Автор работы: Пользователь скрыл имя, 06 Мая 2012 в 19:53, курсовая работа
Целью курсовой работы является разработка маркетинговой стратеги предприятия.
Поставленная цель определяет главные задачи, которые подлежат решению в данной работе:
Изучить сущность стратегии маркетинга;
Рассмотреть процесс выбора и оценки стратегии;
Исследовать процесс разработки программы маркетинга;
Определить основные различия сбытовой и маркетинговой стратегии;
ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………..…………3
ГЛАВА I Сущность маркетинговой стратегии………….…………………....5
1.1 Определение маркетинговой стратегии………………………….....5
1.2 Классификация маркетинговых стратегий…………….…………...6
ГЛАВА II Процесс разработки маркетинговой стратегии……….………....12
2.1.Основные элементы маркетинговой стратегии…………………...12
2.2. Этапы разработки маркетинговой стратегии……………………..13
ГЛАВА III Практические аспекты маркетинговой стратегии………………19
3.1. Отличие и связь маркетинговой и сбытовой стратегии ………....19
3.2. Организация маркетинговой деятельности в российских компаниях ………………………………………………………………………22
3.3. Рекомендации по совершенствованию маркетинговой стратегии………………………………………………………………………..23
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………….......28
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ...…………………
Титульник
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ…………………………………………
ГЛАВА
I Сущность маркетинговой стратегии………….……
1.1 Определение маркетинговой стратегии………………………….....5
1.2 Классификация маркетинговых стратегий…………….…………...6
ГЛАВА II Процесс разработки маркетинговой стратегии……….………....12
2.1.Основные
элементы маркетинговой
2.2.
Этапы разработки
ГЛАВА III Практические аспекты маркетинговой стратегии………………19
3.1. Отличие и связь маркетинговой и сбытовой стратегии ………....19
3.2.
Организация маркетинговой
3.3.
Рекомендации по
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………
СПИСОК
ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ...…………………….......29
ВВЕДЕНИЕ
Сегодня
многие специалисты осознали принципиально
важную роль маркетинга. Причём это
актуально для предприятий
В настоящее время, с переходом экономики к рыночным отношениям, повышается самостоятельность предприятий, их экономическая и юридическая ответственность. Вместе с тем усиливается и роль конкуренции, как основного механизма регулирования хозяйственного процесса. В таких условиях фирма не может ограничиваться только текущим планированием и оперативным управлением своей деятельностью. Назрела необходимость стратегического мышления, которое должно воплотиться в программу действий, уточняющую цели и средства выбранного пути развития. Еще несколько лет назад стратегический маркетинг представлялся, прежде всего, как определение общего направления деятельности фирмы, ориентированного в будущее и реагирующего на изменение внешних условий. В последнее время основной упор делается на формирование ориентированной на рынок эффективной организационной и управленческой системы и распределение в соответствие с этим управленческих ресурсов фирмы. Иначе говоря, маркетинговая стратегия рассматривается как объединенная система организации всей работы фирмы.
Важность
изменений в стратегии
Для крупных компаний, располагающих большими активами, фондоемким производством, имеющих большую протяженность производственной структуры наличие стратегии развития считается просто необходимым условием выживания. Именно стратегическое планирование позволяет определить фирме свои цели и то, к чему ей необходимо стремиться, посредством чего развиваться свой бизнес или просто выжить в усиливающейся конкурентной борьбе.
Использование
стратегии как инструмента
Целью курсовой работы является разработка маркетинговой стратеги предприятия.
Поставленная цель определяет главные задачи, которые подлежат решению в данной работе:
Изучить сущность стратегии маркетинга;
Рассмотреть процесс выбора и оценки стратегии;
Исследовать процесс разработки программы маркетинга;
Определить основные различия сбытовой и маркетинговой стратегии;
Дать рекомендации по совершенствованию маркетинговой стратегии.
ГЛАВА 1 Сущность маркетинговой стратегии
1.1.Определение маркетинговой стратегии
Стратегическое планирование необходимо, так как оно позволяет компании оперативно реагировать на меняющиеся условия рынка. Каждая компания должна найти свой стиль работы, наилучшим образом учитывающий специфику условий, возможностей, целей и ресурсов.
Стратегия — общий, недетализированный план какой-либо деятельности, охватывающий длительный период времени, способ достижения сложной цели, являющейся неопределённой и главной для управленца на данный момент, в дальнейшем корректируемой под изменившиеся условия существования управленца-стратега. Задачей стратегии является эффективное использование наличных ресурсов для достижения основной цели.
Маркетинговая стратегия - это совокупность долгосрочных решений относительно способов удовлетворения потребностей существующих и потенциальных клиентов компании за счет использования ее внутренних ресурсов и внешних возможностей. Цель разработки стратегии - определение основных приоритетных направлений и пропорций развития фирмы с учетом материальных источников его обеспечения и спроса рынка. Стратегия должна быть направлена на оптимальное использование возможностей компании и предотвращение ошибочных действий, которые могут привести к снижению эффективности деятельности фирмы (рис.1).
Рисунок 1. Маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия компании обычно закрепляется в документе, имеющем одноименное название или название "маркетинговая политика".
Маркетинговая
стратегия разрабатывается как
составная часть общей
В зависимости от отраслевой принадлежности, ситуации на рынке и сложившихся особенностей управления организацией маркетинговая стратегия может разрабатываться на срок от 1 года до 25 лет.
Наиболее часто в России в настоящее время используется горизонт планирования, равный 1-3 лет, но уже сейчас можно встретить предприятия, разрабатывающие стратегии на срок 5 и даже 10 лет.
1.2. Классификация маркетинговых стратегий
Маркетинговая деятельность классифицируются по различным признакам: 1) В зависимости от состояния рынка (новый, существующий) и товара (новый, существующий); по отношению к конкурентам; в зависимости от положения компании на рынке.
Рассмотрим каждый признак в отдельности:
Матрица Анзоффа - матрица, позволяющая наглядно представить стратегии развития компании в терминах «товар» и «рынок», а также оценить вероятности успеха и затрат2 (см. таблицу 1.1).
Таблица 1.1 Матрица Анзоффа
Старый рынок | Новый рынок | |
Старый товар | 1.
Глубокое проникновение на |
2. Развитие рынка (Старый товар на новом рынке) |
Новый товар | 3. Развитие товара (Новый товар на старом рынке) | 4. Диверсификация (Новый товар на новом рынке) |
Второй признак, по которым различаются стратегии - это отношение компании к конкурентам.
Основу конкурентной стратегии составляют конкурентные преимущества предприятия на данном товарном рынке.
Главная цель данной стратегии - создание, и удержание конкурентных преимуществ предприятия3.
2) В зависимости от направлений достижения конкурентных преимуществ или деловых стратегий.4.
М. Портер выделяет три ключевые общие стратегии: лидерство по затратам, дифференциация и фокусирование. Рассмотрим каждую их них последовательно (рис.2).
Низкие затраты дают организации хорошие шансы в ее отрасли даже в случае существования жесткой конкуренции. Стратегия лидерства по затратам часто создает прочную основу для конкуренции в отрасли, где жесткая конкуренция в других формах уже установилась.
Рисунок 2– Базовые варианты стратегии по М. Портеру5
Анализ конкурентной обстановки и определение положения в ней организации предполагают определение сложности и динамизма конкурентной среды. Универсальными методами такого анализа являются модель пяти сил М. Портера и анализ затрат конкурентов.
Для
получения конкурентного
3) По длительности использования маркетинговая стратегия может быть:
Краткосрочной - разрабатывается на срок не более года и предполагает разработку «бизнес-планов» и сопряженных с ними бюджетов;
Среднесрочной - разрабатывается на срок не более 2-5 лет;
Информация о работе Практические аспекты маркетинговой стратегии