МІНІСТЕРСТВО  ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

     Сумський  державний університет

     Факультет економіки та менеджменту

     Кафедра маркетингу 
 
 

КУРСОВА РОБОТА

     з дисципліни «Маркетинг»

     Розробка  маркетингової програми для компанії «Інтеррибфлот» 
 
 

 
 

Суми  СумДу 2009

Зміст 

Резюме 3

2. Стратегія розвитку цільового ринку 4

3. Сильні та слабкі сторони підприємства 7

4. Цілі та задачі програми 10

5. Маркетингова стратегія 12

6. Комплекс маркетингу 17

6.1 Товарна політика 17

6.2 Цінова політика 22

6.3 Збутова політика 26

6.4 Комунікаційна політика 27

7. Бюджет маркетинга 29

Список використаної літератури 30 
 

 

Резюме

     Підприємстві  ВАТ “Інтеррибфлот” планує завоювати  ринок Північно-східного регіону  для просування своєї продукції  – високоякісних консерв. Вироблену  продукцію планується реалізовувати  на території Сумської, Харківської, Полтавської областей.

     Головна стратегія підприємства ― комплексна стратегія виробництва консервів вищої якості і за відповідними цінами.

     Продукці  має добрі характеристики у порівнянні з виробами-аналогами фірм-конкурентів, тобто він є конкурентоздатним  та може задовольнити потреби споживачів.

     Ринок консервів в даному регіоні не повністю зайнятий іншими виробниками. Тому ВАТ “Інтеррибфлот” буде не важко  вийти на цей ринок, а завдяки  високій якості взагалі витиснити  конкурентів і завоювати 100% ринку.

     Обсяг виробництва продукції за рік  становитиме 122 млн. шт, у грошовому  виразі ― 671млн. грн.. Розрахунковий прибуток рівний 234 млн. гривень.

     Собівартість  виготовлення одного вироба ― 3,50 гривень. Відпускна ціна підприємства ― 5,5 грн.. Саме при цій ціні підприємство отримує найбільший прибуток.

     Для організації виробництва необхідні  інвестиції в розмірі 80млн. грнивень.

     Фінансування  проекту проводитиметься за рахунок  кредиту, а також власних коштів підприємства і позичених коштів.

     Бюджет  маркетинга складає 14627830 грн., у тому числі:

• витрати на стимулювання збуту ― 12575880 грн.;
• витрати на системи розопділу і товароруху ― 1689950 грн.;
• витрати на інші маркетингові заходи ― 362000 грн..

     Проект  є ефективним  і вартим, щоб  у нього вкладали кошти.  Він  дозволить отримати значні доходи. 

2. Стратегія розвитку  цільового ринку

     Риба  і рибопродукти — цінний і часто  незамінний продукт харчування, що забезпечує потребу людини насамперед у білках тваринного походження, широку гаму вітамінів, різноманіття мікроелементів та біологічно активних речовин.

     Як  харчовий продукт риба містить цінні  для живлення людини компоненти, насамперед — повноцінні білки, що включають  майже всі незамінні амінокислоти, ліпіди, ферменти, біологічно активні  речовини, значну кількість мікроелементів. У рибних продуктах дуже низький  вміст холестерину, вони мають здатність  регулювати холестериновий обмін в  організмі людини і підвищувати  стійкість його до серцево-судинних захворювань. Вихід поживної (їстівної) частини, вміст протеїну у рибі свідчить про високі її харчові якості.

     Порівняно з м’ясом тварин у рибі майже  в 5 разів менше сполучної тканини, що забезпечує швидке розварювання і  ніжну консистенцію риби після теплової обробки та легке перетравлювання.

     Фізіологічно  обґрунтована норма споживання риби і рибопродуктів в Україні — 20 кг, в тому числі консерв — 5-6 кг на рік. З огляду на це, річне споживання риби та рибопродуктів повинно становити понад 1 млн. т.

     Компанія "Інтеррибфлот" прагне, щоб кожний мешканець України - і дитина, і  дорослий - змогли вибрати з асортименту  її продукції консерви із риби на свій смак. Саме тому продукція "Інтеррибфлот" виготовлена з відбірної та свіжої сировини, що дарує вишуканий смак і відповідає високим вимогам  споживача. Тобто, споживачами консервної продукції даного підприємства можуть бути люди різних вікових категорій, як на території області, країни, так і за кордоном.

 Компанія "Інтеррибфлот   Україна" оприлюднила дані з дослідження ринку рибоконсервної продукції за 2 квартал 2007 року. Для отримання повної інформації були використанні відомості з продажу експертних спеціалістів компанії "Інтеррибфлот   Україна", а також дані Державного комітету статистики.

 Висновки  з аналізу можна зробити наступні: в 2 кварталі 2007 року споживання рибоконсервної продукції знизилось на 14% у порівнянні з 2-м кварталом 2006 року. В 1  му півріччі 2007 у порівняні з 2006 р, ємність ринку знизилась на 13,6% в натуральному вираженні та 13,8% у грошовому.

 Збереглась  тенденція збільшення споживання дорогих  видів продукції. Це елітні види риби, червона ікра, шпроти. В 2-му кварталі 2007 року основний об'єм консервів, що експортуються  з України, прийшовся на кільку в  т/с, а також на консерви з атлантичної  риби, які великою частиною експортувались компаніями "Інтеррибфлот   Україна". Крім улюбленої і такої популярної кільки, відомої ще з Радянських часів, вивозили консерви з бичків.

     До  основних конкурентів компанії можна  віднести наступну групу підприємств:

• АРК “Антарктика” (м.Одеса),
• ВАТ “Белгород-Днестровский рыбокомбинат” (Одеська обл.),
• ВАТ “Керченський рибокомбінат” (АР Крим),
• ЗАТ “Керченський рибоконсервний завод “Пролив” (АР Крим),
• ВАТ “Очаківський рибоконсервний комбінат” (Миколаївська обл.).

Всі заводи розташовані на узбережжі Чорного  моря чи поблизу від нього.

       

     Серед українських рибоконсервних заводів  неможливо виділити лідера з обсягів  виробництва чи долі ринку рибних консервів. Заводи випускають ідентичну  за своїм складом, упаковкою та ціною  продукцію. Аналогічні рибні консерви імпортуються з Прибалтики. На багатьох місцевих ринках консерви з Естонії  та Латвії займають провідне положення. Прибалтійська продукція, яка орієнтовна на споживача з невисокими доходами, є серйозним конкурентом українським  рибним консервам. За інформацією естонських виробників їх виробничі потужності з випуску рибних консервів зросли у два рази. Неповне використання потужностей призвело до значних  збитків більшості виробників.

     Зараз торгова політика компанії «Інтеррибфлот» орієнтується на те, що споживачі сьогодні стають більш розбірливими й вимогливими  до зовнішнього виду та якості продукції. Тому враховується попит не тільки в сегменті мас-маркета, але й  у premium-сегменті. Робиться це шляхом підвищення якості консервів й удосконалення упаковки.

 

3. Сильні та слабкі сторони підприємства

     На  основі аналізу стану й динаміки функціонування ринка рибних консервів, на прикладі даного підприємства, можна  дати характеристику недоліків, направлень і перспектив розвитку компанії. Загальноприйнятим  методом для такої оцінки є  SWOT-аналіз. Цей аналіз дає можливість здійснити прогнози і оцінити можливості підприємства на основі розгляду його сильних та слабких сторін. Основна ідея SWOT-аналізу – направити зусилля на перетворення слабких сторін в сильні, а загрози у можливості

     До  сильних сторін діяльності підприємства можна віднести:

• Наявність потужної матеріально-технічної бази;
• Велика ємність внутрішнього ринку;
• Велика роль рибної продукції в харчуванні людини;
• Наявність внутрішніх водойм;
• Висока кваліфікація обслуговуючого персоналу;
• Постійність попиту на рибні консерви для усіх слоїв населення.

Якщо  ж розглядати слабкі сторони підприємства, то:

• Знос основних виробничих фондів;
• Відсутність діючої державно підтримки, льготного кредитування;
• Недовикористання відпущених лімітів вилову;
• Низький рівень розвитку технологічного промислу, зберігання і переробки вилову;
• Розрив єдиного виробничо-технологічного процесу з ловлі риби, переробки та збуту;
• Низький рівень купівельної спроможності населення.

До  можливостей підприємства слід віднести:

• Раціональне й науково-обгрунтоване використання  ресурсів Азовсько-Чорноморського басейну;
• Відродження  та розвиток виробничого потенціалу вітчизняних рибопереробних підприємств;
• Збільшення океанського флоту за рахунок оренди закордонних кораблів;
• Робота за схемою клондайкинга – закупівля риби, добутою понад квоту  в місцях океанічного промислу, и перетворення імпортного товару у вітчизняний;
• Укрупнення бізнесу, створення інтегрірованих корпоративних структур та холдинг компаній;
• Залучення інвесторів для покращення діяльності.

Що  ж стосується загроз підприємства, то:

• Заповнення ринку імпортними товарами;
• Неконтролюємий вилов деяких сортів риб приводить до зменшення запасів та знищення видів;
• Зміна законодавчої та нормативної бази;
• Велика доля цільового призначення експорту рибної продукції для покриття експлуатаційних витрат океанічного промислу;
• Зменшення популяцій окремих видів за рахунок несумісності з іншими штучно розведеними видами при поновленні природних біоресурсів;
• Підвищення цін на сировину;

    Тепер на основі інформації про сильні та слабкі сторони діяльності підприємства побудуємо матрицю SWOT-аналізу, що дає  змогу проаналізувати становища  підприємства і можливі шляхи  його розвитку.

    З матриці SWOT видно, що найбільш сильні сторони – Наявність внутрішніх водойм, постійність попиту на рибні консерви для усіх слоїв населення; найбільш слабка – знос основних виробничих фондів. Найбільш реальна можливість – відродження виробничого потенціалу підприємств, найбільша загроза – заповнення ринку імпортними товарами.

 

 

    SWOT-аналіз діяльності ВАТ “Інтеррибфлот”