Реклама и Маркетинг

5.Связь  рекламы с уровнем  продаж и прибыли

Обычно  количество проданного товара зависит  от количества долларов, затраченных  компанией на рекламу товара. В  разумных пределах (если только план рекламы  не слушком плох), чем больше долларов фирма тратит на рекламу, тем больше товара она продаст - до определенного  предела. Однако даже самое оптимистичное  агентство не будет отрицать, что  затраты на рекламу могут быть завышенными.

Чтобы определить рациональные пределы рекламных  затрат, руководство фирмы должно, очевидно, знать, каким образом уровень  рекламных затрат влияет на объем  спроса - сколько еще можно будет  продать на каждый дополнительный рекламный  доллар и на каком этапе долларовые вливания в рекламу утратят эффективность. Необходимо иметь не некоторое число, представляющее потенциальный спрос, а график или статистическое уравнение  для описания взаимосвязи между  уровнем продаж и рекламой.

6.Механизмы восприятия рекламной информации человеком

 Не  секрет, что популярность онлайн-рекламы  постоянно падает, с момента ее  появления. Когда баннеры только  появились, их проклик (число  показов/число нажатий) составлял  около 10%. Сейчас же он упал  до 0,5% в элитных баннерных сетях  и до 0,15% в среднем. А это  уже самая обычная статистическая  погрешность: пользователи промахиваются,  щелкая мышью.

 К  каким только ухищрениям ни  прибегают рекламодатели и их  посредники, чтобы добиться увеличения  количества нажатий на свои  баннеры - от легальных, вроде  повышения визуальной приятности  баннера или установки его  на более видном месте до  встраивания в баннер элементов  интерфейса или маскировки его  под другие элементы сайта. 

Окинув  взглядом недолгую историю интернета, мы можем убедиться, что баннер всегда был избыточен по отношению к  интересу пользователя. Либо он к нему совсем не относился. То есть, чем больше покрытие баннером целевой аудитории, тем, считают рекламодатели, лучше. Например, шоколадный батончик "Марс" - он и сладкий, и глюкозу содержит, и завтрак заменяет. Все это  тавтология, но захватывает несколько  разные группы. Один в данный момент думает об удовольствии, другой хочет  сэкономить время, а третий - рационализировать  свою диету. Однако такой подход неэффективен в интернете. (Об этом ниже, а пока запомните, что интерес каждого  человека ВСЕГДА МЕНЬШЕ области покрытия.) Создатели рекламы, прыгая от решения  к решению, стали применять всяческие  ухищрения, чтобы пользователь кликнул  на баннер. Апофеозом этого стремления стала технология AdRiver и прочие "дразнилки", разворачивающиеся на весь экран при наведении на них мыши. В результате просмотр страницы стал напоминать игру в сапера.  

 Мы  в рамках создания веб-сайтов  проводим юзабилити-тестирования, в  которых самые разные люди  пытаются воспользоваться этими  сайтами и говорят нам, что  вызывает у них затруднение.  Так вот, от идеи RichMedia ("дразнилки") пришлось отказаться сразу - практически все тестируемые впадали в затруднение, задерживаясь на странице с таким баннером на длительный срок, все спрашивали только одно - "как закрыть ЭТО?". Средний путь мышиного курсора сокращался после этого на 70-230%, его кривую вэйвлет-анализатор с довольно высокой вероятностью относил к посттравматическому психозу.

Но пользователь хитер: раз нажав по ошибке на такой  баннер, он не повторит этого. В чем  же здесь суть? Суть в том, что  кликнув на него, пользователь в 99% случаев  не получает того, чего ожидал.

7.Наружная  реклама 

Наружная реклама  недвижимости делится на несколько  составляющих. Прежде всего, это оформление объекта.

Оформление объекта  – отдельный вид наружной рекламой, который пользуется большой популярностью  у девелоперских компаний. Наиболее эффективно его использование для  объектов с хорошим месторасположением: в центре города, элитных районах, или для загородной недвижимости как оформление места продаж (дизайн въездной группы, шоу-рум).

Например, на фасаде башни «Запад» комплекса «Федерация», выходящем на Третье транспортное кольцо, был размещен необычный баннер, на котором изображена сохнущая на веревке  гигантская футболка с надписью «апартаменты».  
 

Бытовая картинка кажется парадоксом на стеклянном фоне делового центра «Москва-Сити». Вместе с тем, это - рекламная акция MIRAX GROUP, призванная напомнить о том, что  комплекс «Федерация» предлагает не только коммерческую, но и жилую  недвижимость.

«В районе делового комплекса не увидишь элементов, типичных для жилых домов. Создается  впечатление – что это своеобразный оазис коммерческой недвижимости, - замечает Дмитрий Сахно, директор Департамента маркетинга MIRAX GROUP. – Именно поэтому  домашняя картинка, напоминающая о  наличии жилых площадей в небоскребах, так привлекает к себе внимание».

Еще одна интересная наружка Mirax Group: на фасаде строящегося  делового комплекса MIRAX PLAZA был размещен баннер «Загляни в будущее». На нем  максимально реалистично изображен  человек, который «сдвигает» застекленные этажи и смотрит наверх - на возводящееся здание.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

Кривая в большей своей части идет вверх по мере перемещения вправо. Это означает, что дополнительная реклама будет иметь положительное значение до тех пор при бюджете в “Х” миллионов долларов, пока люди настолько не пресытятся рекламой, что она станет вызывать у них отвращение, которое перейдет на товар. Даже, если уровень пресыщенности не достигается в пределах, которые может позволить себе фирма, то кривая, вероятнее всего, будет выравниваться, приближаясь к горизонтали по мере увеличения затрат на рекламу и приближения к уровню пресыщенности. Точка, в которой кривая начинает превращаться в горизонтальную прямую, есть точка начала уменьшения окупаемости рекламы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  используемой литературы:

1. http://www.markint.ru/virusnyj-marketing-–-zvonochek-iz-proshlogo/
2. marketing/70-virusnyy-marketing.html

3. http://www.sostav.ru/vir/samyiy_zhivuchiy_virus.html
4. http://siteoboz.ru/reklama-i-marketing/virusnyj-marketing-neudachnye-primery-chast-1/]
5. http://www.nytimes.com/2007/07/10/business/media/09a...
6. [http://ru.wikipedia.org/wiki/%CC%E0%F0%EA%E5%F2%E8%ED%E3]
7. Ральф Ф. Уилсон 
   http://www.patlah.rг

Приложение