Маркетинговое исследование рынка нефтепродуктов

- в результате колебаний объемов реализации, произошел рост объемов на 188,74 тыс. тонн или 44,27 %.

На рис. 3 наглядно представлено распределение объемов реализации нефтепродуктов (автобензин) за период 2009-2010 гг. на Российском товарном рынке.

Рис. 3. Диаграмма объемов реализации автобензина за период 2009-2010 гг. на Российском товарном рынке.

Анализируя полученные данные табл.3 , следуют выводы:

- увеличили объемы реализации, следующие компании: Газпромнефть - с 1348,61 тыс. тонн до 1608,40 тыс. тонн; ТНК-ВР - с 444,17 тыс. тонн до 510,80 тыс. тонн; ЛУКОЙЛ - с 1555,83 тыс. тонн до 1559,20 тыс. тонн, что за счет этого составило общее увеличение на 329,79 тыс. тонн;

- снизились объемы реализации следующие компании: Роснефть - с 1836,70 тыс. тонн до 1767,20 тыс. тонн; Сургутнефтьгаз – с 461,91 тыс. тонн до 301,20 тыс. тонн, что за счет этого составило общее снижение на 230,21 тыс. тонн.

- в результате колебаний объемов реализации, произошло снижение объемов на 99,58 тыс. тонн или 4,10 %.

Таблица 3

Анализ реализации дизельного топлива основных крупных нефтяных компаний на Российском товарном рынке

тыс. тонн

В результате проведенных маркетинговых исследований и анализа объемов реализации нефтепродуктов для выполнения основной задачи увеличения объемов нефтяного товарного рынка, необходимо разработать программу маркетинговых решений:

- увеличение объемов реализации нефтепродуктов;

- расширение доли рынков доли реализации нефтепродуктов;

- привлечения потенциальных покупателей и потребителей нефтепродуктов и т.п.

На рис. 4 наглядно представлено распределение объемов реализации нефтепродуктов (дизельного топлива) за период 2009-2010 гг. на Российском товарном рынке.

Рис. 4. Диаграмма объемов реализации дизельного топлива за период 2009-2010 гг. на Российском товарном рынке.

2.2. Презентация результатов маркетинговых исследований Российского рынка нефтепродуктов

Результаты исследования могут быть представлены в виде крат­кого общедоступного изложения существа проблемы либо полного научного отчета, в котором содержатся детально обоснованные вы­воды и рекомендации.

В отчете должна быть отражена следующая информация:

• цель исследования;

• объект и способы исследования;

• характеристика выборки обследования, время проведения, метод сбора информации;

• анкета исследования;

• сведения об исполнителях и консультантах;

• источники получения информации, их надежность (в случае проведения кабинетных исследований).

В табл. 4 и табл. 5 представлены данные доли реализации нефтепродуктов (автобензина, дизельного топлива) на Российском товарном рынке основных крупных нефтяных компаний за период 2009 – 2010 гг.

Таблица 4

Анализ доли реализации автобензина на Российском товарном рынке по основным крупным нефтяных компаний

%

В табл. 4 представлены данные доли реализации автобензина:

- лидерами продаж в данном сегменте рынка нефтепродуктов являются нефтяные компании, такие как,  ТНК-ВР  и Сургутнефтьгаз;

- значительные доли продаж в данном сегменте рынка нефтепродуктов являются нефтяные компании, такие как,  Роснефть и Газпромнефть;

- низкая доля  продаж в данном сегменте рынка нефтепродуктов принадлежит нефтяной компании ЛУКОЙЛ.

На рис. 5 и рис. 6 наглядно представлены доли объемов реализации автобензина за период 2009-2010 гг. на Российском товарном рынке.

Рис. 5. Диаграмма доли объемов реализации автобензина за период 2009 г. на Российском товарном рынке.

Рис.6. Диаграмма доли объемов реализации автобензина за период 2010 г. на Российском товарном рынке.

Таблица 5

Анализ доли реализации дизельного топлива на Российском товарном рынке по основным крупным нефтяных компаний

%

На рис. 7 и рис. 8 наглядно представлены доли объемов реализации автобензина за период 2009-2010 гг. на Российском товарном рынке.

Рис. 7. Диаграмма объемов реализации дизельного топлива за период 2009 г. на Российском товарном рынке.

Рис. 8. Диаграмма объемов реализации дизельного топлива за период 2010 г. на Российском товарном рынке.

3. ФОРМИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ РЕШЕНИЙ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ИССЛЕДОВАНИЙ В ОБЛАСТИ КОММУНИКАЦИЙ РОССИЙСКОГО РЫНКА НЕФТЕПРОДУКТОВ

Главная задача коммуникаций — продвижение товара на рынок,  стремление вызвать побудительные действия потребителя. Основными  участниками  коммуникаций  являются  отправитель товара и получатель. Инструменты коммуникаций — обращение распространение информации. Отправители должны знать, каких аудиторий они хотят достичь и какие ответные реакции рассчитывают получить.

Комплекс продвижения товара представлен на рис. 9.

Рис.9. Составляющие комплекса продвижения товара на рынок

Деятельность ФОССТИС относят обычно к непроизводственным расходам, а поэтому стремятся ограничить ее финансирование. Однако существует некоторый минимум расходов на ФОССТИС, ниже которого опускаться нецелесообразно, ибо результаты деятельности будут несущественными и даже нулевыми.

Схема планирования ФОССТИС включает последователь­ное выполнение следующих действий.

1. Формулировка в письменном виде цели (целей) компании.

2.  Определение целей каждого рекламного послания и мероприятия ФОССТИС, разработка предварительного бюд­жета компании.

3. Рассмотрение каждого рынка в отдельности и установ­ление того, в какой информации нуждаются покупатели (потребители) и какую информацию обязано довести до них каждое меро­приятие ФОССТИС.

4. Выбор средств ФОССТИС (каналов передачи информа­ции).

5. Определение частоты объявлений в каждом канале и их продолжительности.

6. Оценка того, как ФОССТИС повлияет на объем произ­водства, транспортировки и сбыта товара.

7. Формулировка центральной идеи компании ФОССТИС.

8. Формулировка конкретных рекламных и иных произве­дений, которые необходимо передать в виде оригиналов в редакцию.

9.  Оценка качества (ожидаемой эффективности) средств ФОССТИС и внесение поправок по результатам теста.

10. Принятие решения о начале компании в соответствии с разработанным планом-графиком.

11. Окончательное утверждение разработанного на первой стадии подготовки бюджета маркетинга компании.

Если выясняется, что финансовых средств не хватает, цели компании ранжируют по степени Значимости и исключают наименее важные до тех пор, пока не будут достигнуты воз­можные рамки бюджета маркетинга.

После проведения компании оценивают ее конечную эф­фективность.

Финансирование продвижения товара может осуществляться за счет как производителя, так и спонсора — заинтересованного лица.

Любое предприятие должно смотреть  вперед, чтобы  ясно сознавать, куда оно хочет идти и каким путем добраться до поста­вленной цели. Не следует  пускать на самотек собственное будущее. Чтобы этого, не произошло, предприятие использует маркетинговую программу, которая строится на обеспечение устойчивого  рынка сбыта товарной продукции и расширения его границ.

Условия эффективного способа расширения рынка сбыта нефтепродуктов определяются с учетом бюджетных расходов. При расчете затрат для расширения рынка сбыта нефтепродуктов используется одно правило: эти затраты должны быть ниже, дохода, полученного по результатам использования соответствую­щего способа расширения рынка сбыта нефтепродуктов.

Отправная точка маркетинговой деятельности - анализ рыночных возможностей предприятия.

В конкурентной борьбе предприятия могут использовать разные виды базовых стратегий и конкурентных преиму­ществ (табл. 6).

Таблица 6

Базовые стратегии и их конкурентные преимущества