Практическая работа по "Маркетингу"

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение………………………………………………………………………..3

1 ЭТАП. Анализ конкурентной ситуации  на рынке…………………………5

2 ЭТАП. Определение типа рынка……………………………………………9

3 ЭТАП. Изучение  микро- и макросреды фирмы…………………………..12

4 ЭТАП. Определение  конкурирующих сил рынка………………………..16

5 ЭТАП. SWOT - анализ основных конкурентов и собственной

фирмы………………………………………………………………………….16

6 ЭТАП. Изучение запросов потенциальных  потребителей………………18

7 ЭТАП. Анализ жизненного цикла  товара…………………………………23

8 ЭТАП. Определение параметров, подлежащих  оценке………………….25

9 ЭТАП. Расчет интегрального показателя  конкурентоспособности……..28

10 ЭТАП. Разработка мер по повышению  конкурентоспособности

товара…………………………………………………………………………..29

Заключение…………………………………………………………………….31

Библиография………………………………………………………………….32

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ.

 

В настоящее  время большинство компаний в  той или иной форме регулярно  осуществляют рыночные исследования. Содержание понятия маркетинг определяется стоящими перед ним задачами. С момента появления и до наших дней оно менялось в зависимости от изменений условий производства и реализации продукции. В настоящее время маркетинг выступает системой организации всей деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли. Другими словами современная система маркетинга ставит производство товаров в зависимость от запросов потребителей.

Маркетинговый анализ предполагает определение и  оценку рынков предприятия и внешней  среды маркетинга с целью выявления  привлекательных возможностей, обнаружения  трудностей и слабых мест в работе предприятия. Эффективный маркетинговый  анализ является необходимым условием разработки планов маркетинговых мероприятий, а также он выполняется в процессе их реализации.

Маркетинг является одним из видов управленческой деятельности и влияет на расширение производства и торговли путем выявления  запросов потребителей и их удовлетворения. Он увязывает возможности производства и реализации товаров и услуг  с целью покупки продукции  потребителем. Маркетинг не начинается там, где завершается производство. Напротив, характер и масштабы производства диктуются маркетингом. Эффективное  использование производственных мощностей, нового высокопроизводительного оборудования и прогрессивной технологии предопределяется маркетингом.

Маркетинг не является какой-то универсальной, унифицированной концепцией, напротив, направления и методы ее реализации требуют адаптации к типу организации, условиям и возможностям ее применения

1 ЭТАП. Анализ конкурентной ситуации  на рынке

Исследование  позиции  конкурентов  охватывает  широкий  спектр  вопросов  и  требует  привлечения  значительного  объема  информации.  Она  может  быть  получена  из  различных  источников: общеэкономических,  отраслевых,  рекламных  проспектов,  буклетов,  каталогов.

Нередко  важной  информацией  о  конкурентах  располагают  сбытовики,  посредники.  Всестороннее  и  постоянное  изучение  конкурентов  приносит  заметные  результаты.

Для определения  конкурентов проводятся специальные  маркетинговые исследования. Но если даже эти исследования фирмой не проводились, вы все равно предполагаете, кто  ваши конкуренты, постоянно следите  за их действиями и за реакцией покупателей. А, следовательно, можете ответить на следующие  вопросы.

ИССЛЕДОВАНИЯ

1. Название фирмы.

 “ВИРТУАЛЬНЫЙ  МИР”

          Род деятельности.

Основным  родом деятельности фирмы будет  сборка, продажа, модернизация компьютеров  и оргтехники, гарантийное и пост. гарантийное обслуживание.

          Общие характеристики товара (на примере домашних компьютеров).

1. Игровые компьютеры  -  предназначены для удовлетворения потребности человека в развлечении.  Самый наглядный пример тому, это игры. Они также хорошо подходят для других  не  менее важных занятий, таких как просмотр музыкальных видео клипов, кинофильмов,  или просто для прослушивания любимых музыкальных произведений.

 

2. Мультимедийные компьютеры -  предназначены для удовлетворения потребности человека  в творчестве  и самообразовании.  Эти машины служат для занятий  музыкой, рисованием, пением,  а также  помогают и в других  творческих  замыслах в домашних  условиях. Их широко используют для самообразования.  Это направление наиболее актуально в наши  дни,  так  как сейчас  на  рынке  программного обеспечения имеется огромный  выбор  различных систем,  которые помогают людям расширять свой кругозор. Имея дома такую машину,  например,  можно  легко  и  быстро  выучить английский язык, можно спланировать  дизайн  квартиры,  или  просто  получить информацию о любой сфере человеческой деятельности.

 

3. Сетевые компьютеры - предназначены для удовлетворения  потребности человека в получении необходимой информации.  Эти машины служат для быстрого доступа в компьютерные сети, такие как INTERNET, FIDONET, INTRANET.. Имея у себя сетевой компьютер

и доступ к всемирной паутине (INTERNET), вы сможете, не выходя из дома провести поиск покупателя или продавца, заключить договора на куплю или продажу,  выяснить изготовителя  той или иной  продукции,  получать информацию с большинства бирж и участвовать в торгах,  застраховать сделки,  участвовать на аукционах,  разместить рекламу, провести  маркетинговое исследование,  оформить  банковский кредит, дать заявку  на транспортные перевозки, сопровождение грузов, бронировать места в гостиницах,  дать заявку на  приобретение  путевок,  разместить  заказы в типографии,  осуществлять безбумажный обмен информацией между партнерами,  получить  консультации любого  вида, получить  информацию о ценах на мировом рынке, приобрести тот или иной товар, и так далее. 

 

4. Универсальные компьютеры  -  эти компьютеры  сочетают в себе свойства всех вышеперечисленных машин (игровые, мультимедийные, сетевые).

 

2. Цель фирмы (миссия) – удовлетворить потребность клиентов в развлечении, творчестве и самообразовании, в получении необходимой информации, используя возможности фирмы, с получением максимальной прибыли.
3. Стратегия:

• Увеличить оборот на 25% в ближайшие 2 года;

• Предлагать каждый год не менее 10 новых товаров и 3 услуг;
• Получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и он не ушли бы от нас к нашим конкурентам.

4. Конкуренты:

По ассортименту: “Компьютеры и всё для них”, “Техмаркет”.

Сегментом рынка для товаров, продаваемых  фирмой “Виртуальный мир”, с географической точки зрения будет рынок города N и близко расположенных к нему городов, в которых не существует фирм, занимающихся продажей аналогичных товаров.

5. Фирма “Виртуальный мир” занимает 1/3 рынка.
6. Стратегия конкурентов на мой взгляд заключается в том, чтобы получить как можно больше прибыли, предлагать больше новых товаров и услуг и пытаться занять ведущее место на рынке.
7. Методы конкурентов в борьбе за рынок .

Конкуренция на рынке заставляет продавцов товара заботится о соответствующем  качестве своего товара, так как  рынок всесторонне и объективно оценивает любой товар и вытесняет  тот, который не удовлетворяет требования потенциальных покупателей. Поэтому  конкуренты стараются делать товар  лучшего качества. Для этого, например, они набирают высококвалифицированных  сотрудников. Стараются работать с  самыми лучшими поставщиками. Также  проводят разные акции, например, вводят систему скидок, доставка товара и  установка, техническая поддержка,

презентация товара: проведение демонстраций, показов, вечеров с целью привлечения  внимания покупателей и специалистов к потребительским характеристикам  товара, гарантирование возврата денег: восстановление имиджа при недоброкачественном  товаре, продажа товара в кредит, лотереи и так далее.

8. Финансовое состояние конкурентов.

Ни одна фирма, на мой взгляд, не будет рассказывать о своём финансовом состояние  потому, что это коммерческая тайна! Но судя по площади торговых залов, по интерьеру этих помещений, по количеству товарного предложение, по объёму средних  продаж они достаточно финансообеспеченые.

9. Эффективность  программ  маркетинга  конкурентов.

Конкуренты  предлагают достаточно много товаров  по приемлемым ценам и очень хорошего качества. У каждого конкурента есть постоянные покупатели, такие как  государственные учереждения, учебные  заведения, банки и частные лица, по этому со сбытом у них проблем  как таковых нет.

Стимулирование продаж. 

По этому  делу они проводят разные мероприятия, например, мероприятия по содействию производителю, мероприятия по содействию торговым посредникам, мероприятия  по содействию потребителю.

Коммуникации.

Реклама, связи с общественностью, личная продажа, прямой маркетинг.

10. Реакция  конкурентов  на  программу  маркетинга  моей  фирмы.

Я думаю, реакция была бы такая же, как и у меня. Сначала я изучил бы программу моих конкурентов, выявил все ошибки, посмотрел, не грозит ли это мне, а потом просто принял бы к сведению новые пункты в программе, чтобы создать свою программу  маркетинга, которая наилучшим образом  позволит  функционировать моей фирме, чем фирме-конкуренту.

 

2 ЭТАП. Определение типа рынка

Обычно  выделяют  четыре  возможные  конкурентные  структуры,  или  типы  рынков. Маркетинговая стратегия выбирается в  зависимости  от  конкурентной  структуры  фирмы (табл.  2 ).

Чистая  или  совершенная  конкуренция  имеет  место  на рынке, где  представлено  множество  продавцов  и  покупателей  одинакового  товара  или   услуг  (например,  пищевые  продукты,  сырье,  ценные  бумаги).  Здесь  ни  одна  фирма  не  может  влиять  на  положение  на  рынке,  так  как  ее  доля  на  нем  невелика.

На рынке  чистой конкуренции отсутствует  контроль  цен, а требования  к  маркетинговой  деятельности  фирмы  минимальны.  В  современных  условиях  рынки  чистой  конкуренции  встречаются  довольно  редко  и  только  по  ограниченному  кругу  товаров  или  услуг.

Монополистическая  конкуренция  возникает на  рынках  с большим числом  продавцов,  предлагающих  схожие,  но  не  идентичные  товары.  В этих  условиях  важно добиться  отличительных преимуществ за  счет  комбинирования  факторов  маркетинга.  Прежде  всего следует приложить усилия,  чтобы сделать   свой  товар более привлекательным для потребителя,  чем аналогичный товар конкурента.  Для этого фирма может разъяснять  и рекламировать “новые” “улучшенные”  качества  товара,  его “уникальность”,  “самую  низкую  цену” и т.д.

Маркетинговая  стратегия  фирмы  строится  на  товарной  дифференциации  и  сегментации  рынка.

      Разные  предложения  для  потребителей  -  наиболее  распространенный  в настоящее  время  вид  конкурентной  структуры.

      Олигополистическая  конкуренция  существует  на  рынках,  где  господствует  несколько  крупных  фирм, причем  товары  могут  быть  как  одинаковыми,  стандартными,  так  и  различными  по  своим  параметрам.  Для  такого  рынка  характерна  высокая  степень  концентрации производства .

На  олигополистический  рынок  проникнуть  новым  конкурентам  затруднительно  в  силу  наличия  высоких  барьеров,  в  частности,

 высокой  стоимости  выхода  на  рынок, патентной  защищённости  продукции  или  технологии  и т.д..

Таблица 2 - Характеристики  типов   рынков

Параметры	Типы рынков
	Совершенная  конкуренция	Монополистическая конкуренция	Олигополия	Монополия
Количество фирм, производящих продукт	Много  независимых  фирм; нет  контроля  по рынкам	Много  фирм,  производящих  сходные  товары и  услуги	Несколько крупных  фирм, производящих товары и услуги	Один  продукт и  одна  фирма
Контроль  над  ценами	Нет.  Цены определяются рынком	Влияние  ограничено  возможностью замены	Существует  влияние “ценового лидера”	Практически полный  контроль
Товарная дифференциация	Нет.  Продукты не  различимы по  свойствам и  качеству	Товары  и  услуги дифференцированы для  сегментов  рынка	Существенна  для  отдельных продуктов(авто) Мала  для  стандартизированных (бензин)	Нет
Легкость  входа	Относительно легкий  вход и  выход	Относительно легкий  вход и  выход	Трудный. Часто требует больших  инвестиций	Очень Трудный