Отчёт по производственной практике специальности менеджмент: ОАО “КЗМС”

Подготовка материалов для публикации в отраслевых изданиях.

Ответственность

Всю полноту ответственности за качество и своевременность выполнения возложенных настоящим положением на коммерческий отдел задач и функции несет начальник отдела.

На начальника коммерческого отдела возлагается персональная ответственность за:  Соблюдение действующего законодательства в процессе руководства отделом, своевременное и качественное исполнение распоряжений и поручений руководства предприятия.

3.Характеристика внешней среды

Потребители:

Около 180 видов тканых сеток, выпускаемых заводом, применяются  в целлюлозно-бумажной, деревообрабатывающей, горнодобывающей, химической, нефтегазовой, угольной, пищевой промышленности, стройиндустрии, машиностроении, коммунальном и сельском хозяйстве, а также в других отраслях промышленности.

Сетки применяются для формования, фильтрации жидкостей, просеивания разнообразных сыпучих материалов,  обезвоживания концентратов и шламов, осадков бытовых и промышленных сточных вод,  в  качестве транспортерной ленты во многих отраслях промышленности.

Наибольшее применение тканые сетки находят в следующих отраслях промышленности:

ЦЕЛЛЮЛОЗНО-БУМАЖНАЯ  И ДЕРЕВООБРАБАТЫВАЮЩАЯ ОТРАСЛИ (215 предприятий)

1.      ПРОИЗВОДСТВО ТОВАРНОЙ ЦЕЛЛЮЛОЗЫ

2.      ПРОИЗВОДСТВО БУМАГИ И КАРТОНА

3.     СГУЩЕНИЕ И ПРОМЫВКА ЦЕЛЛЮЛОЗЫ И ДРЕВЕСНОЙ МАССЫ

4.     СГУЩЕНИЕ ОСАДКА НА ФИЛЬТР-ПРЕССАХ В ВОДООЧИСТНЫХ СООРУЖЕНИЯХ

5.      ПРОИЗВОДСТВО ДРЕВЕСНОВОЛОКНИСТЫХ ПЛИТ

СТРОЙИНДУСТРИЯ   (70 предприятий)

6.    ПРОИЗВОДСТВО АСБЕСТОЦЕМЕНТНЫХ ИЗДЕЛИЙ (шифер, трубы) И ФИБРОЦЕМЕНТНЫХ ЛИСТОВ.

7.    ПРОИЗВОДСТВО МЯГКИХ КРОВЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ (рубероид, толь, картон кровельный)      

8.    ПРОИЗВОДСТВО ГИПСОВЫХ И ГИПСОВОЛОКНИСТЫХ ПЛИТ (ГВП) 

ГОРНОДОБЫВАЮЩАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ (23 предприятия)

9   ДОБЫЧА И ОБОГАЩЕНИЕ ДРАГОЦЕННЫХ МЕТАЛЛОВ, АЛМАЗОВ

10.   ПЕРЕРАБОТКА ЗОЛОТОСОДЕРЖАЩЕЙ РУДЫ

УГОЛЬНАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ   (14 предприятий)

11. ОБЕЗВОЖИВАНИЕ УГОЛЬНЫХ КОНЦЕНТРАТОВ И ШЛАМОВ НА ЛЕНТОЧНЫХ, ДИСКОВЫХ И БАРАБАННЫХ ВАКУУМ-ФИЛЬТРАХ, ЛЕНТОЧНЫХ ПРЕСС-ФИЛЬТРАХ

НЕФТЕГАЗОВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ, ГЕОЛОГИЯ

  (19предприятий)

12, ОЧИСТКА БУРОВОГО РАСТВОРА НА ВИБРОСИТАХ, В ШТАНГОВЫХ НАСОСАХ

13. ОБУСТРОЙСТВО БУРОВЫХ ВОДНЫХ СКВАЖИН

ХИМИЧЕСКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ   (45 предприятий)

14. ВЫДЕЛЕНИЕ КАУЧУКА ИЗ ЛАТЕКСА НА БЕСКОНЕЧНЫХ СИТАХ В ЛЕНТООТЛИВОЧНЫХ   МАШИНАХ

15. ПРОИЗВОДСТВО ЭКСТРАКЦИОННОЙ ФОСФОРНОЙ КИСЛОТЫ

16. ЭКСТРУЗИЯ ПОЛИМЕРОВ

17.  СУШКА КРИСТАЛЛОВ

18.  ПРОИЗВОДСТВО ИСКУССТВЕННЫХ КОЖ

19. ГИДРОЛИЗНОЕ (СПИРТОВОЕ) ПРОИЗВОДСТВО

ПРОИЗВОДСТВО  МИНЕРАЛЬНЫХ УДОБРЕНИЙ   (39 предприятий)

20. ОБЕЗВОЖИВАНИЕ МИНЕРАЛЬНЫХ КОНЦЕНТРАТОВ И ШЛАМОВ НА ЛЕНТОЧНЫХ, ДИСКОВЫХ И БАРАБАННЫХ ВАКУУМ-ФИЛЬТРАХ, ЛЕНТОЧНЫХ ПРЕСС-ФИЛЬТРАХ

МАШИНОСТРОЕНИЕ    (45 предприятий)

21. ПРОИЗВОДСТВО ТОПЛИВНЫХ ФИЛЬТРОВ

22. ОЧИСТКА СОЖ  ОТ МЕХАНИЧЕСКИХ ПРИМЕСЕЙ

23. ПРОИЗВОДСТВО МАСЛОФИЛЬТРОВ ДЛЯ ПЛУНЖЕРНЫХ НАСОСОВ

24. ПРОИЗВОДСТВО ВОЗДУШНЫХ ФИЛЬТРОВ ДЛЯ ГАЗОПЕРЕКАЧИВАЮЩИХ АГРЕГАТОВ

ПИЩЕВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ   (66 предприятий)

25.СУШКА КОРОТКОРЕЗАННЫХ МАКАРОННЫХ ИЗДЕЛИЙ, ШИНКОВАННЫХ ОВОЩЕЙ И ФРУКТОВ, ЦЕЛЕБНЫХ ТРАВ, ЧАЯ, ЯГОД и т.д.

26. ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ РАССТОЙКА ТЕСТОВЫХ ЗАГОТОВОК (машины марки ADM-2000) В ХЛЕБОПЕЧЕНИИ

27.   ПРОСЕИВАНИЕ И ФИЛЬТРАЦИЯ ПРИ ПРОИЗВОДСТВЕ РАЗЛИЧНЫХ ПИЩЕВЫХ  ПРОДУКТОВ  

СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО И ПТИЦЕПРОМ   (26 предприятий)

28.СУШКА ЗЕРНА  И СЕМЯН (напольные сушилки активного вентилирования)

29. ТРАНСПОРТЕРЫ В КЛЕТКАХ ДЛЯ СОДЕРЖАНИЯ ПТИЦЫ

ЖИЛИЩНО-КОММУНАЛЬНОЕ ХОЗЯЙСТВО 

(69 водоканалов и предприятий водоочистки)

30. ФИЛЬТРАЦИЯ ВОДЫ НА ВОДОЗАБОРНЫХ СТАНЦИЯХ; ОБЕЗВОЖИВАНИЕ ОСАДКА СТОЧНЫХ ВОД НА ОЧИСТНЫХ СООРУЖЕНИЯ  В ФИЛЬТР-ПРЕССАХ фирм «ANDRITZ», «BELLMER»  и др.

Поствщики :

Мононить для синтетических сеток поставляет фирма – «Teijin»

Нержавеющую проволку – Блорецкай металлургический комбинат

Цветной металл – Балхарский завод цветных металлов

Конкуренты:

Доли  российского рынка синтетических сеток в 2009 году (%)

Основными конкурентами выступают иностранные компании  Вангнер, Андреас Куфферат, Фойт,  Мунцингер, Фасил.

Объем поставок в РФ синтетических формующих сеток зарубежными производителями за 2005-2009г. (тыс.кв.м.)

Главными преимуществами иностранных производителей-конкурентов являются:

• Широкий ассортимент, в который входят, как различные виды одежды для бумагоделательных машин, так и бумагоделательные машины, оборудование и материалы, эксплуатируемые по всему циклу производства бумаги. Большинство предприятий ЦБП  при модернизации мощностей в 80% случаев используют оборудование импортного производства, которое комплектуется сетками собственного производства.
• Стабильность технических параметров тканых сеток. Иностранные производители гарантируют идентичность технико-эксплуатационных показателей сеток, при их замене не требуется дополнительной настройки сеточного стола.
• Продолжительный опыт в производстве многослойных тканых сеток. ОАО «КЗМС»  только с 2001г. начало активно развивать направление по производству «сложных» сеток.
• Практически все мировые производители формующих сеток ведут научно-исследовательские работы в области создания новых дизайнов сеток и мероприятия по максимальному удовлетворению запросов потребителей, а также имеют мощные службы технического сервиса, обеспеченные новейшим диагностическим оборудованием.

В 2009 году количество предприятий, закупивших импортные формующие сетки, осталось на уровне 2008 года – 16 предприятий. В пятерку лидеров входят ОАО «Нойзидлер Сыктывкар»,   ОАО «Илим Палп Эксим», ОАО «Волга», ОАО «Светогорск»,  ОАО «Соликамскбумпром».

Выводы:

1.               В сложившейся ситуации для ОАО «КЗМС» основной задачей является:

        -  сохранение объемов продаж за счет удержания существующих потребителей продукции ОАО «КЗМС» за счет гибкой ценовой политики и повышения качества сеток;

        - совершенствование технологии производства и качества сшитых синтетических сеток;                   

        -  продвижение на предприятиях  3-х слойных синтетических сеток для производства бумаги и картона.

2.      В 2009 году в клиентской структуре предприятия серьезных изменений и потерь не произошло.    

     Уменьшилось количество потребителей сетки на 166 предприятий, поскольку часть потребителей в  

     основном частные лица обслуживались через торговый зал.

   3.   Рост производства в 2008-2009  годах произошел, в основном, за счет предприятий, которым ОАО «КЗМС» совсем не поставляет сетки, либо поставляет  в небольших количествах (АО «Монди Бизнес Пейпа Сыктывкарский ЛПК», АО «Кондопога», АО «Волга», ОАО Светогорск»).

4.      В 2009 году ситуация на рынке металлических сеток будет продолжать развиваться

        в условиях жесткой конкуренции с учетом фактора закрытия ряда целлюлозных производств,

        где используются металлические сетки.

5.     Для обеспечения загрузки производства и увеличения продаж поручить Планово-

        Экономическому отделу  разработать ТЭО для принятия стратегических решений Советом

        Директоров по развитию предприятия путем освоения производства спиральных сеток и

        иглопробивных сукон, обеспечив тем самым комплексные поставки одежды для БДМ и КДМ.

4. Маркетинговая деятельность предприятия

Товарный ассортимент ОАО «КЗМС» включает в себя производство :

- Синтетических сеток

- Металлических сеток из цветного металла

- Металлических сеток из н/ст

- Металлические сетки из н/угл стали

- в т.ч. Многослойные сетки

С 2007 года  в структуре реализованной продукции ОАО «КЗМС» отмечается рост  доли синтетических сеток с  47 до 52% (в натуральном выражении с 199.9 до 223,4 тыс. кв. м), доля многослойных сеток  выросла с 2 до 4,7 % (в натуральном выражении с 10,8 до  20,1 тыс. кв.  м).  В выручке от продаж доля синтетических сеток к 2009 году составила 55,3%, а доля многослойных сеток 11,8%.  За 9 месяцев 2008 года доля синтетических сеток, в т.ч. многослойных, в общем объеме продаж за не претерпела существенных изменений по сравнению с 2007 годом.

За 9 месяцев 2008г. наблюдалось снижение объемов продаж сеток относительно аналогичного периода 2007 года в натуральном выражении с 314.1 до 267,4  тыс.кв.м., что составило 46.73 тыс.кв.м. (14.8%) и в денежном выражении c 274 до 244 млн. рублей, что составило 30 млн. рублей (10.97%).  Изменение показателей произошло по всем основным видам сеток и составило:

• по синтетической сетке                                минус  18,35 тыс.кв. м.   

(- 11,6%);

• по сетке из цветных металлов                    минус  12,05 тыс.кв. м.   

(- 20,8%);

• по сетке из нержавеющей стали               минус 16,99  тыс. кв. м.  

(- 17,76%);

• по сетке из низкоуглеродистой стали       плюс  0,66 тыс. кв. м.      

(+ 27,8 %).

конкуренции  по сеткам в странах ближнего зарубежья со стороны таких предприятий, как «Вангнер, Андреас Куфферат, Фойт,  Мунцингер, Фасил» и  китайских производителей в странах «среднеазиатского» сектора, где практически все предприятия стройиндустрии используют сетки китайского производства.

Наиболее привлекательными рынками сбыта из всех стран СНГ традиционно выделяются Украина, Беларусь и Казахстан, ситуация в которых влияет на все экспортные поставки ОАО «КЗМС».

Прейскурант цен

Прейскурант цен на ОАО «КЗМС» составляется следующим образом:

Цена на сетку формируется с учетом всех показателей:

- Материал,

- Номинальный диаметр проволоки,

- цена 1 м2 несшитого полотна, руб.

- Ширина полотна

- Виды швов

- Стоимость обработок, руб.

- Шлифовка сетки.

Формирование цены.

На ОАО «КЗМС» формируются следующие цены:

1.  Цены на сетки, включенные в прейскурант цен

2.  Цены на новые виды сеток и новые номера

3.  Цены на прочую продукцию

4.  Цены на услуги промышленного характера

5.   Цены на кухонные принадлежности из пластмасс

Цены на сетки включенные в прейскурант цен на 2009 год

Прейскурант цен на 2009 год включает в себя:

- Цену 1 м2 несшитого полотна с разделением по номенклатуре, номерам и ширинам;

- Стоимость обработок.

Цены 1 м2несшитого полотна включает полные плановые затраты на изготовление сеток и плановую сумму прибыли. По каждому виду номенклатуры сложился свой процент рентабельности в зависимости от рыночной ситуации. На сетках из цветного металла и синтетических низких номеров рентабельность ниже, чем на сетках стальных и синтетических высоких номеров.

Согласно отраслевой инструкции «Основные положения по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции на промышленных предприятиях» с учетом требований, принципов и правил признания в бухгалтерском учете показателей, себестоимость сеток включает в себя затраты на сырьё, вспомогательные материалы, эл. Энергию на технологические цели, заработную плату производственных рабочих с отчислениями, расходы на упаковку, амортизацию производственного оборудования ткацкого цеха, накладные расходы, непроизводственные расходы. Учёт стоимости сырья в себестоимости металлических сеток рассчитывается по цене полуфабрикатов. Доля стоимости сырья в себестоимости металлических сеток рассчитывается по цене полуфабрикатов. Доля стоимости сырья в себестоимости нашей продукции составляет в среднем 40%, на сетках металлических 55-60%, синтетических – 20-25%.