Проектирование маркетинговой деятельности ОАО «Тепличное»

     7. Осуществляет контроль за разработкой  и реализацией договоров и контрактов по рекламированию товаров.

     8. Организует связи с деловыми  партнерами, систему сбора необходимой  информации и расширение внешних  связей в целях совершенствования  рекламной деятельности.

     9. Участвует в формировании рекламной  стратегии и определении направленности рекламных кампаний.

     10. Поддерживает необходимые связи  с другими структурными подразделениями  организации в процессе разработки  и проведения рекламных мероприятий.

     Должностные обязанности специалиста по маркетинговым исследованиям ОАО «Тепличное»:

     1. Организация опроса потребителей  продукции в торговых центрах,  точках продаж.

     2. Составление аналитических разработок  по результатам опроса в торговых  центрах, супермаркетах, точках  продаж.

     3. Составление реестра потенциальных потребительских групп, соответствующих возможностям фирмы.

     4. Составление сборников рекомендаций  о предпочтительных потребительских  группах.

     5. Детальное исследование информации  о политике взаимоотношений с  покупателями на определенных  сегментах рынка.

     6. Разрабатывает и контролирует  бюджет маркетинга

     6. Сбор сведений о положении основных конкурентов на рынке.

     Должностные обязанности специалиста  по сбыту ОАО «Тепличное»:

     1.  Определение потенциальных географических покупателей продукции.

     2.  Выбор предпочтительных вариантов транспортных средств для доставки продукции.

     3.  Организация оплаты процесса товародвижения.

     4.  Организация обеспечения сохранности товаров в соответствии с контрактами базисных условий поставок.

     5.  Организует сбыт продукции предприятия, ее поставку потребителям.

     6.  Принимает участие в подготовке  прогнозов, проектов перспективных  и текущих планов производства.

     7.  На основе планов производства  продукции разрабатывает планы  (перспективные и текущие) сбыта  продукции, обеспечивает увязку производственных и сбытовых планов.

     8.  Разрабатывает и обеспечивает  выполнение мероприятий по организации  и созданию сети сбыта продукции  (разработка и построение каналов  движения продукции к потребителям; формирование коммерческих связей  с потребителями).

     9.  Выявляет потенциальных потребителей  продукции (оптовые и розничные  торговые предприятия, иных посредников,  пр.) и устанавливает деловые контакты.

     10.  Организует подготовку договоров  и иной документации на поставку  продукции потребителям.

     11.  Определяет формы и способы  оплаты продукции в зависимости  от типа потребителей.

     12.  Принимает участие в разработке  схем скидок в зависимости  от различных факторов.

     13.  Ведет переговоры с потребителями,  согласовывает условия поставки, заключает договоры поставки.

     14.  Организует подготовку партий  продукции к отправке потребителям  в установленные сроки и в  полном объеме.

     15.  Контролирует состояние запасов  продукции на складах. 

     16.  Принимает меры по обеспечению  своевременного поступления средств за реализованную продукцию.

 

2.  Проектирование целевых сегментов ОАО «Тепличное» 

      Сегмент рынка – это потребители, в  массе своей одинаково реагирующие  на мероприятия предприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта. Данные потребители “вычисляются” как лица, имеющие, в общем, одинаковую потребность в этой продукции и характеризующиеся примерно одинаковым возрастом, полом, уровнем благосостояния и иными биосоциальными характеристиками.

        Главной целью сегментации является  оживить, путем ориентации на потребителя, проектируемый,  производимый и реализуемый поток товаров на конкретном сегменте рынка.

      Сегментация рынка состоит  из 4 этапов:

• выбор признаков сегментации;
• выбор метода сегментации;
• выбор целевого рыночного сегмента;
• позиционирование товара.

 

1 Этап: выбор признаков  сегментации 

      1) Уровень дохода:

     - высокий уровень дохода 

     - средний уровень дохода

     - низкий уровень дохода

      2) Приверженность потребителя к определенному качеству продуктов питания.

     - качество пищи высокого класса 

     - качество пищи соответствующее гостам (нормативное)

     - некачественная пища («криминальное»  качество)

       3) Социально - демографический признак.

     - Горожане, с высшим образованием, возраст 24-55 лет  - предпочитают  мясомолочную и овощную продукцию и заботятся о качестве питания.

     - Женщины, работающие, возраст 25-55 лет, семья 3-5 человек -  покупают для всей семьи, как продукт "на каждый день" с целью быстрого приготовления пищи, к пище относятся как к вынужденной необходимости.

     - Мужчины и женщины, семейные, уровень дохода - средний и низкий, жители небольших городов и сел - покупают традиционные сорта продукции, имеют сложившиеся вкусы.

      - Небольшие семьи, одинокие, городские  жители, люди свободных профессий  -  когда хотят "побаловать" себя и близких. 

          - Дети, не покупают, но являются активными потребителями. Оказывают влияние на покупку.

       4) Приверженность потребителя к определенному месту продажи продуктов питания.

     - центр

     - гомзово, сомбатхей

     - пригород 

      5) Отношение потребителей к престижу фирмы

     - имеет большое значение

     - имеет небольшое значение

     - не имеет значения

      6) Экономическое положение оптовиков – потребителей.

      - убыточное

      - стабильное

      - «процветающее»

      7) Предпочтение формы расчета оптовых потребителей.

      - предоплата

      - наличными при получении товара

      - возможность получения отсрочки

      8) Влияние информативной рекламы на потребителей при покупке продукта нашей фирмы.

      - влияет, т. к. рекламируемая продукция  для потребителя  гарант хорошего  качества

      -  практически не влияет, т. к.  потребитель привык экспериментировать и не определился  со своим выбором (покупает продукцию разных фирм)

     - не влияет, т. к. потребитель  вне зависимости от рекламы  будет покупать продукцию конкретной  фирмы

     9) Тип оптового  потребителя:

     - «эксклюзивный» - ему необходимо поставить большие объемы     продукции в минимальный срок;

     - «обычный» - средний объем заказа;

     - «мелкий» - совсем небольшие объемы заказа.

     10) Географическое нахождение покупателя – юридического лица:

-  г. Йошкар-Ола и близлежащие  районы (Медведево, Оршанка)

     - соседние республики – Татарстан, Чувашия 
 

      2 Этап: Выбор метода  сегментации 

      Выбор метода сегментации осуществляется с применением  специальных приемов  классификации. Наиболее распространенными методами сегментирования являются: метод группировок по одному или нескольким признакам и методы многомерного статистического анализа.

     Выбираем  метод группировок как наиболее распространенный и удобный для 10 признаков. Суть метода группировок  состоит в последовательной разбивке совокупности объектов на группы по наиболее значимым признакам. 

3 Этап: Выбор целевых  рыночных сегментов 

     Целевой сегмент рынка – один или несколько  сегментов, отобранных для маркетинговой  деятельности предприятия. При этом предприятие должно с учетом выбранных  целей определить сильные стороны  конкуренции, размеры рынка, отношение каналов сбыта, прибыль. 

Таблица 2.1

Сегментация потребителей продукции ОАО «Тепличное» по методу группировок