Организация и совершенствование маркетингового планирования на предприятии

     Безусловно, товарная стратегия предприятия  не может ограничиваться лишь выбором  рынка и определением системы  сбыта. Следующим важным этапом является определение ассортимента продукции, с которым предприятия желает выйти на предполагаемый рынок. 

      Товарный ассортимент представляет собой динамичный набор номенклатурных позиций (типоразмеров, марок, моделей) продукции, пользующихся потенциальным  спросом на рынке и обеспечивающих выживаемость предприятия в длительной перспективе. Так как ассортимент выпускаемой продукции беден и в основном направлен на специализированную технику, то для осуществления эффективной деятельности ОАО «Шин-Машпром» необходимо производить следующий ассортимент продукции:

• первый вариант товарного ассортимента может быть представлен только автомобильными покрышками для сельскохозяйственной и грузовой техники, эта продукция должна быть рассчитана, как на потребителей разных уровней дохода, то есть нужно охватить как можно большую группу потребителей.
• второй вариант товарного ассортимента может состоять, как из автомобильных шин для легкового транспорта и автошин малотонажного грузового транспорта.

     

     Этот  товарный ассортимент позволит предприятию  обслуживать больший контингент потребителей и покрывать возможные  убытки одного вида товара прибылью другого  товара. Таким образом, предполагается  возможность  диверсификации производства.

     Также можно включить в этот список совершенно новые услуги, например, выполнение внутренних и международных перевозок собственным автотранспортом изготовленной продукции и сторонних грузов.

     Качество  продукции, включая новизну, технический  уровень, отсутствие дефектов при исполнении, надежность в эксплуатации, является одним из важнейших средств конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций  на рынке. Поэтому в современных  условиях предприятия уделяют особое внимание обеспечению высокого качества продукции.

     

          В целях обеспечения высокого качества продукции, ОАО «Шин-Машпром» должно установить контроль на всех стадиях производственного процесса, начиная с  контроля качества используемых сырья и материалов и кончая определением соответствия выпущенного продукта техническим характеристикам и параметрам не только в ходе его испытаний, но и в использовании.

     Поэтому контроль качества продукции стал составной  частью производственного процесса и направлен не столько на выявление  дефектов или брака в готовой  продукции, сколько на проверку качества изделия в процессе его изготовления.

     Итак, из всего вышесказанного можно выделить основные направления повышения  качества продукции на ОАО «Шин-Машпром»:

• во-первых, повышение качества должно быть обязательной составной частью стратегии предприятия,
• во-вторых, высокое качество продукции обеспечивается, главным образом, путем налаживания бездефектного производства, а не контроля уже готовой продукции.
• в-третьих, поставщики сырья и материалов должны быть партнерами, что позволяет повысить надежность поставок, снизить затраты на входной контроль, устранять на месте брак поставляемого сырья,
• в-четвертых, высокое качество продукции напрямую связано с высоким уровнем квалификации работников предприятия, а значит, необходимо организовывать курсы повышения квалификации для работников.

          Одним из самых важных составных элементов стратегии предприятия является стратегия ценообразования, которая в свою очередь тесно связана со стратегией снижения производственных издержек. Это является третьим этапом анализа маркетингового планирования.

     Для ОАО «Шин-Машпром» вопрос установления цен имеет первостепенное значение, ввиду следующих причин:

• предполагается продажа продукции через новые сбытовые каналы и на новом иностранном рынке;
• предприятие желает привлечь новых покупателей;
• предполагается выпуск новой гаммы товаров. В этом случае необходимо решить вопрос определения цены на все эти товары таким образом, чтобы от их продажи фирма могла получить максимально возможную прибыль.

     

     Так же, важное значение для выработки  стратегии ценообразования имеет  концепция жизненного цикла товаров.

       Она определяет необходимость  в течение всего периода жизни  изделия проводить не одну, а  несколько модификаций в ценовой  политике, каждая из которых должна  быть разработана как составная  часть общей маркетинговой стратегии  компании. Традиционный жизненный  цикл товара состоит из пяти  основных этапов: разработка, внедрение  на рынок, рост продаж, период  зрелости и падения продаж.

     В настоящее время большая часта  продукции ОАО «Шин-Машпром» находится на последнем этапе жизненного цикла, что опять же указывает на необходимость расширения ассортимента продукции и улучшения качественных характеристик, в этом случае возможна следующая ситуация.   

     

     На  начальной стадии внедрения товара ОАО «Шин-Машпром» на рынок будет иметь минимальную известность и степень приемлемости его покупателями. Поскольку предприятие поставит перед собой цель проникнуть на иностранный рынок и завоевать большую долю на местном рынке, то предприятие должно использовать стратегию низких цен. В долгосрочной перспективе продажа продукции начнет увеличиваться в результате совместного эффекта комплекса намеченных мероприятий, работы сбытовой сети и использования рекламы. Если будет существовать устойчивый спрос на продукцию, то ОАО «Шин-Машпром» может получить большую выручку на этапе роста при использовании политики повышения цен. На этапе, зрелости, когда конкуренция заставит предприятие продавать товар на более широком секторе рынка возможно замедление роста продаж вследствие уменьшения количества потенциальных покупателей. Здесь конкуренция еще более усилится, так как на рынке появятся новые компании со своими товарами. В этом случае предприятию необходимо будет прибегнуть к использования политике низких цен.

     Для того чтобы найти сбыт своей продукции  в условиях рынка у ОАО «Шин-Машпром» может осуществлять так же модификацию цен через систему скидок. Модифицируя базисную цену продукции можно склонить оптовых покупателей и партнеров-реализаторов к определенным действиям к скорейшей оплате товаров, приобретению крупных партий, к заключению договоров в тот период, когда основной сезон продаж заканчивается.

        Так же для ОАО «Шин-Машпром» возможно получение конкурентного преимущества за счет снижения производственных издержек, а именно покупка более качественного сырья и по более низким ценам, чем это осуществлялось ранее.

      Таким образом одним из известных  путей получения конкурентных преимуществ  для ОАО «Шин-Машпром» является стратегия, связанная со снижением фирменных затрат на производство и доведение продукции до конечного потребителя по сравнению с конкурентами.

2.3 Стратегический план маркетинговой деятельности          ОАО «Шин-Машпром»

    На  основе проведенного анализа и сделанных  выводов можно  внести  изменения в стратегический план ОАО «Шин-Машпром», которые сделают его более эффективным. Основное направление этого плана – повышение конкурентной способности предприятия.  Для достижения поставленной цели необходимо выполнить следующие мероприятия:

1. Расширение ассортимента с последующим привлечением  новых клиентов. Для этого необходимо выпускать:

• автомобильные  покрышки для сельскохозяйственной и грузовой техники, эта продукция должна быть рассчитана, как на потребителей разных уровней дохода, то есть нужно охватить как можно большую группу потребителей.

• автомобильные шины для легкового транспорта и автошин малотонажного грузового транспорта, это  позволит предприятию обслуживать больший контингент потребителей и покрывать возможные убытки одного вида товара прибылью другого товара.

     - а также производство новых  услуг: выполнение внутренних и международных перевозок собственным автотранспортом изготовленной продукции и сторонних грузов.

     

     То  есть необходима диверсификация производства.  Вместе с  расширением  ассортимента  нужно  принять меры по усилению контроля качества продукции, но меры должны быть направлены не на устранение дефектов готовой продукции, а на контроль самого процесса производства. Контроль должен начинаться с качества используемых сырья и материалов и кончаться определением соответствия выпущенного продукта техническим характеристикам и параметрам не только в ходе его испытаний, но и в использовании. во-вторых, высокое качество продукции обеспечивается, главным образом, путем налаживания бездефектного производства, а не контроля уже готовой продукции. Для это необходимо, чтобы , поставщики сырья и материалов были партнерами, что позволит повысить надежность поставок, снизить затраты на входной контроль, устранять на месте брак поставляемого сырья. А главное высокое качество продукции напрямую связано с высоким уровнем квалификации работников предприятия, а значит, необходимо организовывать курсы повышения квалификации для работников.

2. Следующим направлением  данного плана является ценовая политика. Так как предполагаются новые каналы сбыта как на российском, так и на зарубежном рынках, а также привлечение новых покупателе и выпуск нового ассортимента, то организации потребуется выбрать стратегию низких цен. Это позволит организации внедриться на иностранный рынок, а также занять большую долю на местном.  В дальнейшей перспективе образуется устойчивый спрос на продукции,  и повышение цены  будет способствовать получению максимальной прибыли. Для того чтобы найти сбыт своей продукции в условиях рынка у ОАО «Шин-Машпром» может осуществлять так же модификацию цен через систему скидок. Модифицируя базисную цену продукции можно склонить оптовых покупателей и партнеров-реализаторов к определенным действиям к скорейшей оплате товаров, приобретению крупных партий, к заключению договоров в тот период, когда основной сезон продаж заканчивается.
3. Для эффективности маркетингового плана обязательно нужно включить маркетинговые исследования. Маркетинговые исследования должны проводиться профессионально и продуманно на всех этапах, начиная от выбора типа маркетингового исследования и заканчивая методами обработки данных и формой представления результатов. Данные исследования позволяют:

- принимать  более обоснованные управленческие  решения;

- лучше узнать потребности и предпочтения покупателей;

- оценить рыночные перспективы продуктов;

- оценить и повысить эффективность кампании по продвижению товаров/услуг;

- выбрать наиболее эффективные средства продвижения товаров/услуг;

- определить Ваши сильные и слабые стороны по отношению к конкурентам;

- выработать эффективные способы противодействия конкурентам.

    4)  Нельзя оставить без внимания  и рекламную деятельность.  Так  как предприятие будет выпускать  новые продукцию и услуги, то  о них необходимо сообщить  потенциальному клиенту.  Реклама  должна быть проведена так,  чтобы покупатели  заинтересовались  продуктом и пожелали его приобрести.  Я предлагаю организации новый товарный знак и новый рекламный проект. (Приложение 4, 5)

    5) Организации необходимо усилить  вертикальную интеграцию обоих  типов.

     Применив данный план на практике, ОАО  «Шин-Машпром» сможет улучшить свое положение  на рынке. 
 

       
 
 
 
 
 
 

     Заключение 

     В современных условиях в организации  управления промышленным предприятием должны учитываться инновационные  технологии, компьютерное и программное  обеспечение. Маркетинг занимается исследованием поведения потребителя, которое включает его потребности и требования.

     Маркетинг - это совокупность всех видов предпринимательской  деятельности, обеспечивающей продвижение  товаров и услуг от производителей к потребителям, а также изучение положения, предпочтений и установок потребителей и систематическое использование этой информации для создания новых потребительских товаров и услуг.

     Система планирования маркетинга – это производственно-сбытовая деятельность предприятий и фирм, основанная на комплексном анализе рынка. Включает изучение и прогнозирование спроса, цен, организацию научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ по созданию новых видов продукции, рекламу и др.

     

      Стратегическое планирование служит плацдармом для любого другого планирования.  Стратегическое планирование - это управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга. Оно опирается на четко сформулированное программное заявление фирмы, изложение вспомогательных целей и задач, здоровый хозяйственный портфель и стратегию роста.