Міжнародний маркетинг на споживчому ринку

     Головна причина успіху полягає в тому, що компанія, яка концентрується на обслуговуванні вузької ринкової ніші, зрештою, вивчає цільову групу споживачів настільки добре, що задовольняє потреби покупців краще, ніж інші компанії, які нерегулярно торгують в цій ніші. В результаті, компанія, що обслуговує нішу, може призначити ціну, яка істотно перевищує витрати, тому що надає споживачам більш високу, у порівнянні з іншими компаніями, цінність.

     Компанії, що орієнтуються на обслуговування ринкових ніш, намагаються знайти одну або  кілька таких ніш, які були б надійними  і прибутковими. Ідеальна ринкова  ніша повинна бути досить великою, щоб  приносити прибуток і володіти потенціалом  для зростання.

     Основний  підхід, який використовується для  того, щоб зайняти ніші зовнішнього ринку, - спеціалізація. Компанія може спеціалізуватися на будь-якому окремому зовнішньому ринку, на споживчій групі, товарі або маркетинговому комплексі. Ось деякі види спеціалізації, характерні для компаній, що обслуговують ринкові ніші.

       • Спеціалізація на певній  групі кінцевих споживачів. Компанія спеціалізується на обслуговуванні кінцевих споживачів, що відносяться до певного типу.

       • Вертикальна спеціалізація. Компанія працює на деякому рівні виробничо-розподільного циклу.

       • Спеціалізація на споживачах-підприємствах  певного розміру. Компанія концентрується  на обслуговуванні дрібних, середніх  або великих клієнтів. Багато таких компаній спеціалізуються на обслуговуванні дрібних клієнтів, якими більш великі компанії просто нехтують.

       • Спеціалізація тільки на  певних споживачів. Компанія обслуговує  тільки одного або декількох  великих клієнтів.

       • Географічна спеціалізація. Компанія займається збутом тільки в певній місцевості, країні або в певному регіоні світу.

       • Спеціалізація на певних товарах або характеристиках товарів. Компанія спеціалізується на виробництві певного товару, групи товарів або товарів, що володіють певною характеристикою.

       • Спеціалізація на певному  рівні ціни / якості. Компанія працює  на нижньому або верхньому,  щодо показника ціна / якість, кінці ринку.

     • Спеціалізація на певних послугах. Компанія пропонує один або декілька видів послуг, які не в змозі надати інші компанії.

       Небезпека зникнення ніші змушує  компанії практикувати одночасне  обслуговування декількох ніш  зовнішніх ринків.

     Орієнтація  на споживача або конкурента.

     Незалежно від того, чи є компанія лідером, претендентом, послідовником або спеціалізується на обслуговуванні ніш зовнішніх ринків, вона повинна шукати таку конкурентну міжнародну маркетингову стратегію, яка дозволить їй зайняти найбільш ефективну позицію по відношенню до її конкурентів. Вона повинна постійно пристосовувати свої стратегії до швидко мінливих конкурентному середовищі.

       Отже, компанія може стати повністю орієнтованою на конкурента і навіть втратити більш важливу для неї орієнтацію на споживача. Проте такий підхід має свої позитивні і негативні сторони. Позитивна сторона полягає в тому, що компанія перебуває в стані високої боєготовності. Це змушує маркетологів не втрачати пильності і виявляти слабкі сторони, як своєї позиції, так і позицій конкурентів. Негативний момент - компанія стає не стільки активною, скільки реактивною. Замість того щоб послідовно проводити власну стратегію, орієнтовану на споживача, вона в своїх  діях бере за основу дії конкурентів. В результаті таких дій, які сильно залежать від конкурентів, компанія не слідує власним планам для досягнення мети.

       Насправді, сучасні компанії мають бути орієнтованими на ринок, спостерігаючи як за своїми споживачами, так і за конкурентами.