Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності

Типові показники, які характеризують привабливість  СГП: ринкова частка, відносна ринкова  частка, коефіцієнт якості товару, привабливість  асортименту, відповідність товару запитам споживачів, ефективність каналів  збуту, ефективність інструментів маркетингових  комунікацій, рівень цін, фінансові ресурси, виробничі потужності, імідж фірми тощо.

2. Методом експертних  оцінок визначаємо вагомість  кожного показника (від 0 до 1), що відповідає його значенню  при виборі стратегії. Сума  вагомостей за кожним фактором  має дорівнювати одиниці. (табл.2.6)

3. Для кожного  показника методом експертних  оцінок визначаємо його ранг  за п'ятибальною шкалою. Він характеризує  реальне значення показника для  досліджуваного підприємства (1 - найгірше, 5 - найкраще значення)

4. Використовуючи  вихідні дані, розрахуємо узагальнену оцінку кожного показника шляхом визначення добутку вагомості показника та його рангу. Результати подані в таблиці

 

Таблиця 2.5 - Визначення ваги для характеристик привабливості  ринку

Таблиця 2.6 - Визначення вагомості для характеристик  привабливості СГП

 

Таблиця 2.7 - Експертні  оцінки фактора «Привабливість ринку»

Таблиця 2.8 - Експертні  оцінки фактора «Конкурентоспроможність»

5. Визначаємо  вагомості методом попарного  порівняння:

6. Побудуємо  поле матриці: на горизонтальній  осі відкладемо значення фактора  конкурентоспроможність СГП у  межах від 1 до 10, а на вертикальній  осі відкладемо значення фактора  привабливості ринку в межах  від 1 до 10.

7. Поле матриці  ділимо на дев'ять рівних квадратів (рис.2.2). Положення кожного СГП визначаємо, виходячи із загальних оцінок факторів конкурентоспроможності СГП і привабливості ринку.

8. Положення  кожного СГП показуємо у вигляді  кола, діаметр якого відповідає  розмірам ринку. Відповідним сегментом  вказується ринкова частка кожного СГП.

Розрахуємо ринкову  частку ТОВ «Мотордеталь-Конотоп» для кожного СГП: РЧ₁= 47,3% РЧ₂= 36,8% РЧ₃= 43,6% РЧ₄= 44,1% РЧ₅= 25,7%

35

Рис. 2.2 - Матриця  «Мак-Кінсі - Дженерал Електрик» для  ТОВ «Мотордеталь-Конотоп»

СГП 1 «Легкові машини»  та СГП 4 «Судів» потрапили до зони росту, яка характеризується перспективним  ринком збуту та сильними конкурентними  позиціями СГП підприємства. Даний СГП 1 потрапив до квадрату 1, для якого характерна стратегія захисту позицій, тому увагу необхідно сконцентрувати на підтриманні конкурентних переваг.

СГП 2 «грузові машини»  та СГП 3 «суди» потрапили в зону вибіркового розвитку, яка характеризується середніми показниками привабливості  ринку та конкурентоспроможності СГП. Для них рекомендується стратегія  вибіркового розвитку, а саме пошук  шляхів отримання конкурентних переваг, які можна реалізувати через  підвищення продуктивності праці за даними напрямками та впровадження інноваційних технологій.

СГП 5 «Локомотивів»  потрапив до зони збору урожаю. Незважаючи на те, що дана зона характеризується неперспективним  ринком збуту та слабкими конкурентними  позиціями СГП. Рекомендується проводити  стратегію підтримання даного СГП, уважно слідкувати за динамікою ринку, та на її основі переходити до стратегії розвитку товару, чи стратегії диверсифікації.[7]

Таким чином, проаналізувавши  бізнес-портфель ТОВ «Мотордеталь-Конотоп» можна заробити висновок, що ситуація в цілому характеризується дещо вищими за середні показниками, оскільки на даний момент не має необхідності виключати з портфеля-бізнесу жодного СГП.

2.5 Маркетингові конкурентні  стратегії

ТОВ «Мотордеталь-Конотоп» є одним з найбільших в Україні виробників гільз для різної техніки. Впродовж останніх років підприємство постійно збільшує обсяги випуску продукції. Воно співробітничає з багатьма підприємствами з різних частин світу, і продовжує освоювати нові іноземні ринки. Підприємство має широку номенклатура, ефективну закордонну технологіям та якісній продукції. Звичайно існують конкуренти, а тому необхідно визначитися з конкурентною стратегією підприємство.

Для того, щоб  утримати лідерство на ринку підприємство може діяти в трьох напрямах:

· Стратегія  розширення місткості ринку

· Стратегія  захисту позицій

· Стратегія  підвищення ринкової частки за існуючої місткості ринку.

Для ТОВ «Мотордеталь-Конотоп» найбільш прийнятним буде використання стратегії розширення місткості ринку, оскільки вона реалізовується через збільшення обсягів споживання, яке є варіантом стратегії пошуку нових ринків збуту та через пошук нових потреб або нових споживачів.

Таким чином, в  рамках даної стратегії підприємство буде здійснювати:

· пошук нових  споживачів, що заснований на положенні, що кожен товар має своїх потенційних  споживачів, які або не знають про його існування, або їх не влаштовують його певні характеристики;

· пошук нових  потреб, що орієнтує фірму на виявлення  нових сфер та засобів застосування своїх товарів. Засновувати стратегічну  діяльність на своєчасній реакції на потреби споживачів недостатньо;

· збільшення обсягів  споживання товару шляхом активної рекламної  діяльності.

Дана стратегія, є продовження стратегії росту, обраної для даного підприємства.

3. Оцінка ефективності  вибору стратегії

3.1 Етапи реалізації  стратегії

Основною задачею  при реалізації стратегії є створити належні умови перед застосуванням реалізації стратегії.

Основними етапами  при реалізації стратегії є:

1. Вивчення стану  середовища та  встановлення цілей  при розробленні  стратегій.

Перед тим, як поставити  ціль при розробленні стратегії  необхідно визначити чи відповідає вона цілі діяльності підприємства.

Для ТОВ «Мотордеталь-Конотоп», стан середовища є сприятливий.

2. Рішення про ефективне використання ресурсів

Для обраної  стратегії необхідно визначити  кількість ресурсів, а також методи для їх економії та ефективного використання.

На даному підприємстві рішення приймає керівництво. Директора приймає рішення про доцільність вкладення коштів в ті чи інші об'єкти і напрямки стратегій.

3. Формування культури  підприємства згідно з обраною стратегією