Автор работы: Пользователь скрыл имя, 22 Марта 2011 в 20:13, курсовая работа
Основні завдання стратегічного маркетингу полягають в уточненні місії фірми, визначення цілей, розробка стратегії розвитку й забезпечення збалансованої структури товарного портфелю крізь максимально гнучке й ефективне використання наявних маркетингових інструментів, ресурсів, науково-технічного потенціалу, інноваційної діяльності і підприємницької ініціативи.
Основною метою роботи є вивчення основних маркетингових стратегій і застосування їх на прикладі ТОВ «Мотордеталь-Конотоп»
Вступ
1. Загальна характеристика підприємства
1.1 Загальні відомості про підприємство: структура, досвід роботи на ринку, спеціалізація, конкурентні переваги
1.2 Характеристика та оцінка конкурентних переваг підприємства
1.3 Маркетингова стратегічна сегментація
1.4 Аналіз маркетингового середовища
2. Вибір стратегії
2.1 Ринкова стратегія
2.2 Цінова стратегія
2.3 Комунікаційна стратегія
2.4 Маркетингова стратегія управління портфелем бізнесу підприємства
2.5 Маркетингові конкурентні стратегії
3. Оцінка ефективності вибору стратегії
3.1 Етапи реалізації стратегії
3.2 Аналіз ефективності виконання стратегій
Висновки
Список використаної літератури
4. Участь вищого керівництва у реалізації стратегії
За реалізацію стратегії несе керівництво ТОВ «Мотордеталь-Конотоп» середньої ланки (керівники управлінь, цехів, виробництв і т.д.).
5. Створення системи контролю за виконанням і реалізацією стратегії
На даному підприємстві пропонується запровадити вертикальну систему контролю, тобто робітничі підрозділи докладають керівництвам середньої ланки про виконання завдань, ті в свою чергу компонують дані і відповідають перед вищим керівництвом.
6. Створення системи стимулювання за успішну реалізацію стратегії.
За успішну реалізацію стратегії відповідальним особам будуть нараховуватися преміальні виплати і можливість просування по службі.[5]
3.2 Аналіз ефективності виконання стратегій
Аналізу ефективності виконання обраної стратегії в основному здійснюється у вигляді аналізу вірності і достатності обліку при виборі стратегії основних факторів, що визначають можливості здійснення стратегії. Даний аналіз є завершальним етапом.
Для визначення ефективності вибраної стратегії на ТОВ «Мотордеталь-Конотоп» проведемо аналіз за допомогою моделі Спрінгейта, що дає змогу визначити ефективність стратегії з урахуванням існуючих умов ризику
Z = 1,03 Х1 + 3,07 Х2 + 0,66 Х3 +0,4 Х4 (3.1)
Х1 - робочий капітал / загальна вартість активів;
Х2 - прибуток до сплати податків та процентів / загальна вартість активів;
Х3 - прибуток до сплати податків та процентів / короткострокова заборгованість;
Х4 - обсяг продажу / загальна вартість активів.
Дані для розрахунку за моделлю Спрінгейта записані в таблиці 3.1
Табл. 3.1 - Показники діяльності ТОВ «Мотордеталь-Конотоп»
| Показник | Сума, млн. грн. | |
| Робочий капітал | 30929,6 | |
| Загальна вартість активів | 51979,5 | |
| Прибуток до сплати податків і відсотків | 21203 | |
| короткострокова заборгованість | 52350,6 | |
| Обсяг продажів | 54332,0 | |
Z = 1,03* (30929,6/ 51979,5)+ 3,07*(21203 / 51979,5) + 0,66 *(21203/52350,6) +0,4*(54332,0/5979,5) = 2,55
Отже, можна сказати, що ризик провалу стратегії існує, але він є незначний, тому що так Z перевищує 1,8, але й не перевищує 3.
Тому ТОВ «Мотордеталь-Конотоп» необхідно правильно здійснити реалізації стратегії.
Також можна провести аналіз ефективності виконаної стратегії за допомогою методики, запропонованої професором І.В. Ліпцис
Ч = М*ЧР*(Ц-С) - Вм (3.2)
Ч - чистий маркетинговий виграш
М - місткість ринку
ЧР - частка ринку
Ц - ціна
С - собівартість
Вм - маркетингові витрати
Визначимо чистий маркетинговий виграш для ТОВ «Мотордеталь-Конотоп» до та після її застосування стратегії.
Ч= 64792,1 * 10% * (100 - 76,3) - 10000 =143557,2 (млн.грн.)
Ч= 71271,3 * 20% * (150 - 126) - 15000 = 327102,24(млн.грн.)
Тобто, можна сказати, що маркетингові витрати принесло підприємству прибуток 183545,04 млн.грн.
Для того. Щоб визначити ефективність застосовуємо формулу
Е = ((Д - В) /В) *100% (3.3)
Д - дохід
В - маркетингові витрати
Для ТОВ «Мотордеталь-Конотоп»
Е = ((183545,04 - 5000)/ 5000) *100 = 3571
Отриманий результат
є дуже високим і можна сказати,
що ефективно застосовувати
Информация о работе Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності