Планирование маркетинговой деятельности предприятия

Профессиональное  агентство обязательно должно:  

- Разбираться  в бизнесе рекламодателя, неплохо  знать его товар.

- Ориентироваться  на местном рынке, знать законодательство (рекламное, торговое, защиты прав  потребителей и т.п.).

- Изучить конкурентов. 

- Изучить потребителей.

- Иметь опыт  работы с похожими по объему  и уровню сложности проектами. 

- Не работать с прямыми конкурентами клиента.

- Иметь минимальную  текучесть кадров.

     1.3.Основные  сведения о предприятии

     Создали рекламное агентство и руководят  им Певницкая Ирина Владимировна и Старкин Виктор Иванович, уже  более 15 лет работающие в рекламном  бизнесе. С годами накапливался опыт и, в то же время, формировалось свое видение рекламы, свое представление о том, какие задачи и как решает рекламное агентство, как выстраиваются отношения с заказчиком такого специфического продукта, как «реклама». Стало понятно, что разумная инициатива, творческая жилка, безусловная ответственность и профессионализм — основные слагаемые успеха в этом бизнесе. Общее понимание привело к идее организации общего дела — Рекламного агентства «АпельсинН» в Нижнем Новгороде.

     Так, 1 апреля 2002 года родился (точнее было бы сказать — «созрел») «АпельсинН». Проверенные и доверительные отношения основателей агентства с заказчиками и с коллегами по цеху стали прекрасным стартовым толчком. Быстро сформировался коллектив единомышленников, а прежние клиенты с уверенностью и с удовольствием продолжили работу с новым агентством.

     Толковые  коммуникабельные менеджеры и сильная  творческая группа дизайнеров — основа коллектива агентства. Дизайн и креатив  в рекламе — всему голова, считают  дизайнеры. «Конечно!» — вторят им менеджеры, особенно если эта голова ногам покоя не дает! Клиент всегда прав — говорят менеджеры. «Конечно!» — cоглашаются дизайнеры и всё-таки находят оптимальные решения. Обычные рекламные будни, где находится место и спорам, и радости от общих удачных решений. Так и работаем! С юмором, с настроением, со вкусом — как и надо в рекламе.

Контакты: 

г. Нижний Новгород

603024, г. Нижний  Новгород

ул. Белинского, д. 122 (слева от ТЦ «Шоколад», вход со двора)

тел/факс: (831) 436-05-07 438-03-68

Эл.почта: apn@apelsinn.com, apn@sandy.ru 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Раздел II. Исследования рынка

2.1. Характеристика общего  состояния рынка  предприятия 
 

  Город Нижний Новгород характеризуется выгодным географическим положением. Средняя полоса. Климат умеренный, с относительно теплой зимой и прохладным летом. Средние температуры января -4…-20С. Температуры июля +12…+24С. Волго-Вятский регион, в котором располагается город, считается одним из самых развитых в стране в сфере экономического развития. В городе проживает 1 млн. человек. В сфере малого предпринимательства занято 25%, в строительстве 20,5%,  в промышленности 24,3%,  в сфере торговли и общественного питания 33,1%  трудоспособного населения заняты. Уровень безработицы составляет 3%. Мужская часть населения составляет 49%, а женская - 51%. Население в возрасте до 14 лет составляет 21%, от 15 до 19 лет - 7%, от 20 до 29 лет - 14%, от 30 до 39 лет - 17%, от 40 до 49 лет - 13%, от 50 до 59 лет - 12%, от 60 до 69 лет - 10%, 70 лет и старше - 6%.

  На 130 крупных и средних предприятиях 14 основных отраслей занято около 140 тыс. человек (40% от общей численности  работающих в городе). Промышленный сектор производит от 50 до 60% валового городского продукта.

    В городе имеется 25 высших учебных  заведений с общей численностью  студентов около 125 тыс. человек, 14 техникумов с общей численностью  около 12 тыс. человек, 36 средних  профессиональных училищ с общей  численностью 30 тыс.человек . Общеобразовательная система города включает в себя 150 учреждений начального общего, основного общего и среднего (полного) общего образования. Число обучающихся и воспитанников в них составляет около 100 тыс. человек.

  В городе действуют филиалы большинства крупнейших российских и зарубежных коммерческих банков. Всего насчитывается более 80 банков и их филиалов.

  Всего в городе около двух сотен культурных учреждений областного и муниципального значения. Среди этих учреждений присутствуют 8 театров, 5 концертных залов, 97 библиотек, 17 кинотеатров, 25 учреждений дополнительного детского образования, 8 музеев, выставки, цифровой планетарий.

   Район № 1 является одним из самых крупных в городе  N, в нем проживает - 200 тыс. человек, здесь же находится рекламное агентство  «АпельсиН». В районе №1 расположено большое количество различных производств (обувная фабрика, 2 мебельных фабрики, завод строительных материалов), магазины, консалтинговое агентство, автотранспортное предприятие.

  Поэтому спрос на услуги рекламного агентства велик, так как любое предприятие требует рекламы, а также любое предприятие должно чувствовать себя защищенным, поэтому наше агентство помогает вести видеонаблюдение, а также поможет занять устойчивое положение на рынке для того чтоб увеличить спрос на свою продукцию.

  Основными конкурентами являются рекламные агентства  в нашем районе из других районов  города, но такое направление как 3D-дизайн и 3D-моделирование – является редким для города N, и мало развито в других рекламных агентствах, главные конкуренты это РА2 и РА4. 

  5 лет назад рекламное агентство  имело низкий ассортимент предлагаемых  услуг, сейчас он более широкий.  Фирма планирует продолжать развитие, так же мы  так как эта  сфера требует постоянной поддержки. 
 
 
 
 

   2.2. Анализ потребителей и сегментация рынка 

    Среди наших заказчиков как крупнейшие федеральные предприятия, их филиалы  и представительства, так и средние  и мелкие региональные компании самых  разных сфер бизнеса и отраслей промышленности, государственные и муниципальные учреждения.

    Наша  продукция рассчитана на людей с  высоким доходом и обеспеченных, их доля составляет 24% от общего числа  жителей. Потенциальные покупатели это люди в возрасте от 18 лет, желающие приобрести качественную и полезную рекламу. В городе N проживает 1000000 человек, а людей считающих себя богатыми и обеспеченными 24%, т.е. 240 000 человек.

    Сегментация рынка проводится на основе информации, полученной в результате проведения опроса потребителей.

       Для определения сегмента рынка среди  заказчиков  проводился анкетный опрос. Предлагалось 12 вопросов закрытого типа, но в целях целесообразности были выбраны 3 основных вопросов.

       Были  опрошены 200 человек. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица 2.1. Основные вопросы анкеты

 

      
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Таблица 2.2