Ревізія товарного асортименту фірми

      Важливим  недоліком підприємства ВАТ «Тера» є те, що воно не виготовляє власного шоколаду, а постачає від АВК, таким чином воно в деякій мірі є залежним від цієї фірми. Підприємству слід і надалі проводити стратегію цінового лідерства та стратегію диференціації:

     1) стратегія цінового лідерства – вафлі Артек, зефір, печиво вівсяне, печиво «Українське», пряники «Житомирські», пряники «Північні», сушка.

     Досягнення  найменших цін по даних асортиментних  групах відбувається за рахунок таких  джерел: великі обсяги виробництва  зумовлює ефект економії на масштабах; «спрощення» товару»; можливості для  подальшого нарощення обсягів виробництва, висока еластичність попиту на дані товари. Низькі ціни утворюють високі вхідні бар’єри на ринок; переваги  по відношенню до торгових посередників, які зацікавлені  в нижчій відпускній ціні. Однак зниження цін великою мірою відбувається не тільки за рахунок низької собвартості, а за рахунок зниження рентабельності виробів. Існують  ризики несвоєчасного реагування на зміни в ринковому середовищі, а також досягнення аналогічного рівня витрат з боку конкурентів;

     2) стратегія диференціації – вафлі «Ажур», вафлі «Фест», драже, мармелад, усе печиво, крім вівсяного і українського, усі пряники, крім житомирських та північних, цукерки. Здійснюється  створення ринкової позиції, відмінної від конкурентів за рахунок таких джерел: товару; упаковки; сервісу; кадрів;іміджу; переваги - створення високого іміджу, що зменшує цінову еластичність попиту, яка в свою чергу дозволяє отримувати фірмі вищий питомий прибуток; прихильність споживачів та унікальність ринкової пропозиції фірми утворюють високі бар’єри на даний ринок; ризики – джерело диференціації може втратити своє позитивне значення у зв’язку із зміною системи цінностей споживача; сприйняття диференціації знижується під впливом фірм – послідовників. Варто зазначити, що можливості  ВАТ «Тера» по диференціації товарів обмежуються застарілим обладнанням, відсутністю впроваджень нових технологій та інновацій.

     ВАТ «ТерА» використовує стратегію пасивного маркетингу, так як працює переважно на місцевому ринку, який має значну ємність. Однак у зв’язку із зростанням рівня конкуренції і необхідністю розширення діяльності в масштабах національного ринку фірмі доцільно буде переглянути діючу маркетингову стратегію з метою проведення активніших маркетингових заходів для посування товару.

     Отже, підприємство займає досить міцні стратегічні  позиції на ринку і є лідером по виробництву таких товарів, як вівсяне печиво, пряники, вафлі. Таке становище досягнуто за рахунок використання конкурентних переваг: багаторiчний досвiд роботи на цьому ринку, стабiльнi виробничi стосунки з основними оптовими покупцями та надiйними мiсцевими постачальниками, високу якість продукції за рахунок використання натуральних складників продукції і дотримання технологічних вимог при її виготовленні. Крім того підприємство реалізує стратегії цінового лідерства і стратегії диференціації по різних товарних групах.

     Однак підприємство має певні складнощі  із ефективною реалізацією даних  стратегій, а саме:

     1) Застаріле обладнання, яке зумовлює  високу собівартість продукції;

     2) Недовикористання виробничих потужностей, які використовуються лише на 90% .

     3) Недосконалість товарного асортименту,  наявність великої кількості  збиткових позицій

4) Відсутність  інновацій: нових технологій, сучасного  обладнання.

5) Пасивність  у проведенні маркетингової діяльності  фірми 
 

Висновки

     Кондитерські  вироби є традиційно популярними  в Україні. При рівні споживання 7,4 кг на душу населення на рік, країна є 8-ою у світі за споживанням кондитерських виробів на душу населення. Тому, стабільно високий попит на цю продукцію та достатня забезпеченість власними сировинними ресурсами сприяли розвитку кондитерської галузі в Україні.

     Разом із цим, варто зазначити, що динамічне  зростання цієї галузі в Україні  після розпаду СРСР почалося лише з 1994 року, коли на вітчизняному ринку  почали з’являтися світові гравці, першим з яких був Kraft Foods, за ним ішли Mars, Nestle. До цього, галузь протягом 3 років переживала занепад: після розпаду планової економіки припинилось постачання імпортної сировини, а саме какао та какао продуктів, горіхів, ароматизаторів та пакувальних матеріалів. У результаті, виробники змушені були замінити какао менш якісним матеріалом - цикорієм, наслідком чого стало загальне зниження якості виробленої продукції.

     Однак, протягом останніх років ситуація докорінно  змінилася за рахунок активізації  внутрішніх інвесторів, які долучилися до приватизації наявних в Україні  кондитерських фабрик, після чого активно оновлювали основні фонди  придбаних підприємств. Зараз на території країни працює близько 30 кондитерських фабрик, а деякі  українські компанії навіть володіють  фабриками за кордоном, зокрема, в  Росії. Обсяги виробництва кондитерської  продукції в Україні протягом останніх 5 років мають чітку динаміку до збільшення.

     Ми  розглянули порядок розробки та реалізації ревізії маркетингу на підприємстві ТерА. В ході роботи була визначена основна ціль ревізії товарного асортименту – виявлення товарів їз низьким обсягом збуту.

     Було зроблено маркетинговий аналіз ВАТ «ТерА».

     Аналізуючи  відомі дані маркетингового дослідження, встановлено що продукція підприємства є досить відомою на ринку, при цьому організації-споживачі, купуючи дану продукцію, закуповують і продукцію конкурентів.

     Рекомендації  для удосконалення  ревізії товарного асортименту охоплюють такі пункти:

     1. побудова бази даних, яка містила  б всю інформацію про конкурентів,  товари, ціни, споживачів. Формували  б цю базу бухгалтерія, торговий відділ, відділ транспортування та складування продукції та супервайзер;

     2. врахування факторів маркетингового середовища при проведенні ревізії товарного асортименту

     3. дослідження поведінки організації-споживачів при купівлі кондитерської продукції.

     СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Бізнес-план ВАТ «ТерА» на 2010 рік
2. Виробнича програма ВАТ «ТерА» на 2010 рік
3. Войчак А.В. Маркетингові дослідження: Навч.- метод. посібник для самост. вивч. дисц. – К.: КНЕУ, 2001. – 119с.
4. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – Київ: Лібра, 2002. – 712с.
5. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. - М: Форум, 2000.- 100с.
6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финпресс, 2000. – 464 с.
7. Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика: Навч. – метод., посібник для самост. вивч. дисципліни. — К: КНЕУ, 2000.
8. Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика: Підручник. – К.: КНЕУ, 2001. – 240 с.
9. Котлер Ф. Маркетинг — менеджмент /Пер. с англ. под ред. Л. А. Волковой, Ю. Н. Каптуневского. — СПб.: Питер, 2000.
10. Мороз Л. А., Чухрай Н. І. Маркетинг: Підручник / За ред. Л. А. Мороз.- 2-е вид. – Львів: Національний університет „Львівська політехніка” (Інформаційно – видавничий центр „ІНТЕЛЕКТ +” Інститут післядипломної освіти), „Інтелект - Захід” 2002. – 244 с.
11. Павленко А. Ф., Войчак А. В. Маркетинг: Навч.- метод, посібник для самост. вивч. дисципліни. — К.: КНЕУ, 2002.
12. Пелішенко В. П. Маркетинговий менеджмент: Навч. посібник. – К.: Центр навчальної літератури, 2003. – 200 с.
13. Примак Т. О. Маркетинг: Навч. посіб. – К.: МАУП, 2001. – 200 с.: іл. – Бібліогр.: с. 198-199.
14. Ромат Е. В. Реклама. – СПб.: Питер, 2004. – 176 с.: ил. – (Серия „Краткий курс”).
15. Старостіна А. О., Черваньов Д. М., Зозульов О. В. Маркетинг: Навч. посіб. К.: Знання – Прес, 2002. – 191 с.