Маркетинговые исследования рынка шампуня

 

Первичные данные были собраны  в течение нескольких дней. Подход к сбору данных - самостоятельный. Были получены ответы респондентов практически  на все вопросы анкет (Приложение 4).

 

Обработка полученной информации проводилась с помощью редактора  таблиц Microsoft Excel, который позволяет  выполнять вычисления, анализировать  данные и работать со списками в  таблицах и на веб-страницах.

 

Анализ анкет клиентов показал, что респонденты, в основной массе, приобретают шампунь для  мытья волос 1-2 раза в месяц –  так ответили 30 опрошенных, 20 человек  приобретают шампунь 1 раз в 2-3 месяца (табл. 1).

 

 

Таблица 1

 

Распределение ответов на вопрос № 1 анкетыВарианты ответов Всего опрошенных, чел. 

 

1-2 раза в месяц 30 

 

1 раз в 2-3 месяца 20 

 

1 раз в неделю 0 

 

Другое 0 

 

Всего: 50 

 

 

 

Ответы на вопрос анкеты № 2, где спрашивалось, насколько важны  для респондентов качества шампуня  для волос, удалось выяснить, что  практически все качества данной продукции важны для потребителя (табл. 2):

 

Таблица 2

 

Распределение ответов на вопрос № 2 анкетыВарианты ответов Сумма баллов 

 

Блеск 66 

 

Мягкость 49 

 

Разглаживание 20 

 

Легкость в применении 10 

 

Ежедневное применение 70 

 

Содержание бальзама 85 

 

Всего: 300 

 

 

 

Далее респондентам ставился вопрос «Шампунем какой торговой марки Вы пользуетесь?» Сделав анализ ответов, были получены следующие данные. Здесь лидирует шампунь Schwarzkopf –  его доля составила 19%. Это не удивительно  – производитель доминирует на рынке  косметики благодаря качественной продукции, многолетнему опыту работы на профессиональном рынке косметики  и парфюмерии.

 

Однако, ненамного ниже доли отечественной косметики. Увеличение объема отечественной продукции  связано с открытием в Росси  новых производств, и этот процесс, по мнению аналитиков, будет усиливаться. Сегодня торговые марки «Линда», «Калина», «Nevea», «Avon» достаточно популярны  – их доли составили 12, 10,16,2% от общего объема исследуемой продукции, что  наглядно изображено на рис. 3.

 

 

 

Рис. 3 - Распределение ответов  на вопрос № 3 анкеты

 

Наиболее важным при изучении любого рынка является исследование потребительских предпочтений в  отношении качества и цены товара. Эти две характеристики находятся  в постоянном взаимодействии, и цена часто определяется качеством.

 

В то же время для косметических  средств характерно увеличение цены за счет имиджа косметических фирм, которое может доходить до нескольких десятков раз. Долгое время сохранялось  мнение, что спрос на товары на российском рынке, в том числе, косметические, определяется их ценой вследствие низкой платежеспособности населения.

 

Однако, исследования относительно качества и цены косметических средств, показывают обратное. Только 13% опрошенных ориентируются исключительно на цену товара. Это, в основном, люди старше 50 лет, которые покупают товар по привычке, так как раньше ассортимент  косметических средств не был  велик и на качество не обращали внимания. Большинство потребителей (48%) стараются выбрать оптимальный  вариант, в котором сочеталось бы высокое качество и соответствующая  цена. Группа потребителей, которая  ориентируется исключительно на качество продукции, составляет 39%.

 

Указанные выше доли имеют  высокие значения и свидетельствуют  о повышении требований к качеству товара. Эту тенденцию следует  учитывать отечественным производителям, которые разрабатывают новые  рецептуры, а также совершенствуют имеющиеся.

 

 

 

Рис. 4 - Распределение ответов  на вопрос № 4 анкеты

 

Результаты исследования в области соотношения цены и  качества шампуня, которым в настоящее  время пользуется потребитель, представлены на рис. 4. Большинство респондентов показали, что цена приобретенных  косметических средств соответствует  их качеству (62%), 20% занимает доля респондентов, указавших на завышение позиции  цены, доля «цена ниже качества»  составила 18% (рис.5)

 

 

 

Рис. 5. Распределение ответов  на вопрос №5 анкеты

 

Одним из наиболее важных факторов, определяющих спрос на российском рынке, является цена товара. Вопрос № 6 анкеты звучал: «По какой цене Вы предпочитаете  приобретать шампунь?» Удалось  выяснить, какие ценовые диапазоны  приемлемы для покупателей шампуня: цена флакона шампуня в 50 рублей устраивает 28 из 50 опрошенных, ценовой  диапазон от 51 до 150 рублей подходит для 20 респондентов, два человека отметили сумму от 151 рубля и выше (рис.6):

 

 

 

Рис.6. Распределение ответов  на вопрос № 6 анкеты

 

При покупке шампуня основным фактором, определяющим его выбор, является его назначение: потребитель выбирает шампунь в зависимости от состояния  кожи головы и волос. Оптимальным  вариантом является тот, при котором  структура ассортимента шампуней по их назначению соответствовала бы процентному  соотношению типа волос потребителей.

 

Тип волос «нормальный» составляет долю в 52%. Почти в два раза меньше доля сухих волос (25%). Как показывает статистика, шампуни для жирных волос  и специальные (для окрашенных, для  тонких и ломких волос, для придания объема, для блондинок и брюнеток и т.д.) представлены в пределах 10-14% от общего объема реализации шампуня  на отечественном рынке. В тоже время, обследования показали, что среди  опрошенных потребителей жирный тип  волос имеют около 13%. Это свидетельствует  о практическом соответствии структуры  ассортимента по назначению фактическим  требованиям (рис. 7).

 

 

 

Рис. 7. Распределение ответов  на вопрос № 7 анкеты

 

Расчет структуры ассортимента шампуней по назначению на основе обобщенных данных показал, что наибольшую долю в ассортименте занимают шампуни  универсальные и для нормальных волос. Эти две группы объединены по причине того, что это шампуни  одного и того назначения, хотя производители  указывают на маркировке по-разному.

 

Большинство респондентов приобретают  универсальные шампуни (43%), шампунем для жирных волос пользуются 22%, для  сухих -22%, специальными шампунями пользуются 11% опрошенных, против перхоти – 10% респондентов (рис.8).

 

 

 

Рис. 8. Распределение ответов  на вопрос № 8 анкеты

 

На вопрос анкеты, где спрашивалось о том, что влияет на выбор шампуня, были получены следующие результаты. Собственный опыт оказался на первом месте (41%), ценовые характеристики устроили 21%, по 13% получили вопросы о советах  знакомых и действии на выбор рекламы, и 8% респондентов отметили, что на выбор  влияет рекомендация продавца (рис. 9).

 

 

 

 

Рис. 9. Распределение ответов  на вопрос № 9 анкеты

 

Заключительными вопросами  анкеты были вопросы классификационного характера, куда относились вопросы  о поле, возрасте, уровне дохода.

 

В отношении половых характеристик  выяснилось, что большинство покупателей  – женщины, это объясняется тем, что женщины чаще мужчин осуществляют покупки в магазинах и торговых точках (рис.10).

 

 

 

Рис.10. Распределение ответов  на вопрос № 10 анкеты

 

 

 

 

Возрастной ценз респондентов различен: он колеблется от 25 до 55 лет (рис. 11).

 

 

 

Рис.11. Распределение ответов  на вопрос № 11 анкеты

 

В отношении дохода клиентов можно сказать, что они достаточно платежеспособны - большинство респондентов отметили параметр дохода от 10000 до 15000руб.

 

 

 

2.3 Выводы по результатам  маркетингового исследования

 

Таким образом, исследование рынка шампуня г.Абакана и потребительских  предпочтений населения позволили  сделать следующие основные выводы:

 

1.   Разнообразие торговых  марок изготовителей данной продукции,  ее широкой ассортимент дают  возможность выбора потребителями  того или иного шампуня. На  рынке косметических товаров  происходит заметное увеличение  объема отечественной продукции,  рейтинг которой определяет лидеров  среди производителей. Цены остаются  доступными, качество косметических  средств, и шампуня, в частности,  улучшается. Увеличивается доля  отечественных шампуней за счет  продукции новых российских фирм, усиливается конкуренция отечественной  продукции с импортной.

 

2.   Рынок шампуня  достаточно насыщен, продукция  имеет довольно широкий ценовой  интервал, что позволяет потребителю  выбирать продукцию в соответствии  с его платежеспособностью. Отмечена  тенденция увеличения стоимости  отечественных шампуней и приближения  их по цене к импортным товарам.

 

3.   Изучено отношение  структуры шампуня по ряду  признаков (тип кожи, назначение) в соответствии с фактическими  требованиями рынка региона, что  позволяет принимать своевременные  и правильные решения исходя  из потребительских предпочтений.

 

4.   Рынок шампуня  очень специфический, имеет свою  структуру предложения и потребления,  особенности потребительских предпочтений. Большая доля потребителей уже  определила свои предпочтения, выбирая  определенные марки шампуня.

 

5.   Отмечено повышение  требований к качеству товара  и особенно выбор оптимального  варианта соотношения цены и  качества шампуня. Данные тенденции  следует учитывать отечественным  производителям, которые разрабатывают  новые рецептуры и совершенствуют  уже имеющиеся.

 

Таким образом, реализация целей  и задач, поставленных в плане  маркетингового исследования, подтвердила  основную гипотезу: рынок парфюмерно-косметической  продукции функционирует, формируя спрос на свою продукцию. Одним из главных его показателей развития является уровень платежеспособного  спроса населения, а также качество продукции.

 

Сегодня, несмотря на то, что  рынок достаточно быстро насыщается предложением, ещё долгое время будет  сохранена перспектива для его  дальнейшего развития.

 

 

 

 

Заключение

 

Таким образом, проведение маркетинговых  исследований на рынке парфюмерно-косметической  продукции - это сложный многоступенчатый процесс, требующий глубокого знания объекта изучения, от своевременности  результатов которого во многом зависит  успешное функционирование того или  иного товара на рынке.

 

Процесс проведения маркетинговых  исследований включает в себя определение  проблемы и целей исследования, разработку плана исследований, сбор информации, ее анализ и доведение полученных результатов до сведения адресатов.

 

Исследование рынка - самое  распространенное направление в  маркетинговых исследованиях. Оно  проводится с целью получения  данных о рыночных условиях для определения  деятельности предприятия. Как подчеркивают специалисты, без таких данных невозможно систематически анализировать и  сопоставлять всю информацию, необходимую  для принятия важных решений, связанных  с выбором рынка, определением объема продаж, прогнозированием и планированием  рыночной деятельности.

 

В современных условиях, в  связи с тенденциями глобализации маркетинга, новыми потребностями покупателей  и неценовой конкуренцией ценность маркетинговой информации неизмеримо возрастает.

 

Изучение потребительского поведения важнейшая задача в  маркетинге, решение которой дает возможность производителю (продавцу) наилучшим образом распределить свои ресурсы для получения максимальной прибыли при продаже товаров  и услуг.

 

С самой широкой точки  зрения обслуживание клиентов может  быть инструментом, определяющим и  удовлетворяющим высшую потребность  клиентов.

 

Один из основных аргументов в пользу целесообразности проведения маркетинговых исследований - возможность  изучения потенциала рынка. Как только исследования завершены, необходимо тщательно  проанализировать свои возможности  и остановить выбор на перспективных  рынках. Готовясь к выходу на рынок, маркетологи разрабатывают прогноз  объема продаж, в основе которого лежат  оценки спроса.

 

Одним из направлений проводимых исследований второй части курсовой работы явилась удовлетворенность  потребителей шампуня для волос.

 

Все данные были представлены в виде таблиц и рисунков, сделаны  выводы к таблицам.

 

По результатам анкетирования  можно сделать следующие выводы:

 

-      предложение  на рынке парфюмерии и косметики  действительно удовлетворяет потребностям  основной массы покупателей;

 

-      цены на  продаваемый шампунь для покупателей  приемлемы;

 

-      качество  продукции находится на высоком  уровне.

 

В ходе исследования потребительского рынка шампуня автором были получены следующие основные результаты:

 

-     определена  востребованность в данной продукции,  частота приобретения;

 

-     установлена  важность качественных характеристик  шампуня для потребителя;

 

-     выяснено, шампунем  каких торговых марок пользуются  покупатели данной продукции;

 

-     определена  степень удовлетворения качеством  продукции;

 

-     установлена  взаимосвязь цены и качества  шампуня;

 

-     выяснено, что  влияет на выбор шампуня той  или иной торговой марки;

 

-     определен  демографический профиль покупателей,  с использованием таких параметров, как возраст, пол, образование,  доход.

 

Таким образом, можно заключить, что перспективы развития рынка  парфюмерно-косметической продукции  в целом, шампуня для волос, в  частности, довольно обширные.

 

В настоящее время по причине  угнетения финансовым кризисом уровень  покупательской способности снижен, однако, данная продукция востребована на потребительском рынке как  товар широкого потребления. Перспективы  развития парфюмерно-косметического рынка  налицо.