Розробка комлексу маркетингу на підриємстві (дитячі візочки)

                              

де m – кількість замірів у проведеному дослідженні.

Помноживши перше рівняння на та віднявши друге рівняння від першого отримаємо наступні значення параметрів:  

Проміжні дані для розрахунку представлені у вигляді Таблиці 3.

                                                                                                                        Таблиця 3

 

  Отже, рівняння  регресії матиме вигляд:

                                                

Графік залежності попиту від ціни зображено на рис. 2

      

          Рис. 2  Залежність попиту від ціни                    

Для визначення щільності зв’язку між цими величинами обчислимо коефіціент детермінації за формулою:

                       ,

 де  - факторна дисперсія, що обчислюється за формулою

- загальна дисперсія,   

Звідки 

Оскільки коефіціент детермінації, що характеризує зв’язок між даними величинами знаходиться в межах [0;1], а саме , то можна стверджувати, що зв’язок між ціною і попитом щільний, тобто рівняння регресії можна використовувати й надалі.  
 
 
 

4.2  Визначення оптимальної ціни, при якій фірма отримає максимальний прибуток.

 

Математична модель цієї задачі наступна:

                     П=[Ц N - (F N) ] max

де П –  прибуток, який отримає фірма від реалізації продукції за досліджувальний період;

     F - постійні витати фірми на виробництво і збут продукції за даний період;

     V -  змінні витрати на одиницю продукції.

Максимізувати прибуток можна за допомогою похідної.

Прирівнюючи похідну до 0 знаходимо , , . 

Отже, отримаємо:

   

 

 

   Тобто,  отримали значення максимального  прибутку для значення оптимальної  ціни та обсяг збуту, при  яких цей прибуток буде досягнено. 

   Собівартість  одиниці продукції при даному  обсязі збуту:

            

Графік залежності собівартості від обсягу збуту відображає рис.3 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Чутливість споживачів до змін у цінах з точки зору обсягу товарів визначається за формулою:

           

Оскільки еластичність перевищує 1, то можна сказати, що попит еластичний, а рішення про зміну ціни дійсно ефективно впливає на обсяги збуту.  

5. Формування оптимальних каналів розподілу товару

     Вітчизняні виробники активно взялися за розробку нових моделей дитячих візочків, на ринок виводяться нові дитячі торгові марки. Понад те, друге дихання за останні роки знайшов організований роздріб, куди покупці повертаються з базарів і вуличних лотків. Паралельно зі зростанням кількості спеціалізованих магазинів і супермаркетів дитячих товарів, змінюються купівельні переваги і стилі покупок. Наприклад, на вибір споживача сьогодні впливають популярність бренда, асортимент, а також специфіка місць продажу. Нерідко динаміка продажу безпосередньо залежить від того, де розташований магазин, в окремому приміщенні чи в торговельному центрі.

        Збутова політика фірми має  органічне поєднання з іншими  елементами комплексу маркетингу: характеристиками товару, його позиціонуванням  на ринку, ціновими стратегіями,  методами просування товару. Витрати  на збут становлять часом до 50% роздрібної ціни товарів, тому питання розподілу своєї продукції виробники мають опрацювати дуже ретельно. Незважаючи на те, що при використанні послуг посередників виробник певною мірою втрачає контроль за реалізацією товарів, більшість підприємців вважає вигідним залучення посередників. Довжину каналу збуту визначає кількість посередників, через яких товар проходить на шляху від виробника до споживача. Посилення вимог з боку покупців змушує роздрібних операторів переглядати стратегії розвитку, приділяти першочергову увагу формату магазину та його маркетинговій підтримці. У спеціалізованих магазинах на продаж колясок і автомобільних крісел припадає майже 30% загального обороту. Попри дедалі більшу кількість спеціалізованих магазинів, справді конкурентноспроможними зможуть стати ті, що пропонують комплекс товарів і послуг. Наприклад, компанія W. A. Developments International Ukraine (ТМ Mothercare) відкрила в ТЦ «Глобус» свій перший магазин такого формату (площа 1 тис. кв. м, річний асортимент 25 тис. найменувань), згодом ще один у ТЦ «Алладін» на Позняках. Проект досить ризикований, враховуючи, що покупців, готових придбати товар за ціною вищою за середню цінових категорій, все ще мало. Однак у компанії цей формат вважають одним з найперспективніших на роздрібному ринку.

Наша фірма  зосередить свою увагу на мережі магазинів  “Антошка” і поряд з імпортною продукцією з Іспанії, США, Італії, Китаю буде єдиним представником вітчизняного виробника. Даний торговельний посередник зацікавив фірму, оскільки пропонує хороший підхід в оформленні торговельної зали, має добру репутацію як серед споживачів, так і серед виробників, а також пропонує хороші умови співпраці.

     Обсяг реалізації фірми є динамічним показником і внаслідок впливу різних факторів (зміна економічної ситуації, дії конкурентів) змінює своє значення. Тому слід провести аналіз беззбитковості і знайти точку критичного збуту , при якій ціна дорівнює собівартості і фірма за рахунок заходів від реалізації може лише покрити свої витрати.

          Після визначення вихідної ціни на товар на основі обраного методу ціноутворення фірмі доцільно провести аналіз беззбиткової роботи при даному рівні ціни.

     Якщо  обсяг збуту буде менший, ніж  , то фірма матиме збитки, а якщо більше – прибутки. Точку самоокупності можна визначити  аналітично за формулою:

                            = =

     Даний метод можна також зобразити  графічно, що відображає  рис. 4.

Точка критичного збуту ділить область реалізації на два інтервали. Зліва від неї знаходиться зона збитків, справа – зона прибуткової роботи. Точка самоокупності і буде відображати критичний рівень обсягу збуту. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                        Рис.4. Теоретичний рівень критичного збуту

     Ширину  каналу розподілу визначає кількість  незалежних учасників на кожному  рівні каналу. Існує три підходи  до розв’язання цієї проблеми: ексклюзивний розподіл, селективний і інтенсивний.

При селективному розподілі фірма відбирає кращих посередників із тих, які готові надати свої послуги. Вона намагається поєднувати контроль над каналом, престижний образ із достатнім обсягом продажу і прибуткам. Як було сказано вище таким посередником виступатиме компанія “Антошка”, оскільки має хорошу репутація в сфері просування товарів дитячого призначення, в тому числі дитячих колясок. Тобто наша фірма вибрала шлях збуту продукції через незалежних  посередників.

6. Планування кампанії по просуванню товару

Останнім  елементом комплексу маркетингу буде формування системи маркетингових комунікацій, до котрої належить реклама, стимулювання збуту, персональний продаж і public relations. Враховуючи, товар у своєму життєвому циклі знаходиться на етапі впровадження на ринок, найоптимальніше буде вибрати стратегію притягування споживачів до товару, а це в свою чергу передбачає значні витрати на рекламу і стимулювання споживачів для формування у них попиту на товар, оскільки необхідно ознайомити потенційних споживачів з новинкою і її перевагами. 

     Реклама повинна містити тільки ті дані, котрі будуть виділяти наш товар серед товарів конкурентів. Ідеальна реклама – це з однієї сторони ненав’язлива реклама, з іншої – така, ознайомившись з якою, споживач захотів би купити його і купив би. Вона повинна бути максимально стислою, і не надто розумна, оскільки це втомлює, розвіювати всі сумніви щодо придбання товару. Було доказано раніше, що найкраща віддача від реклами в журналах, котрі так чи інакше зв’язані з нашою цільовою аудиторією. Цільова аудиторія – це адресат рекламної комунікації. В нашому випадку вона мало відрізняється від цільового ринку фірми. В нашому випадку це можуть бути такі журнали: “Mamas & Papas”, “Няня”, “Мама, это я”, “9 месяцев”, “Мой ребенок” та інші. Ці журнали, як правило, різнокольорові, з хорошою якістю друку, що дозволить зобразити  функціональні переваги коляски найкращим чином. При всіх цих перевагах є ще один – порівняно невисока якість. Хороший ефект також буде і від реклами по радіо, оскільки багато потенційних споживачів є автовласниками і будуть зацікавлені в функції закріплення коляски на задньому сидінні автомобіля. Найкращий ефект звичайно буде від реклами на телебаченні, але нажаль цей вид реклами занадто коштовний на початкових етапах розвитку фірми. Також використовуємо рекламу на місці продажу. Це вивіски, вітрини на наших магазинах, реклама на упаковці цього ж товару, рекламні планшети.

Стимулювання  збуту являється засобом короткотермінового впливу на ринок, проте ефект від  такого впливу досягається значно швидше, ніж при використанні інших засобів  СМК. Виходячи з можливостей і особливостей стимулювання збуту використовується основним чином для підвищення попиту, для інформування клієнтів про продукцію, створення їй необхідного іміджу. Планується акція з нагоди ювілею фірми. Ця акція буде направлена в першу чергу на клієнтів, а в якості основного інструменту, яким користуватиметься фірма, буде премія, у вигляді інтелектуально розвиваючої іграшки для малюка, котра кріпиться на краю капюшона. Дана акція буде тривати на період вікенду, інформація про акцію міститиметься на придорожніх рекламних щитах, а також стікерах, котрі розповсюджуватимуться в центрах матері і дитини,  приватних гінекологічних кабінетах, у поліклініках, на автозаправках. Основним рекламним зверненням до цільової аудиторії буде таке: “Розумне малятко від “Бейбенятка”. Приходь на акцію до ювілею фірми та отримай в подарунок до дитячого візочка розвиваючу іграшку для свого малюка”.