Sобщ. = Sи + Sпот.+ Sз.д. + Sсв + Sв

     

Sобщ. = 21000р +8300р +27000р +29500р + 5720р = 85 800 руб.

7. Рассчитаем эффективность, ожидаемую после образования отдела маркетинга и предложенных мероприятий.

     

ЭФФЕКТИВНОСТЬ = Общая прибыль

     

                                       Сумму затрат

     

Эффективность=  104900/85 800= 1,6

8. Предположим, что разработанные предложения позволят увеличить прибыль предприятия на 5%. Исходя из этого, рассчитаем балансовую рентабельность маркетинговой деятельности по формуле 4.14

     

                                    Rб =  П/Sобщ. х 100%                                     (3.7)

Где П – прибыль, руб.;

Sобщ. – суммарные затраты.

     

Rб =104900р/65800р х 100% = 159 %

9. Подсчитаем, за сколько окупятся наши предложенные мероприятия.

     

Время = Суммарные затраты    = 85 800   = 0,62

     

                                              Общая прибыль         104900

     

Следовательно затраты на  совершенствование  маркетинговой деятельности очень  быстро окупятся, и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий не заставит себя долго ждать. Осуществляемые затраты  окупились бы и принесли бы доход  с каждого вложенного рубля  2  руб. И наши затраты  окупятся за  шесть месяцев.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

     

Содержание данной курсовой работы на тему: маркетинговая  деятельность предприятия на примере  предприятия  ООО «Белгородский вино-безалкогольный комбинат «Белвино» региональное представительство в г. Белгород, было изложено в трех главах, по результатам которых были сделаны выводы и приведены рекомендации по совершенствованию системы управления маркетингом на предприятии, а также приведен расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий.

     

Предприятию необходимо продумывать маркетинговый план, который предусматривает особое обслуживание нескольких крупных заказчиков, которые составляют большую часть  бизнеса, то есть тех 20%, которые дают возможность предприятию  поддерживать свой бизнес на должном уровне. Менеджеры  высшего звена часто поддерживают личные контакты с менеджерами фирмы  –покупателя одного с ними ранга  и на постоянной основе курируют отношения  с этими заказчиками. При потере крупного клиента, ответственность  за это непосредственно возлагается  на высшее руководство фирмы.

     

По результатам  курсовой работы можно сделать следующие  выводы:

     

Для совершенствования  маркетинговой деятельности на предприятии  необходимо выделить следующие мероприятия:

     

1)изменить организационную структуру;

     

2)произвести совершенствование коммуникаций маркетинга;

     

3)совершенствование взаимодействия отдела маркетинга и сбыта с другими  службами;

     

4) реструктуризация системы кадрового обеспечения и мотивации сотрудников.

     

        В организационной структуре  предприятия по отношению к  центру маркетинга существуют  недостатки: низкий уровень коммуникативности  между высшими эшелонами управления  и центром маркетинга, нет связи  с сбытовым отделом. В организационной структуре также отсутствует отдел коммуникаций, что является минусом для большого и старейшего предприятия. Отдел коммуникаций позволит сократить расход времени на осуществление коммуникаций с различными видами клиентов на внешнем уровне и сокращения времени при получении указаний на внешнем уровне.

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 
     

1. Аесэль  Генри. Маркетинг: Принципы и стратегия. Учебник для вузов. М., ИНФРА-М., 2006. – 506 с.
2. Амблер Т. Практический маркетинг. –СПб.: Питер, 2004. - 400 с.
3. Белоусова С. Н., Белоусов А. Г. Маркетинг. – М.: Феникс, 2003. – 352 с.
4. Герчикова М.А. Практический менеджмент. - М.: ЮНИТИ, 2005. – 408 с.
5. Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 2003. – 289 с.
6. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. - М.: Дело, 2005. – 401 с.
7. Горовой А.А., Сорокин В.В. Российский директор в рыночной экономике: практический маркетинг для руководителей промышленных  предприятий. - М.: Экономика, 1998. – 192 с.
8. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга. Учебное пособие. М., ИНФРА-М., 2006. – 285 с.
9. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. М., ИНФРА-М, 2002. – 496 с.
10. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: Ростингер, 2006. – 698 с.
11. Ковалев А.И. Войленко В.В. Маркетинговый анализ.-М.: Центр экономики и маркетинга, 2005. – 256 с.
12. Ксардель Доменик. Прямой маркетинг. – СРб.: Нева, 2004. – 420 с.
13. Маркетинг: Учебник/ Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красильников С.А. и др.; Под ред. Романова А.Н. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. – 387 с.
14. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. Н.Д. Эрмашвили. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000 - 623 с.
15. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива Гольцов А. Принципы организационного построения стратегического маркетинга на промышленном предприятии. //Маркетинг, № 6, 1996. – с. 19-20.
16. Дураков Анатолий. Как достучаться до небес (покупателя)?// Маркетинг-ПРО, №3, 2008. – с. 22-23.
17. Желтомирская Татьяна. Шаг вперед, два шага назад. //Новый маркетинг, № 2(68), 2008. – с.11-12.
18. Ляховская Мария. Путь к сердцу потребителя лежит через его телефон? Мобильные маркетинг и реклама: как это работает. //Маркетинг менеджмент, №3, 2008. – с. 18-19.
19. Резников Евгений. О рекламном образовании, которого нет. //Новый маркетинг, 2 (68), 2007. – с 5-6.
20. Розничная продажа фармацевтической продукции: правила игры. // Маркетинг в России и за рубежом, №2, 2007. – с. 10-11.

 

Приложение 1

 

     Организационная структура управления  ООО «Белвино»

     

     

     

     

     

     

     

 

     

     

 

     

     

     

     

     

     

ё 
 

     

     

 
 

 

Приложение 2

 

Каналы распределения  продукции фирмы ООО «Белвино»