Особенности маркетинговой деятельности на различных этапах жизненного цикла товаров

    2) Сохранение определённых уровней  капиталовложений, пока не прояснится  ситуация в отрасли.

    3) Сокращение инвестиций, отказ обслуживать  группы менее выгодных потребителей  и одновременно увеличить капиталовложение  в прибыльные ниши.

    4) Отказ от инвестиций в целях  быстрого пополнения денежных  средств.

    5) Отказ от производства товара  и продажа освободившихся основных  средств с наибольшей выгодой.

    Если  компания принимает решение об исключении товара из номенклатуры продукции, ей необходимо продумать, как это произвести с наибольшей выгодой. Если товар  реализуется через каналы сбыта  и имеет хорошую репутацию, его  можно продать другой фирме. Если производитель не в состоянии  найти покупателей на свой товар, ему приходится решать, насколько  быстро необходимо изымать его из ассортимента, в каких объёмах  сохранять товарно-материальные запасы и на каком уровне поддерживать обслуживание бывших потребителей.

    На  этапе спада спроса на товар, ухода  товары с рынка применяются следующие  маркетинговые инструменты:

    - подключают к потреблению товара  потребителей-консерваторов;

    - оставляют на рынке только  те товары, которые пользуются  максимальным спросом;

    - сокращают число торговых точек;

    - применяют скрытое и открытое  понижение цен;

    - переходят к «мягкой» рекламе  только информационного и напоминающего характера.

    Таким образом, цель применения этих маркетинговых  инструментов - сократить продолжительность  этого этапа, так как прибыль  снижается, а издержки растут. 
 
 
 
 
 
 

4. Заключение.

    Очень важно, чтобы маркетинговая стратегия, выбранная фирмой, соответствовала  текущему положению товара по этапам его жизненного цикла, ведь именно состояние  рынка, ожидания потребителей, ценовая  политика и многие другие факторы, характеризующие  каждый из этапов, формируют в конечном итоге маркетинговую концепцию. Эта задача совсем не проста, учитывая, что продолжительность жизненного цикла в целом и его отдельных фаз зависит как от самого товара, так и от конкретного рынка. По общему признаку сырьевые товары имеют более длительный жизненный цикл, готовые изделия - более короткий, а наиболее технически совершенные товары - очень короткие (2-3 года).

    К тому же, жизненный цикл одного и того же товара, но на разных рынках неодинаков. На российском нетребовательном рынке он значительно более длительный, чем, например, в США, Японии, Германии с их развитым конкурентным рынком. Но с помощью средств маркетинга жизненный цикл товара на целевом рынке может быть продлен, так и сокращен.

    Таким образом, очевидно, что для успешной реализации любого товара, важно осознавать и использовать взаимозависимость  особенностей маркетинговой деятельности и особенностей каждого из этапов жизненного цикла товаров. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5. Список  литературы.

1. С.Б. Дохолян, Т.С. Овсянникова Основы маркетинга, часть 1.
2. Административно-управленческий портал http://www.aup.ru/
3. Некоммерческое партнерство Гильдия Маркетологов http://www.marketologi.ru/
4. Портал маркетинговых исследований http://7st.ru/