Основы маркетинга

 

     

Данная таблица  является основой для расчета  ряда аналитических показателей  – коэффициентов ликвидности  и платежеспособности. Основными  коэффициентами ликвидности являются: коэффициент текущей ликвидности, коэффициент быстрой ликвидности, коэффициент абсолютной ликвидности:

     

Экономическую результативность управленческой деятельности                     предприятия «Люкс» показывает коэффициент К_ЭР, рассчитываемый как отношение дохода Д к общей сумме издержек на производство и реализацию продукции за год З_ПР:

     

К_ЭР²⁰⁰⁰ = Д / З_ПР = 10 303 / 326 = 31,6     (2.1)

     

К_ЭР²⁰⁰¹ = Д / З_ПР = 15 839/ 402 = 39,4      (2.2)

     

Коэффициенты  К_ЭР²⁰⁰⁰ и К_ЭР²⁰⁰¹ > 1, это означает то, что предприятие работает с прибылью, и имеются возможности для расширения производственной и коммерческой деятельности.

     

Соотношение численности  аппарата управления Ч_ВУ к численности промышленного, производственного, коммерческого персонала Ч_ППК показывает коэффициент К_Э:

     

К_Э = Ч_ВУ / Ч_ППК = 35/415 = 8,4       (2.3)

     

Показатель данного  коэффициента остается неизменным в  течение последних двух лет, что  говорит о стабильности численности  персонала предприятия «Люкс» и об отсутствии текучести кадров. 

     

2.4. Анализ конкурентной среды и конкурентоспособности товаров ООО «Белвино» 

     

Проблема качества и  конкурентоспособности носит  в современном мире универсальный  характер. От того, поскольку успешно  она решается, зависит многое в  экономической и социальной любой  стране, практически любого потребителя.

     

Объективный фактор, объясняющий многие глубинные причины  наших экономических и социальных трудностей, снижающихся темпов экономоического  развития за последнее десятилетие  с одной стороны и причины  повышения эффективности производства  уровня жизни в развитых странах  Запада, с другой - это качество создаваемой  и выпускаемой продукции.

     

Конкурентоспособность и качество концентрированное выражение  всей совокупности возможностей страны, любого производителя создавать, выпускать  и сбывать товары.

     

Главными конкурентами ООО «Белвино» по выпуску слабоалкогольной и алкогольной продукции  являются  такие крупные компании как:

1. «Шихан», г. Стерлитамак;
2. «Амстар», г. Белгород;
3. «Люкс», г. Белгород.

     

За небольшой  срок своего существования новые  производители смогли охватить солидную часть рынка. По данным «Business Analytica» доля на рынке Башкортостана завода «Шихан» оценивается в 24%.

     

Можно сделать вывод, что если  товар аналогичен товарам основного конкурента, он назначает цену близкую к цене товара того конкурента. В противном случае предприятие может потерять сбыт. Если товар ниже по качеству, предприятие не сможет запросить на него цену такую же, как и у конкурентов. Запросить больше, чем конкурент, предприятие может тогда, когда его товар выше по качеству. Конкурентоспособность определяется только теми свойствами, которые  представляют заметный интерес для покупателя, и естественно гарантируют удовлетворение данной потребности. 

     

2.5. Анализ сбытовой сети 

     

Анализ сбытовой сети - это изучение способов наиболее эффективной доставки товара от производителя  до конечного пользователя. Построение сбытовой сети - на мой взгляд, самое важное решение руководства предприятия ООО «Белвино», определяющее ее успех на рынке. От размеров и эффективности работы сбытовой сети зависят общий оборот предприятия и динамика его роста, норма и размер получаемой прибыли. Но сегодня от сбытовой сети зависит степень контроля предприятия над доведением своей продукции до конечного потребителя, а значит и эффективность оборотной связи между производителем и потребителем.

     

Анализируя каналы распределения  продукции ООО «Белвино»  (приложение 2), можно сказать, что канал сбыта идет не только от изготовителя к потребителю, но и охватывает также взаимодействие производителя с поставщиками сырья, материалов, комплектующих. Это характерно для неразвитых рынков, где слабы товарно-денежные отношения и распространен бартер: в этом случае поставщик материалов одновременно является и покупателем конечной продукции. Рассмотрим каналы распределения потребительских товаров (приложение 2).

     

Здесь выделяю  четыре  канала. Первый канал - это канал нулевого уровня. Достоинством этого канала распределения является то, что на продаваемый товар не накладываются торговые наценки, транспортные затраты на доставку продукции минимальна.

     

Основная часть  всей продукции ООО «Белвино» осуществляется через продуктовые  магазины, супермаркеты и киоски.

     

Недостатками  данного канала является потребность  в необходимости широкой рекламы, на продукцию, производимую ООО «Белвино».

     

Вторым нестандартным  каналом распределения является бартер на материалы, энергоресурсы. Его достоинство - это возможность оплаты, так как нет денежных средств.

     

Третий канал - торговая сеть г. Белгород, при этом реализуется 70 %  продукции.

     

Четвертый канал - торговая сеть других городов, при  этом реализуется 25 %  продукции.

2.6. Определение и анализ целевых сегментов рынка. Выбор перспективного целевого рынка

 

     

Сегментация рынка  продукции ООО «Белвино» представлена в следующем виде:

1. 40% - люди со средним достатком, рабочие и служащие, с доходом до 1000 рублей в месяц на члена семьи;
2. 20% - «малоимущие» (рабочие и служащие) с доходом до 500 рублей в месяц на члена семьи;
3. 5% - «наиболее обеспеченные», в основном руководители с доходом от 3000 рублей;
4. 3 % - бизнесмены – от 5000 рублей;
5. 10% - студенты.

     

Рассмотрим  рыночную характеристику сегментов  рынка, которая представлена в таблице 2.3.

     Таблица 2.3

     Сегментирование рынка пива г. Белгород

 

2.7. Анализ рекламы как основного инструмента продвижения на рынке товаров народного потребления

 

     

Реклама для  продукции ООО «Белвино» является основным инструментом продвижения их на рынке.

     

Реклама - неперсонированное  сообщение, направленное на целевую  аудиторию при помощи различных  средств массовой информации для  представления и продвижения  продукции.

     

Рассмотрим средства массовой информации, используемые ООО «Белвино» - это:

     

1) газета: Комсомольская  правда в Белгороде;

     

2) телевидение:  Телеканал «Россия», ТНТ Белгород.

     

3) радио: Русское радио, Европа +, ДиФМ.

     

4) реклама на общественном транспорте: трамваи, троллейбусы, Газели;

     

5) наружная реклама: рекламные щиты;

     

6) информационные  листки.

     

Каждый тип  различается по способности выполнения специфической рекламной задачи, например, газета дает более детальную  информацию, чем телевидение, но телевидение  привлекает гораздо большую аудиторию.

     

Выбор средства массовой информации делается так, чтобы  оно было наиболее пригодным для  достижения цели рекламы, но по минимальной  цене. Анализируя затраты на проведение рекламы в 2009 и 2010 гг. и количеством реализуемой продукции в рублях (табл. 2.4) можно сделать вывод, что с увеличением затрат на рекламу увеличилось и количество реализованной продукции.

     

Таблица 2.4

     

 Соотношение   между затратами на рекламу  и реализуемой продукции

     

Основные цели рекламы - создать осведомленность, предоставить информацию, убедить, напомнить, склонить к решению по покупке. Реклама  продукции ООО «Белвино»  предназначена информировать, но в тоже время увеличивать целевую аудиторию. Это связано с тем, что в жизненном цикле товара продукция ООО «Белвино» находится на стадии насыщенности, из этого следует, что основные функции, которые выполняет реклама таковы:

     

1)информировать о качестве товара, его экономичности;

     

2)формировать предпочтение к марке и изменению восприятия потребителем свойств товара, убеждение потребителя совершить покупку, не откладывая ее. 
 
 
 

     

2.8. Оценка маркетинговых аспектов деятельности ООО «Белвино» 

     

В настоящее  время без системы маркетинговой  службы, обеспечивающей проведение маркетинговых  исследований по изучению перспектив спроса, требований потребителей к  свойствам и качеству товара, производителю  трудно выжить в конкурентной борьбе. Поэтому немаловажную роль в деятельности предприятия играет отдел маркетинга.

     

Основная цель управления маркетинговой деятельности – обеспечение ее максимальной эффективности, а через нее и эффективности  функционирования всего предприятия. Если организация управления, в том числе управления маркетингом, эффективна, то в процессе деятельности предприятия улучшаются такие показатели, как прибыль, объем продаж, доля рынка.

     

Управление маркетинговой  деятельностью, направленной на решение  проблем предприятия и организацию  планомерного, целесообразного функционирования всей производственной системы –  это сложный циклический процесс.

     

Рассмотрим основные задачи отдела маркетинга на предприятии  ООО «Белвино»

     

Основные задачи отдела маркетинга:

     

1) разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга;

     

2) исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия;

     

3) исследование потребительских свойств производимой продукции и предъявляемых к ней требований со стороны потребителей;

     

4) ориентация разработчиков и производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции;

     

5) исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворении ими покупателей. Анализ соответствия выпускаемой продукции потребностям покупателей;

     

6) подготовка предложений по привлечению сторонних организаций по решению проблем маркетинга, изучение спроса на продукцию;