей автомобилей ГАЗ в качестве дилера и осуществляло сервисное, техническое и гарантийное сопровождение.  В данное время предприятие является официальным дилером по продаже запасных частей ГАЗ, УАЗ, ЗМЗ, занимается реализацией автомототехники и тракторов китайского производства, запасных частей, гарантийным и сервисным обслуживанием продаваемой техники. Также широко развивается направление по обеспечению запасными частями к тракторам российского производства на территории Республики Бурятия.

Основной проблемой, с которой столкнулось руководство «БурятАвтоСервис», было проведение конкурентного анализа ранка  китайских мини-тракторов в г. Улан-Удэ.

Целью исследования было выявить преимущества и недостатки «БурятАвтоСервис» по сравнению с основными конкурентами (см. табл. 1).

Таблица 1.

Перед началом исследования были собраны следующие данные (см. табл.2).

Таблица 2.