Розробка маркетингової програми для компанії «Інтеррибфлот»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 08 Ноября 2011 в 17:48, курсовая работа

Описание

Підприємстві ВАТ “Інтеррибфлот” планує завоювати ринок Північно-східного регіону для просування своєї продукції – високоякісних консерв. Вироблену продукцію планується реалізовувати на території Сумської, Харківської, Полтавської областей.
Головна стратегія підприємства ― комплексна стратегія виробництва консервів вищої якості і за відповідними цінами.

Содержание

Зміст
Резюме 3
2. Стратегія розвитку цільового ринку 4
3. Сильні та слабкі сторони підприємства 7
4. Цілі та задачі програми 10
5. Маркетингова стратегія 12
6. Комплекс маркетингу 17
6.1 Товарна політика 17
6.2 Цінова політика 22
6.3 Збутова політика 26
6.4 Комунікаційна політика 27
7. Бюджет маркетинга 29
Список використаної літератури 3

Работа состоит из  1 файл

курсач норм.docx

— 92.90 Кб (Скачать документ)

   Ціни  на ринку не є незмінними. Їх рівень може змінюватися і коливатися. Залежно  від характеру змін і факторів, що їх зумовлюють, розрізняють:

  • довготривалі тенденції зміни рівня цін під впливом НТП, природних факторів, політики держав і монополій і т. ін.;
  • середньострокові тенденції зміни рівня цін під впливом змін у різних фазах економічного циклу (пожвавлення, підйом, криза, депресія), співвідношення між попитом і пропозицією;
  • короткострокові тенденції зміни рівня цін під впливом сезонних і випадкових факторів.

     Ціноутворення щодо вибраного товару проводиться  за допомогою кошторису, основою  якого є калькуляція собівартості. Цінова політика фірми визначається факторами взаємозв’язку з цілями і завданнями, які ставляться у  короткостроковому плані і на перспективу. Цілями ціноутворення  щодо вибраного товару є поступове  збільшення частки ринку, що призведе до збільшення прибутку. Прогнозується  завдяки нижчим цінам потіснити  конкурентів на ринку.

    На  формування ціни ТМ «Інтеррибфлот» впливає багато різних чинників зовнішнього характеру. Передусім сюди належать споживачі. Їх поведінка на ринку, купівлі, що здійснюються, тісно пов'язані з рівнем цін на товари. Як правило, чим нижче ціна, тим   більше   попит. Зміна ціни  робить   попит еластичним.

    Взаємозв'язок між ціною і купівлями споживачів пояснюється двома економічними причинами: законом попиту і ціновою еластичністю попиту і сегментацією ринку. Закон попиту свідчить, що споживачі, як правило, купують більше товарів за низькою ціною, ніж за високою. Цінова   еластичність   попиту   визначає  чутливість покупців до змін в цінах.

    В процесі даного аналізу необхідно  визначити рівень цін на заплановану  кількість до випуску консерв. Передбачаючий  ринок збуту – Північно-східний  район України (Сумська, Харківська, Полтавська області).

     Потенційна  річна місткість такого ринку  складає 122 млн. шт.. Ці дані отримані на основі наведених нижче розрахунків.

     На  території Північно-східного регіону  проживає, як вже зазначалося, 6,1 млн. людей. Річна потреба в рибоконсервній продукції – 5-6 кг, тобто приблизно 20 банок.

     Місткість ринку цього регіону для рибоконсервної продукції становить:

     М = 6,1млн. ∙ 20 = 122 млн. (шт.)

     Після проведення аналізу отримали наступні показники еластичності попиту (табл. 6.4).

     Нижня межа, до якої можна понижати ціну, —  це собівартість 3,50 грн. за 1 виріб. Виріб, що випускається, знаходиться на етапі  зрілості життєвого циклу товару. Срок зрілості може тривати до 8 років (при збереженні стабільного попиту в регіоні). Для виробництва продукції  необхідні інвестиції в сумі 50 млн. грн. (на організацію виробництва, збут продукції, інформативну рекламу і т.д.). 

     Таблиця 6.4 – Показники еластичності попиту відносно ціни

Ціна, грн Кількість одиниць  попиту, млн.шт.
3,50 220
3,80 198
4,00 173
4,30 160
4,65 151
4,80 145
5,0 136
5,25 129
5,50 122
5,75 93
6,00 65
 

     Розрахуємо  критичний обсяг реалізації продукції  за весь період її виробництва, який забезпечує беззбиткову роботу підприємства при  мінімальній ціні 3,80 грн.

     Qк = 80000000 / (3,80 – 3,50) = 266666666 (шт.)

     За  рік

     Qкр = 266666666 / 8 = 33333333 (шт.)

     Однак, як видно з даних таблиці 6.4, при ціні 3,80 грн. очікується реалізувати за рік 220 млн. виробів.

     Відповідно, річний дохід складе (220млн – 33млн) * 0,3 = 56,1млн (грн)

     Для  ціни 4,00 грн. Qк = 80000000 / (4,00 – 3,50) = 40млн (шт.). Доход складе (173000000 – 40000000/8)*0,5 = 84000000 (грн)

     Для ціни 4,30 грн Qк = 80000000/ (4,30 – 3,50) = 100 млн. (шт.). Доход складе (160000000 – 100000000/8)*0,8 = 118 млн. (грн)

     Для ціни 4,65 грн Qк = 80000000/ (4,65 – 3,50) = 69,565млн (шт.). Доход складе (151000000 – 69565000/8)*1,15 = 163,65 млн. (грн)

     Для ціни 4,80 грн Qк = 80000000/ (4,80 – 3,50) = 61,538 млн (шт.). Доход складе (145000000 – 61538000/8)*1,3 = 178,5 млн (грн)

     Для ціни 5,00 грн Qк = 80000000/ (5,00 – 3,50) = 53,333млн (шт.). Доход складе (136000000 – 53333000/8)*1,5 = 194 млн (грн)

     Для ціни 5,25 грн Qк = 80000000/ (5,25 – 3,50) = 45,7 млн (шт.). Доход складе (129000000  – 45700000/8)*1,75 = 215,75 млн. (грн)

     Для ціни 5,5 грн Qк = 80000000/ (5,50 – 3,50) = 40 млн (шт.). Доход складе (122000000 – 40000000/8)*2 = 234 млн (грн)

     Для ціни 5,75 грн Qк = 80000000/ (5,75 – 3,50) = 35,6 млн (шт.). Доход складе (80000000 – 35600000/8)*2,25 = 170 млн (грн)

     Для ціни 6,00 грн Qк = 80000000/ (6,00 – 3,50) = 32 млн (шт.). Доход складе (65000000 – 32000000/8)*2,5 = 152 млн (грн)

     Подальше  зростання ціни призводить до зниження доходів. Таким чином, в якості базової  ціни, що забезпечує максимальний доход  і відповідно максимальний прибуток (у відповідності з поставленою  ціллю), візьмемо 5,5 гривень. 
 

 

    

6.3 Збутова політика

     Для реалізації виготовляємої продукції  пропонується формування системи збуту, яка складається з наступних  каналів збуту:

     1) реалізація через оптових посередників, які доводять товар до кінцевого споживача;

     2) реалізація через оптових посередників, які доводять товар до кінцевого споживача через підприємства роздрібної торгівлі;

     3) реалізація через оптових посередників, які доводять товар до кінцевого споживача через підприємства дрібнооптової та роздрібної торгівлі.

   

  

   67 млн. шт

 

 

            10 млн. шт 

      45 млн. шт

30х300 
 

Рисунок 6.2 – Струкрура системи збуту 

     При реалізації виробів методами прямого  маркетинга підприємство встановлює ціну на рівні 5,5 грн..

      При реалізації через посередників встановлюється торгова націнка в розмірі 10 %, тобто ціна буде на рівні 6,05 грн..

     Покупці вивозять продукцію зі складу підприємства власним транспортом.

      До  підприємства підходить залізнодорожня лінія, тобто при необхідності підприємство може транспортувати виріб власним  залізнодорожнім транспортом до складів покупця. Також постачання виробу напряму до деяких споживачів може здійснюватися власним автотранспортом  підприємства.

     Оптовим збутовим посередникам (дистриб’юторам) надається переважне право продажу. Для забезпечення впливу на посередників їм надається знижка, розмір якої залежить від  дотримання умов угоди. Реалізація виробів на кожному сегменту ринку  планується через 5-6 посередників. В подальшому планується вибрати з них найбільш успішних на кожному з сегментів та співпрацювати з ними.

6.4 Комунікаційна політика

 

     Підприємство  ВАТ «Інтеррибфлот» хоче завоювати ринок консервів Північно-східного регіону. Тому ціль рекламної кампанії ― поінформувати потенційних покупців про товар даної компанії та переконати їх придбати його.

      Рекламна  стратегія компанії «Інтеррибфлот» буде складатися з ряду заходів по утримці існуючого контингенту споживачів й завоювання нового.

     Для стимулювання збуту передбачається провести комплекс таких заходів.

      1) змінити дизайн етикетки, зробити її яскравішою;

    2) розробити уніфіковану систему маркування виготовлених консервів. Це надасть можливість споживачам розпізнавати продукцію компанії серед аналогічних рибних консервів інших виробників. При ідентичних етикетках споживач, якому сподобались певні консерви комбінату, купуватиме іншу рибоконсервну продукцію «Інтеррибфлот», орієнтуючись на знайому етикетку та марку компанії. Таким чином, продукція виробництва даного підприємства буде легко упізнаватися споживачами, і імідж марки компанії зростатиме;

      3) проведення різного роду акцій та лотерей;

      4) реклама на радіо хвилях Hit FM, Русское радио, Люкс FM - 2 повідомлення по 30 секунд в день, рівномірно протягом півроку;

      5) реклама в журналах «Отдохни»,  «Натали», «Единственная», «Продукты&Ингредиенты», "Лиза" - 24 рекламних повідомлень у каждому, на останній сторінці, протягом року (по 2 на місяць);

      6) реклама на телебаченні (на канале Интер, 1+1, Новый) раз в тиждень повідомлення по 30 хвилин;

      Для контролю ефективності цих заходів планується проведення 8 опитувань: 4 – для визначення  торгової ефективності й 4 – для виміру комунікативної ефективності.

      Пропонується  орендувати 9 складських приміщень (по 3 в кожній області), які сприятимуть  прискоренню товароруху продукції  в цьому регіоні. 
 

 

7. Бюджет маркетинга

    Бюджет  маркетинга складає 14627830 грн., у тому числі:

  1. Для стимулювання збуту:
  • реклама на обласному радіо — 30 сек. реклами в робочі дні з 8.35-8.40 годин коштує 550 грн. Рекламний ролик триває 30 сек., тому підприємство витрачає 550∙4∙2∙365 = 805200 (грн.)
  • реклама на телебаченні – 70000∙3∙1∙52 = 10920000
  • вартість 1-го рекламного повідомлення в журналах коштує 7000 грн., виходячи з цього 7000∙24∙5 = 840000 (грн.)
  • акції - 10680 (грн.)

    Разом витрати на проведення комунікаційної політики:

805200+ 10920000+ 840000 + 10680 = 12575880 (грн.)

      2.  На формування системи ррозподілу  й товароруху – 1689950 грн:

          -  аналіз ринку з метою планування  вироництва й збуту – 350000 грн;

          - приспособлення товару до вимог споживачів (в основному стосується дизайну упаковки) – 700000 грн;

          - організація товароруху  - 639950 грн (придбання 2 додаткових  грузових автомобілів (фура) – 400000 грн, обробка заказів – 10000 грн, аренда складів на території збуту – 70*365*9 = 229950 грн)

    3. На інші маркетингові заходи ― 362000 грн..

  • на навчання персоналу маркетингових підпрозділів ― 122000 грн.;
  • стимулювання посередників ― 75000 грн.;
  • поточний аналіз ринкової кон’юнктури ― 65000 грн.;
  • розробка нових товарів ― 100000 грн..

 

     

Список  використаної літератури

 
  1. Маркетинг: бакалаврський курс: Навчальний посібник / За загальною редакцією д.е.н., проф. С.М. Ілляшенка. ― Суми: ВТД «Університетська книга», 2004.― 976 с.
  2. Котлер Ф. Основи маркетинга: Пер. С англ./Общ. Ред. и вступ. Ст. Е.М. Пеньковой.― М.: Прогресс, 1990.― 736 с.
  3. Ілляшенко С.М. Маркетинг у прикладах і завданнях: Навчальний посібник.― Суми: ВВП «Мрія-1» ЛТД, 1998. ― 112 с.
  4. http://media.topping.com.ua - Компанія "Інтеррибфлот" - перший український бренд на ринку рибоконсервної продукції.
  5. http://www.akvamarin.com.ua – офіційний сайт підприємства "Інтеррибфлот".
  6. http://www.management.com.ua – інформаційний електронний журнал

Информация о работе Розробка маркетингової програми для компанії «Інтеррибфлот»