Товарная стратегия ЗАО "Атлант"

- организация рынка: влияние на уровень эффективности сектора при поддержке органов управления, установление договорных отношений с конкурентами, создание отраслевых организаций, союзов, ассоциаций производителей.[2]

Если для достижения поставленных компанией целей роста недостаточно деятельности только на одном географическом рынке, она старается выйти в новые регионы, часто предпринимая попытки экспортной деятельности и реализуя стратегию развития рынка. Существующий продукт предлагается новым покупателям, выводится на новые рынки. Важно, что продукт остается таким же, но меняется целевая группа, целевой сегмент. Например, это может быть продвижение в новых регионах или экспорт в другие страны.

Международное развитие рынка может осуществляться на трех уровнях: региональном, транснациональном, глобальном.

При региональной стратегии компания концентрирует свои ресурсы и усилия на одной или двух территориях. Фирма использует эту стратегию в случаях, когда в первую очередь рассчитывает на свой базовый бизнес внутри страны. Транснациональные стратегии предполагают выход на целый ряд национальных рынков, включая рынки Европы, Азии и Америки. Фирмы, придерживающиеся данной стратегии, организуют свой бизнес таким образом, что каждой локальной дочерней компании предоставляется право иметь свою отдельную стратегию. Глобальные стратегии применяются в случае, если компания работает на большом количестве рынков, но с единым набором стратегических принципов. Данная стратегия рассматривает мировой рынок скорее как единое целое, а не как серию национальных рынков. Стратегии по странам скоординированы в глобальном масштабе. Глобальные стратегии наиболее приемлемы в случаях, когда конкуренты и потребители фирмы сопоставимы по своим масштабам.[3]

После получения достаточного количества ресурсов предприятие активно развивает собственную научно-исследовательскую базу, стремится к совершенствованию своих товаров, продлевая таким способом жизненный цикл устаревших, и реализует стратегию развития товара. Совершенствования могут касаться внешнего вида товара, его дизайна, дополнения новых функций, углубления товарного ассортимента. Целями маркетинга, соответствующими данной стратегии развития организации, являются: более глубокое удовлетворение желаний и потребностей клиентов; создание и продвижение новых конкурентоспособных предложений; увеличение доли рынка и продление стадии жизненного цикла товара за счет использования новых технологий; удовлетворение потребностей неохваченных ранее сегментов рынка. Для реализации стратегии развития товара и поставленных целей маркетинга следует использовать такие приемы, как добавление характеристик: повышение универсальности товара за счет новых функций; повышение социальной или эмоциональной ценности утилитарного товара; повышение безопасности или удобства пользования товаром; расширение товарного ассортимента: разработка новых моделей или вариантов товара с различным уровнем качества; выпуск товара в новых расфасовках (если речь идет о продовольственных товарах); увеличение набора вкусов, запахов, окраски; обновление товарного ассортимента - восстановление конкурентоспособности устаревших товаров путем их замены на улучшенные функционально или технологически: внедрение новых, экологически чистых, более мощных моделей товаров; улучшение их эстетических свойств; улучшение качества товара: придание товарам новых свойств, которые устраивают различные группы покупателей; установление четких норм качества по каждому свойству; реализация программ полного контроля качества; приобретение группы товаров: заключение лицензионных, франчайзинговых договоров с известными фирмами, создание совместных предприятий; рационализация товарного ассортимента: выбор наиболее прибыльных товарных позиций и отказ от устаревших, не пользующихся спросом моделей.

При наступлении стадии рыночной зрелости замедляются темпы роста продаж, что заставляет компании, ориентированные на дальнейший рост, искать новые сферы приложения имеющихся ресурсов. Переход на выпуск новых товаров, предназначенных для новых рынков, называется диверсификацией. Производство новой продукции может быть связано или не связано с производством ранее выпускаемых товаров. Роль маркетинга в данном случае видится в оценке привлекательности для компании различных рынков. С этой целью нередко используют анализ бизнес-портфеля предприятия. Обобщенная характеристика сочетания признаков матрицы «товар-рынок», видов стратегий роста и маркетинговых инструментов представлена в таблице 1.

Таблица 1 - Характеристика маркетинговых инструментов в соответствии с матрицей

«товар-рынок»

3 РАЗРАБОТКА ТОВАРНОЙ СТРАТЕГИИ ЗАКРЫТОГО АКЦИОНЕРНОГО

ОБЩЕСТВА «АТЛАНТ»

Закрытое акционерное общество "Атлант" - высокотехнологичное, динамично развивающееся предприятие. Оно было образовано в 1992 году, в его состав вошли: Минский завод холодильников (головное предприятие) и Барановичский станкостроительный завод, а в 2001 году к ним присоединился завод бытовой техники.

Минский завод холодильников выпускает бытовые холодильники, морозильники, стиральные машины, газовые и электрические плиты газоэлектрические плиты, электрические чайники, бытовую технику. В последнее время Минский завод холодильников стал известен как производитель промышленного оборудования. Завод имеет успешный опыт в создании автоматизированных и механизированных транспортно-складских, сборочных систем, которые можно использовать для любого производства. В короткие сроки согласно требованиям заказчика на предприятии изготавливаются воздуховоды и комплектующие для систем вентиляции высокого качества

Барановичский станкостроительный завод (БСЗ) после того как вошел в состав ЗАО «Атлант» на заводе было организовано производство компрессоров к бытовым холодильникам и морозильникам. В кратчайшие сроки было смонтировано, отлажено и пущено в эксплуатацию уникальное оборудование, освоена лицензионная технология производства компрессоров японской фирмы «Sanyo». Всего за время работы завода было изготовлено более 25 миллионов компрессоров.

На современном этапе основными направлениями деятельности БСЗ является производство: оборудования по переработке пластмасс; специального технологического оборудования для изготовления бытовой техники; промышленного оборудования для изготовления изделий из фарфора и фаянса; транспортно-складских систем; систем для транспортной механизации трубопрокатных производств; сварных металлоконструкций; поковок и штамповок; фланцев; оборудования для раскроя металла; оборудования для вторичной переработки отходов черных и цветных металлов; нагревательные печи.

Завод бытовой техники построенный в Минске предназначен для выпуска разнообразной бытовой техники. Начало новому производству положено: в 2003 году на заводе бытовой техники впервые в Беларуси освоен выпуск стиральных автоматических машин. В настоящее время, производство стиральных машин увеличивается, к выпуску готовятся новые, более совершенные модели, также осваивается производство других электробытовых приборов.

Цели ЗАО «Атлант»:

1.       Выпуск конкурентоспособной продукции высокого качества и оказание услуг, наиболее полно удовлетворяющих требованиям и ожиданиям потребителя.

2.       Гарантия экологической безопасности продукции и ее производства, постоянное улучшение и предотвращение загрязнения окружающей среды.[5]

ЗАО «Атлант» учреждены ООО "Белхол", ООО "Атлант-Брокор", ООО "Шапчицы-Агро" и совместные предприятия ООО "Атлант-СМ" в Смоленске, ООО "Атлант-Сервис" в Варшаве и АОЗТ "Атлант-Украина" в Киеве. Головной завод - Минский завод холодильников - управляет напрямую финансами филиалов и через свою долю в учрежденных предприятиях.

ЗАО «Атлант» при производстве своей продукции делает акцент на экологическую чистоту производства и порядок на земле. Государственный комитет по стандартизации, метрологии и сертификации РБ выдал Минскому заводу холодильников сертификат соответствия требованиям международной системы стандартов СТБ ИСО 9001-2000 к разработке, производству и обслуживанию холодильников, морозильников, шкафов холодильных и обслуживанию стиральных автоматических машин.[6]

Совокупность всех ассортиментных групп товаров, изготовляемых ЗАО «Атлант», определяет так называемый товарный ассортимент. Он характеризуется:

1.       Широта – 15 ассортиментных групп;

2.       Насыщенность – 211 позиций

3.       Глубина – холодильники (48), морозильники (6), стиральные машины (22), плиты (7), чайники (2), торговое холодильное оборудование (6), комплектующие для производства бытовых холодильников (24), оборудование по переработке пластмасс (26), оборудование для раскроя металлического проката (1), транспортные и складские системы (22), промышленное оборудование (1), инструменты и технологическая оснастка (22), воздуховоды и комплектующие для систем вентиляции (1), оргоснастка и тара (16), промышленные изделия (7).

На основании рассмотренного товарного ассортимента видно, что ЗАО «Атлант» использует стратегию концентрической диверсификации, так как он  расширяет гаммы товаров на базе технологических и производственных возможностей, при этом выпускаются не только потребительские товары (холодильники, морозильники, газовые плиты и др.), но и товары промышленного назначения.

На рисунке 1 представим структуру товаров ЗАО «Атлант»

Рисунок 1 - структура товаров ЗАО «Атлант»

С каждым годом ЗАО «Атлант выпускает новую или усовершенствует существующую продукцию. Так, с середины 2010 года по начало 2011 года ЗАО «Атлант» выпустил:

- морозильники АТЛАНТ М 7184 и М 7103 с новыми дизайнерскими и техническими решениями. Благодаря конструктивным изменениям в новых морозильниках проще замораживать свежие продукты. Размещать продукты в морозильниках М 7184 и М 7103 стало легче - теперь в них предусмотрены выдвижные пластмассовые цельнолитые корзины. На корзинах имеются боковые ручки, которые позволяют перемещать корзину с продуктами и вне морозильника. В комплект поставки морозильников входит аккумулятор холода. Дверь в морозильниках можно перенавесить на противоположную сторону.

- газовые плиты (модели ПГ 2101, ПГ 2102, ПГ 2107, ПГ 2207, ПГ 2208), электрические плиты (модель ПЭ 1207) и газоэлектрические плиты (модель ПГЭ3210) которые имеют все преимущества и особенности современной бытовой техники. Так, в духовке газовых плит предусмотрено устройство контроля пламени (газ-контроль), которое обеспечивает безопасность плиты. С целью безопасной эксплуатации в дверце духовки плит предусмотрены два термостойких стекла. В плитах моделей ПГ 2208 и ПГЭ 3210 удобно использовать при приготовлении блюд механический таймер. Ручкой таймера устанавливается время, необходимое для приготовления блюда (до 60 минут). Отделение в нижней части плиты - удобное место для хранения посуды и кухонной утвари. В плитах моделей ПГ 2107, ПГ 2207, ПГ 2208, ПГЭ 3210, ПЭ 1207 это отделение представлено в виде выдвижного ящика.

- новую серию стиральных машин «Атлант» Multi Function с увеличенной загрузкой до 6 кг. Серия представлена четырьмя моделями СМА 60С87 , СМА 60С107, СМА 50У87, СМА 50У107. Стиральные машины имеют 15 программ стирки и 9 дополнительных функций позволяют стирать изделия из любых тканей и даже спортивную обувь из текстиля и искусственной кожи. Для очень грязной одежды и белья предусмотрены специальные программы удаления пятен, интенсивной стирки, а также дополнительные функции предварительной стирки, замачивания.

- эффективную систему безопасности - «Аqua-Protect» для некоторых моделей стиральных машин АТЛАНТ, чтобы максимально снизить риск утечки воды. Так, модели стиральных машин АТЛАНТ (СМА 50С124 , СМА 45У124) имеют эту защиту. В стиральных машинах АТЛАНТ с системой «Аqua-Protect» используется двухслойный шланг, который имеет специальный клапан, заполненный абсорбентом, и двойной запирающий магнитный вентиль. В случае утечки воды абсорбент в клапане шланга, наполняясь влагой, увеличивается в объеме и воздействует на запирающий вентиль, который автоматически блокирует подачу воды.

ЗАО «Атлант» постоянно усовершенствует ранее созданные товары, добавлением дополнительных функций, а также работает над улучшением дизайна, так например, он предлагает новые цветовые решения холодильников - серебристый, бежевый, салатный, рубиновый для моделей ХМ 6021, ХМ 6024, ХМ 6025, ХМ 6026, ХМ 4012. Цветовые решения холодильников рассчитаны на любой вкус, на любой дизайн кухни. [5]

ЗАО «Атлант» использует зонтичную товарную марку. Все созданная продукция производится под товарной маркой «Атлант».

В целом объем реализации основной продукции (холодильники, морозильники и т д.) ЗАО "Атлант" за 2010 год составил $604,9 млн., из которых на долю Минского завода холодильников приходится 63%.[6]

Минский завод холодильников реализует свою продукцию во многие страны мира. Помимо стран СНГ она отгружалась в Германию, Венгрию, Латвию, Израиль, Литву, Монголию, Польшу, Сербию, Словакию, Болгарию, Австрию, Нидерланды, Италию, Швейцарию, Эстонию и Францию. Ежегодно завод выпускает более миллиона холодильного оборудования. 70% из которых экспортируется, а  остальные 30% предназначены хранить продовольственные запасы наших белорусов.