Экономические возможности и  торговые способности  покупателей. Конкурирующие  силы возникают вследствие возможностей и торговых способностей покупателей.

     Сила  влияния на производителей товаров/услуг  и их способность вести торговлю со стороны покупателей сильнее, когда:

     - потребители значимы и их немного,  они покупают товар в большом  количестве;

     - объем потребления представляет  собой значительную часть от  всех продаж в отрасли; 

     - отрасль, поставляющая товар на  рынок состоит из большого  числа относительно некрупных  продавцов; 

     - товары, предлагаемые на продажу  разными продавцами, относительно  хорошо стандартизированы, и потребители  легко могут найти альтернативный  вариант покупки, стоимость их  перехода к новому продавцу  практически равна нулю;

     - покупаемые изделия не являются  важной составляющей комплектующих  изделий покупателя;

     - экономически выгодной для потребителя  является практика приобретения  комплектующих у нескольких продавцов  по сравнению с прикреплением  к одному продавцу;

     Конкурентная  ситуация на рынке развивается постоянно, поэтому существует потребность  у фирмы в отслеживании конкурентных изменений на рынке систематически. Только при этих условиях фирма может  правильно оценить возможности  конкурентов и собственные возможности  и выработать оптимальную маркетинговую  стратегию, которая всегда направлена на создание или поддержание собственного конкурентного преимущества.

     конкуренция рыночная экономика монополия

      Глава 2. Конкуренция  в рыночной экономике

     2.1 Роль конкуренции  в развитии рыночной  экономики

     Реально сложившаяся практика экономической  жизни в мире показывает, что рынок  и конкуренция- главный механизм развития современной экономики, более  мощный и действенный, чем любой  иной фактор её движения. Эффективность  функционирования рынка тем выше, чем активнее конкуренция и чем  лучше условия для её проявления. Конкуренция требует определённого, желательно оптимального сочетания  экономических, технологических и  социальных предпосылок. Нарушение  этого условия затрудняет проявление конкуренции и даже сводит её на нет. Итог- застой в экономике, снижение её эффективности, возможное падение  жизненного уровня населения страны.

     Конкуренция- сердцевина современного рыночного  механизма не только потому, что  масштабы её проявления за последние  десятилетия неизмеримо выросли. Главное  в том, что конкуренция- это органичное свойство рынка, его неотъемлемая черта. Отсутствие ’’нормальной’’ конкуренции, её разрушительное либо, напротив, слабое проявление- чёткий индикатор явного неблагополучия на рынке, появления  ’’перекосов’’ и больших диспропорций в его развитии. К примеру, ’’дефицитный рынок’’ ведёт к устранению или  сводит к минимуму конкуренцию между  производителями за покупателей, одновременно вызывая конкуренцию между покупателями за товар. Постоянно действующий  ’’дефицитный рынок’’ можно лишь с оговорками назвать рынком. Такой  рынок- порождение определённой системы  хозяйствования, в условиях которой  связанный по рукам и ногам  рынок не в состоянии выполнить  свои классические функции.

     Что же всё-таки необходимо в нашей стране для нормального функционирования рыночной экономики? В первую очередь - благоприятная конкурентная среда. Формирование конкурентной среды - сложный  процесс с точки зрения практики и чёткости определения её содержания в экономической теории. Конкурентная среда может быть определена как исторически конкретная социально-экономическая структура общественного производства, особый тип социально-экономических отношений между субъектами и объектами. Она обеспечивает товарно-денежный обмен, организованный по законам товарного производства.

     Конкурентная  среда, как и рыночная экономика  в целом - не стихия и не анархия. В своей основе она функционирует  согласно строго рассчитанным целевым  программам. Наличие такой среды  характерно для рыночной экономики - особой фазы в развитии общественного  производства. Известно, что не всякое товарное производство и рынок рождают  рыночную экономику. Но всякая рыночная экономика базируется на высшем уровне развития товарно-денежного обращения.

     Конкурентной  среде предшествует становление  конкуренции как таковой, т.е. формы  взаимоотношений хозяйствующих  субъектов в процессе реализации их индивидуальных интересов. При её отсутствии практически любой товаропроизводитель, даже не занимающий господствующего  положения на рынке, обладает монопольной  властью, возможностью диктовать потребителям свои условия.

     Конкуренция является важнейшим элементом рыночной экономики и вместе с механизмом цен служит необходимым ее регулятором. Разумеется, для конкуренции требуется  наличие на рынке множества производителей однородных товаров, причем каждый из этих производителей не мог бы выбросить  на рынок такое количество товаров, которое бы заметно повлияло на установившуюся рыночную цену. Иными словами, свободный  рынок должен исключить господство монополий и максимально способствовать конкуренции. Такую конкуренцию  называют совершенной или свободной, хотя на реальном рынке она в действительности нигде не наблюдается. Это пример именно той идеализации, о которой  говорилось во введении. На современном  рынке все большую роль играют монополистические объединения, которые, пользуясь своим могуществом  в производстве товаров, могут устанавливать  на них более высокие, монопольные  цены и тем самым препятствовать конкуренции и установлению равновесной цены. Теперь попытаемся понять, каким образом конкуренция может способствовать возникновению порядка и равновесия между спросом и предложением товаров на рынке. 

     На  первый взгляд, кажется, что поскольку  каждый стремится продать подороже и побольше, а купить подешевле, то никакого порядка и равновесия на рынке возникнуть не может. Ведь никакого согласования о ценах и количестве товаров между производителями  не происходит, а потому на рынке  может возникнуть либо дефицит одних  товаров, либо избыток других. Но здесь  вступает в игру конкуренция, или  соперничество, многочисленных продавцов, их борьба за покупателя. Хотя каждый из них преследует свои цели и интересы, тем не менее, силой обстоятельств  они вынуждены считаться с  некоторой средней, равновесной  или, как писал А.Смит (1723— 1790), естественной ценой. Этот результат действия конкуренции  А.Смит сравнивал с действием "невидимой  руки" по регулированию рыночных цен:

     "Каждый  отдельный человек старается  употреблять свой капитал так,  чтобы продукт его обладал  наибольшей стоимостью. Обычно он  и не имеет в виду содействовать общественной пользе и не сознает, насколько содействует ей. Он имеет в виду лишь собственный интерес, преследует лишь собственную выгоду, причем в этом случае он невидимой рукой направляется к цели, которая не входила в его намерения. Преследуя свои собственные интересы, он часто более действенным образом служит интересам общества, чем тогда, когда сознательно стремится служить им".

     Именно  по этой причине А.Смит решительно выступал против вмешательства правительства  в экономическую жизнь, в частности  против ограничения ввоза товаров  из-за границы, когда они оказываются  более дешевыми, чем собственные. Таким образом "невидимая рука", которая с такой точностью  регулирует цены на рынке, как раз  и создает тот спонтанный, или  самопроизвольный, порядок, благодаря  которому рыночная экономика может  противостоять хаосу и дезорганизации.

     Эта идея Смита и других шотландских  экономистов и социологов XVIII в. о  возможности возникновения спонтанного  порядка в таких социально-экономических, и гуманитарных системах, как рынок, мораль, язык и культура, может быть лучше понята и объяснена с  помощью современных идей самоорганизации  кибернетики и синергетики.

     Именно  так подошел к раскрытию механизма "невидимой руки" лауреат Нобелевской  премии по экономике Фридрих фон  Хайек (1899—1988). По его мнению, конкуренция  через механизм цен информирует  участников рынка о возможностях, которыми они могут воспользоваться  для эффективного применения тех  ограниченных ресурсов, которыми располагает  общество. В то же время рынок  способствует концентрации знаний, умений и навыков, которые рассеяны в  обществе и могут быть использованы для производства товаров. Именно поэтому  Ф. Хайек рассматривает конкуренцию  как процедуру открытия.

     В сравнении с плановой, рыночная экономика  обладает двумя основными преимуществами. Во-первых, в ней используются знания всех участников рынка, а не только весьма узкого числа лиц, занятых планированием и управлением производства в рамках командной экономики. Во-вторых, рынок служит частным целям индивидуумов во всем их многообразии, хотя и

     "не гарантирует обязательного удовлетворения сначала более важных ... потребностей, а потом менее важных. В этом кроется главная причина, почему люди возражают против рынка".

     Роль  конкуренции состоит как раз  в том, что благодаря ей на рынке  возникает и поддерживается спонтанный порядок, который не зависит от чьей-либо воли, желания и намерения. Каждый стремится осуществить на рынке  свою цель или выгоду, но эти стремления, сталкиваясь друг с другом в ходе конкуренции, независимо от желания  участников рынка. Объективно координируются и корректируются друг с другом, и в результате бессознательно, за их "спиной" возникает спонтанный, самопроизвольный, никем не предусмотренный  порядок, который находит выражение  в установлении равновесия между  спросом и предложением. Ф. Хайек  пишет:

     "Такой  порядок сводится к взаимоприспособлению  индивидуальных планов и осуществляется  по принципу, который мы вслед  за естественными науками, также  обратившимися к изучению спонтанных  порядков (или "самоорганизующихся  систем"), стали называть "отрицательной  обратной связью".

     Этот  принцип, впервые ясно сформулированный в общей форме в кибернетике, действительно убедительно объясняет  процесс установления стабильной рыночной цены. Когда спрос на товары превышает  предложение, т.е. возникает дефицит, тогда цена на них возрастает. Напротив, если предложение превышает спрос, то цена на них падает. Следовательно, рынок представляет собой самоорганизующуюся, или саморегулирующуюся, систему. Последний  термин был заимствован экономистами из теории автоматов и саморегулирующихся технических устройств, таких например, как автопилот, терморегулятор холодильника и даже паровой регулятор Уатта. Более правильно характеризовать  рынок так, как делает Ф. Хайек, а  именно как "сложную высокоорганизованную структуру, где происходит процесс  бессознательной самоорганизации".

     Однако  рынок нельзя считать полностью  самоорганизующейся системой, которую  можно запустить и дальше она  будет работать без перебоев. Напротив, после Великой депрессии 1929—1933 гг. экономисты признали необходимость  государственного регулирования рынка  в период спадов и кризисов. Эта  необходимость вытекает из самой  природы социально-экономических  систем, где действуют люди, одаренные  сознанием и поэтому способные  корректировать недостатки самоорганизации  внешней организацией, т.е. действием  таких факторов, целью которых  является сознательное управление и  регулирование системой. Все дело заключается в том, чтобы, во-первых, самоорганизацию не противопоставлять  организации, а рассматривать их как взаимодополняющие факторы; во-вторых, внешняя организация, управление и регулирование должны находиться в соответствии с требованиями и  внутренними возможностями самоорганизации  системы.

     Говоря  о достоинствах конкуренции и  рынка в целом, не следует забывать об их негативных сторонах, а также, разумеется, о тех проблемах, которые  они не могут решить по своей природе. Что касается первого, то ясно, что  конкуренция иногда приводит к диспропорциям  между спросом и предложением, замедлению технического прогресса, а  следовательно, нерациональному использованию  ограниченных ресурсов общества. Конкурирующие  предприятия и фирмы ревниво  охраняют секреты производства, ибо  технические новшества и изобретения  снижают издержки производства, а  тем самым помогают победить в  конкурентной борьбе. Относительно второго  утверждения следует еще раз  подчеркнуть, что конкуренция и  рынок возникли не для решения  таких социальных проблем, как обеспечение  социальной справедливости и тем  более равного распределения  дохода, а исключительно для рационального  управления экономикой путем использования  ограниченных ресурсов общества. Рыночное управление применимо как к частной, так и к общественной собственности.

     Справедливая  социальная политика может заметно  исправить недостатки рыночного  распределения и помочь пенсионерам, инвалидам и малообеспеченным гражданам. В связи с этим нельзя согласиться  с Ф. Хайеком, что извечная заповедь "люби ближнего как самого себя" препятствует расширению рыночного порядка. Ведь конкуренция в одной сфере не исключает сотрудничества в другой, более широкой области. В конце концов люди не являются бездушными автоматами, которые во всем преследуют лишь свои эгоистические цели и заботятся лишь о собственной выгоде. Они получают удовлетворение, когда помогают другим, участвуют в благотворительной деятельности, поддерживают искусство, науку и культуру. Но предположение о том, что люди в своей экономической деятельности руководствуются принципом максимизации выигрыша и минимизации проигрыша, является весьма удобным средством для объяснения и предсказания их экономического поведения.

     Что касается конкуренции, то в условиях существования монополий она  не может быть свободной и совершенной, а это оказывает отрицательное  воздействие на механизм формирования рыночных цен. Все это показывает, что понятие о свободном рынке  и совершенной, ничем не ограниченной конкуренции, дает упрощенное, идеализированное представление о реальном рынке. Но, как и всякое научное понятие, оно выделяет, абстрагирует только наиболее существенные, характерные  признаки рынка. Именно в силу этого  оно все же оказывается применимым к реальному рынку. Очевидно, что  чем совершеннее реальный рынок  и чем свободнее в нем конкуренция, тем ближе он подходит к идеальному рынку. И наоборот, чем не совершеннее  рынок, тем больше он отстает от идеального.