Автор работы: Пользователь скрыл имя, 15 Марта 2012 в 11:00, курсовая работа
В условиях современного рынка компаниям для максимизации прибыли предоставляется ряд маркетинговых стратегий. Предложение нового товара – перспектива высоко заработка, но вместе с этим, еще и рисковая авантюра. Успешная маркетинговая кампания является наиболее подходящим средством для разработки и выведения нового товара на рынок. Выяснить, что именно захочет приобрести потребитель завтра – основная задача передовых фирм. Разработка и выведение на рынок нового товара (услуги) обусловлены следующими факторами:
Содержание:
Введение …………………………………………………………………………2
Глава 1. Процесс разработки и вывода нового товара на рынок: сущность, этапы, риски
1.1 Сущность и основные этапы разработки и вывода нового товара на рынок……………………………………………………………………………..4
1.2 Маркетинговые исследования и их роль при разработке нового товара……………………………………………………………………………11
1.3 Риски и ошибки при разработке новых товаров и выведении их на рынок……………………………………………………………………………14
Глава 2. Разработка и вывод нового товара на рынок на примере компании «MarsLLC»
2.1 Изучение товарного ряда компании «Mars LLС»……………………….18
2.2 Разработка и вывод на рынок шоколада Dove…………………………….23
2.3 Примеры неудачного вывода товаров компании «Mars LLC» на российский рынок……………………………………………………………....26
Заключение……………………………………………………………………...32
Список используемых источников и литературы………………………….…34
Содержание:
Введение …………………………………………………………………………2
Глава 1. Процесс разработки и вывода нового товара на рынок: сущность, этапы, риски
1.1 Сущность
и основные этапы разработки
и вывода нового товара на
рынок…………………………………………………………………
1.2 Маркетинговые
исследования и их роль при
разработке нового товара………………
1.3 Риски
и ошибки при разработке новых
товаров и выведении их на
рынок…………………………………………………………………
Глава 2. Разработка и вывод нового товара на рынок на примере компании «MarsLLC»
2.1 Изучение товарного ряда компании «Mars LLС»……………………….18
2.2 Разработка и вывод на рынок шоколада Dove…………………………….23
2.3 Примеры неудачного
вывода товаров компании «Mars LLC» на российский
рынок……………………………………………………………..
Заключение……………………………………………………
Список используемых источников и литературы………………………….…34
Введение
В условиях современного рынка компаниям для максимизации прибыли предоставляется ряд маркетинговых стратегий. Предложение нового товара – перспектива высоко заработка, но вместе с этим, еще и рисковая авантюра. Успешная маркетинговая кампания является наиболее подходящим средством для разработки и выведения нового товара на рынок. Выяснить, что именно захочет приобрести потребитель завтра – основная задача передовых фирм. Разработка и выведение на рынок нового товара (услуги) обусловлены следующими факторами:
– необходимостью оградить компанию от последствий неизбежного процесса устаревания существующих товаров;
– необходимостью расширять производство более быстрыми темпами, чем это возможно при узком ассортименте выпускаемых товаров;
– необходимостью обеспечить более быстрое и постепенное увеличение общей рентабельности компании;
– необходимостью поддержания статуса компании.
Всемирные
тенденции таковы, что пространство
уплотняется количеством
Цель данной работы – проанализировать особенности разработки и вывода нового товара на рынок на примере компании «Mars LLC»
Поставленная цель определила решение следующих задач:
– Изучить сущность и этапы разработки и вывода нового товара на рынок
– Определить роль маркетинговых исследований при разработке нового товара
– Выделить основные ошибки и риски при разработке нового товара и выводе его на рынок
– Изучить процесс создания нового товара и его вывода на рынок на примере компании «Mars LLC»
Объектом исследования является компания «Mars LLC».
Предметом исследования является практика компании «Mars LLC» по разработке и выводу нового товара на рынок.
В условиях постоянно меняющихся запросов покупателей, технологий и конкурентного окружения выживание компании напрямую зависит от того, на сколько успешно она разрабатывает и внедряет на рынок новые товары. Однако и после того, как новый товар окажется на рынке, он не может быть предоставлен сам себе. Необходимо применять к нему правильные маркетинговые стратегии по мере того, как он проходит стадии своего жизненного цикла: рождение, рост, зрелость и постепенное вытеснение с рынка товарами, лучше удовлетворяющими потребительские нужды.
Компания, которая рассчитывает продолжительное время сохранять свой рынок и быть прибыльной, должна постоянно обновлять предложение. Обновление предложения включает разнообразные мероприятия по разработка новых товаров: совершенствование существующих товаров, создание новых и расширение ассортимента торговых марок или увеличение их числа.1
Структура работы следующая: работа состоит из введения, двух глав, шести пунктов и заключения. Во введении раскрывается актуальность, цели и задачи данной работы. В первой главе рассмотрен процесс разработки и вывода нового товара на рынок.
Во второй главе рассмотрена разработка и вывод нового товара на рынок на примере компании «Mars LLC».В заключении подводится итог и делаются выводы.
Данная работа состоит из 36 страниц.
Глава 1. Процесс разработки и вывода нового товара на рынок: сущность, этапы, риски
1.1 Сущность и основные этапы разработки и вывода нового товара на рынок
Разработка
нового товара является одним из важнейших
направлений маркетинговой
Известны не менее 50 трактовок понятия «новый товар». Можно выделить три основных подхода к определению понятия «новый товар»2:
– изменение внешнего оформления при соблюдении существующих потребительских свойств;
– частичное изменение потребительских свойств товара за счет совершенствования основных технологических характеристик, но без принципиальных изменений технологии изготовления;
– принципиальное изменение потребительских свойств, вносящее существенные изменения в способ удовлетворения соответствующей потребности;
– появление товара, не имеющего аналогов.3
Современный менеджмент базируется на инновациях. Далеко не каждое открытие и не каждая разработка приобретают материальную жизнь. Для воплощения новой идеи в конкретной форме часто не хватает уверенности в ее успешной реализации. Задачей маркетинга является как раз провести такую работу, которая не позволит инновациям провалиться на рынке.
Разработка и выведение на рынок нового товара (услуги) обусловлены следующими факторами4:
– необходимостью оградить компанию от последствий неизбежного процесса устаревания существующих товаров, который вызывается конкуренцией или моральным износом. Снижение рентабельности выпускаемых товаров или оказываемых услуг может быть компенсировано в долгосрочном плане только за счет введения нового товара (услуги), который пользовался бы спросом у потребителя. Введение нового товара или услуги в ассортимент необходимо для защиты уже вложенных в компанию средств;
– необходимостью расширять производство более быстрыми темпами, чем это возможно при узком ассортименте выпускаемых товаров, распределять коммерческий риск на более широкий спектр товаров и услуг, уменьшать влияние конкуренции на отдельную сферу деятельности компании;
– необходимостью обеспечить более быстрое и постепенное увеличение общей рентабельности компании, выражающейся отношением прибыли к вложенному капиталу, путем сохранения и увеличения конкурентоспособности, более рационального использования отходов производства, более полного использования производственных мощностей и возможностей персонала и, как следствие, более равномерного распределения некоторых накладных расходов, уменьшения сезонных и циклических колебаний в уровне производства и сбыта.
Согласно концепции жизненного цикла товара, каждый продукт проходит этапы от идеи до снятия с производства. В связи с глобализацией мировой экономики, повышением конкуренции, развитием техники и технологий и ускоряющимся изменением потребительских предпочтений, жизненный цикл товаров все более сжимается, это требует от бизнеса более быстрого принятия решений и сокращения сроков разработки товара и его вывода на рынок. Сокращение сроков означает снижение возможностей по качественной проработке проектов и увеличение рисков, что значительно повышает требования к качеству менеджмента и сопровождения, в том числе финансового, на всех этапах проектов, для своевременного выявления неэффективных и рисковых проектов, страхования рисков, минимизации потерь, достижения целевых результатов5.
Первой
ступенью к началу работы над новым
товаром является разработка проекта.
В зависимости от того, насколько
товар инновационный
а) проекты должны быть ограничены по следующим критериям:
– времени
– ресурсам
– рискам
б) проекты должны быть реалистичными;
в) критерии успешности должны быть четко сформулированы, измеримы и достижимы.6
Процесс разработки и вывода нового товара на рынок проходит в несколько этапов:
а) анализ возможностей производства и сбыта, потенциально объема продаж, прогнозирование затрат и прибыли, планирование цены;
б) разработку товара (технологии производства и позиционирование);
в) пробные продажи
4. Вывод товара на рынок.7
В связи с тем, что первый этап подразумевает непосредственную генерацию идеи или поиск замысла нового товара, можно привести некоторые варианты его прохождения: купить информацию у внешних источников, изобрести новый вид товара или услуги, усовершенствовать уже существующий товар, привлечь новых партнеров для разработки товара. Участие в процессе разработки товара потребителей позволит сэкономить время за счет своевременной коррекции идеи, а так же получить первых клиентов, однако порождает риск утечки информации конкурентам. Исходя из этого, можно выделить три подхода к разработке нового товара:
1. Тип
«А» – характеризуется
2. Тип
«В» – жесткие требования к
технологиям и технике,
3. Смешанный тип – ближе либо к типу «А», либо к типу «В».8
Овеществление
идеи – это проверка концепции
нового товара, подразумевающая тестирование
на группе целевых потребителей, для
выяснения их реакции. Надежность результатов
проверки выше в том случае, когда
тестируемая продукция
Исходя
из этого, очень важно выбрать
правильную маркетинговую стратегию.
Одними из основных стратегий являются
стратегии ценообразования. Среди
них выделяют стратегию «снятия
сливок», стратегию расширения рынка,
стратегию среднерыночных цен, дифференцированных
цен, неокругленных цен и «круглых»
цен. Выбор стратегии напрямую зависит
от разрабатываемого продукта. Однако,
независимо от того, какая именно стратегия
выбрана, в первой части ее плана
дается описание объема, структуры
целевого рынка, поведения потребителей,
предполагаемого
Вывод нового
товара на рынок производственной компанией
– важная комплексная, многофункциональная
организационная задача. Она непосредственно
затрагивает такие
Любой ввод нового товара на рынок – рискованное мероприятие. Отмечено, что инновации достигают успеха в 65% случаев (по опросам 700 английских компаний), хотя только 10% из них были по-настоящему новыми, а 20% – лишь новыми версиями товаров. Таким образом, введение нового товара на рынок – род статистической игры. Большое число промежуточных этапов перед выводом товара на рынок призвано снизить риск, однако на все это требуется время.11
Информация о работе Разработка и вывод нового товара на рынок